在数字赋能乡村振兴的时代浪潮中，甘肃省烟草公司白银市公司平川营销部始终聚焦零售户发展诉求，将服务触角延伸至田间地头，把短视频这一“新农具”送到农户身边，更以一场暖心直播为起点，与农业合作社零售户同心协力，让藜麦、荞麦、土蜂蜜等乡土好物通过镜头走出乡村、走向更广市场，在烟火气与泥土香的交融中，书写了企农携手共促发展的暖心篇章。
镜头记耕耘，好物有故事
清晨的合作社田间，露珠还挂在麦穗上，零售户郭玄梅就已经架起了手机。“家人们看，这是我们合作社原生态种植的旱小麦，不施化肥、不打农药，从播种到收割全是人工打理，颗粒饱满还富含膳食纤维！”她一边拍摄小麦长势，一边对着镜头轻声解说，身后金黄的麦地与忙碌的农户身影，构成了最鲜活的画面背景。
图为郭玄梅通过视频宣传丰收画面
曾经，郭玄梅的杂粮店长期面临“酒香也怕巷子深”的困境。合作社产出的优质杂粮、土蜂蜜因缺乏有效推广渠道，即便品质上乘也少有人知，销量一直不尽如人意。面对困境，郭玄梅主动求变，萌生了通过短视频宣传的想法。在与客户经理田仲朴交流时，这一思路不仅得到积极回应，客户经理还结合助农经验，提议“短视频引流+专场直播破局”，并主动牵头筹备了一场助农直播。直播当天，零售户分享种植故事、讲解产品卖点，客户经理负责互动引导、解答物流疑问，累计吸引数百人次观看，当场促成30余单订单，郭玄梅真切感受到了数字化营销的力量。如今，抖音、快手、微信视频号的账号里，既有杂粮耕种、加工的全过程记录，也有直播精彩片段的二次传播，“故事化+场景化”的呈现方式让网友纷纷留言“看得见的放心，想尝尝这份原生态”，乡土好物在镜头前收获了越来越多关注。
图为客户经理与零售户共同开展助农直播
匠心磨技能，视频传乡韵
“从一开始只会简单拍作物，到现在能策划脚本、剪映配乐，还要多亏小田那次直播带教”，郭玄梅的手机里，存满了自己录制的素材和客户经理分享的直播技巧笔记。为了让短视频更具吸引力，她主动钻研账号定位与内容策划，把田间劳作、产品加工的真实场景转化为最生动的宣传素材。她用身边的农具、饱满的作物作为背景，让视频充满浓郁的乡土气息；反复打磨解说词，把藜麦的营养优势、土蜂蜜的纯正品质用通俗易懂的语言传递给网友；认真研究网友反馈，不断优化视频内容形式，从单一的产品介绍拓展到农事体验分享、杂粮烹饪教学，让短视频既有“土味”又有“内涵”。她还学着用镜头讲述合作社的发展故事，记录农户们的耕耘日常，让每一件农产品都附上独特的乡土情怀，这份主动探索的韧劲，让她的账号人气越来越旺，成为乡土好物走向市场的重要窗口。
图为客户经理与零售户讨论短视频宣传内容
同心齐发力，增收笑开颜
从最初少人问津，到如今常有网友通过视频私信咨询订购，更有企事业单位通过直播关注后主动联系批量采购，藜麦、荞麦等产品的月销售额翻了两番，合作社的农户们都跟着增收。日常走访中，客户经理还会及时为她分享短视频传播技巧和市场动态，协助分析网友咨询数据，结合消费需求给出产品包装、规格细分的建议，让乡土好物更贴合市场需求。
“以前一年也卖不出500斤藜麦，现在靠短视频宣传打底、直播引流，生意越来越红火！” 郭玄梅笑着算起幸福账。这场企农携手的助农实践，让短视频与直播不仅成为宣传的新渠道，更成为连接企业与客户的情感纽带。每一段视频都承载着农户的匠心与期盼，每一次点赞、每一单订单都凝聚着网友对乡土好物的认可，让每一份耕耘都有收获，每一份坚守都有回响，在乡村振兴的道路上绽放出温暖的力量。（田仲朴）
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