傍晚五点，店主孙瑞发在自家“瑞发百货商店”的玻璃门上挂上“休息中”的牌子后，拎起今天刚到的两袋新模具，快步朝村东头的老仓库走去。还没走近，就听见里面传来谈笑声和机器转动声，推开门，一股淡淡的石膏粉味道扑面而来。十几位头发花白的老人围坐在一起，正专注地忙着手里的活计。
图为孙瑞发工坊工人操作石膏娃娃机器
就在半年前，这座位于山东潍坊昌邑市围子街道管道郜村的老仓库还堆着杂物，这些老人的日常也大多是在墙根下晒太阳，话题总绕不开儿女和身体的些微病痛。改变始于山东潍坊昌邑市烟草专卖局（营销部）第三基层服务站客户经理于志鹏蹲在孙瑞发小店柜台前的一次次“头脑风暴”。“孙哥，我观察了很久，发现咱们村有个特点——留守老人多，他们时间充裕，但缺少合适的增收渠道。咱们一起想想办法让这些老人动起来？”
“我这小店都顾不过来，哪还有精力搞这个？”孙瑞发犹豫道。
小于却给他算了一笔账：“孙哥，你想想，如果能把老人们组织起来，他们每天来工坊上下工，是不是都要从你店门口经过？人流量大了，生意自然就来了。而且工坊本身也能盈利，这是一举两得啊！”。这番话深深地打动了孙瑞发。
图为孙瑞发工坊工人为石膏娃娃脱模
小于的帮扶，来得具体而实在。他第一次提出石膏娃娃这个想法时，不是空口白话，而是带来了一份手写的《项目初步可行性分析》。上面用工整的字迹列明了：一袋石膏粉的成本、大约能产出多少个娃娃、本地及周边县市文具批发市场的初步询价、以及一个最简单的盈亏平衡点计算。
“孙哥，风险不大，咱们可以小步尝试。”小于的话朴实又在理。他利用休息日，开着私家车带着孙瑞发跑了邻县两个最大的小商品批发市场，一家家地看模具、谈价格，手把手教孙瑞发怎么分辨食品级石膏粉和普通建材石膏粉，确保材料安全无毒。
解决了“做什么”和“用什么做”，小于又开始琢磨“怎么做”。他建议孙瑞发把用工目标锁定在村里那些手脚还利索、又有空闲时间的老人身上。并帮孙瑞发草拟了一份简单的《互助工坊倡议书》，用大白话写明了干什么、怎么干、怎么分配劳动报酬，让孙瑞发在村里广播时心里更有底。
工坊开张初期，老人们手法生疏，废品率高，孙瑞发通过网络找到几个详细的教学视频，拿到工坊循环播放。设计了《工序质量检查卡》，贴在工坊最显眼的墙上，上面用图示标出了合格品的标准，比如“表面光滑无大气泡”、“四肢完整无断裂”、“底座平整能站稳”等，让质量把控有了直观的依据。
图为客户经理于志鹏（左）与孙瑞发一起直播卖货
这一切细致的铺垫，如同春雨润物，让工坊迅速走上了正轨。而随之而来的，是孙瑞发那间超市迎来了意想不到的繁荣，工坊的老人们成了店里最稳定的客源。他们每天来上工，会顺手买瓶水、称点点心；中午休息时，会来买馒头、火腿肠当午餐；下工时，又会带走酱油、食盐和刚到的水果。这种“顺道”的、自然而然的消费，比任何促销手段都来得有效。
孙瑞发的账本记得明明白白：工坊开起来这半年，店里饮料的月销量翻了一倍还多，日用百货的销售额涨了将近四成。他不再仅仅依靠过往的散客，而是有了一张由工坊成员及其家庭编织起的、稳定而紧密的消费网络。
图为将脱模的石膏娃娃自然干燥固化
现在，这个工坊成了村里的一块“活宝”。老人们按件计酬，多劳多得，时间自由。一天下来，手快心细的能挣到五十来块，动作慢些的也能赚个二三十元，关键是日子有了奔头，脸上有了光彩。更让孙瑞发惊喜的是，他的角色也在悄然改变。从最初被动接受帮助的零售户，到现在主动思考如何改进工艺、开拓市场的工坊负责人，他找到了事业的新方向。
一袋石膏粉，链接起的是零售户与村民的共同利益；一个“金点子”，点燃的是乡村产业的星星之火。客户经理于志鹏所做的，不仅仅是经营指导，更是以零售终端为支点，撬动社会资源，激发乡村内生动力。这生动体现了新时代下，烟草行业将自身发展融入国家大局，在服务乡村振兴、扎实推进共同富裕中所展现的主动作为与深沉担当。这片希望的田野上，正因无数个这样的微观实践，而变得更加充满生机。
免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。
扫码下载
中文网微信