步入浙江诸暨山下湖镇的新桔城村，沿着纵横交错的乡间道路前行，最引人注目的并非鳞次栉比的建筑，而是一家门头明亮、人气鼎沸的特色店铺——这里不仅是便利超市，更是一处让游客体验“开蚌取珠”的趣味空间。每逢节假日，店门前便聚满人群，有驻足观望的，有精心选蚌的，更有举着手机争相记录的忠实顾客——这热闹景象的背后，是店主王利华以“敢闯敢试”与“求新求变”打造的兴旺事业。
勇立潮头敢为先
珍珠盲盒如今在新桔城村已司空见惯，然而数年前，这阵风潮还仅是年轻网民在网购时偶然迸发的灵感。面对众人的观望姿态，有人笑称“昙花一现”，有人担忧亏损。唯独王利华毅然把握住这个机遇。她立即将便利店一角重新规划，安置水盆、陈列样品、摆放珠蚌、制作说明展板，即便初始阶段门庭冷落，她始终坚持不懈。市场反响最终验证了她的远见。
图为王利华查看经营数据
这已不是她首次勇开先河。早在推进现代零售终端建设时期，王利华就率先响应政策，将店面升级为原木风格新式柜台，配备双屏收银机、人脸识别支付系统等设备。经过改造，她的便利店焕然一新，成为当地颇具代表性的“乡村示范商店”。
巧借云端拓新途
王利华从不固步自封，她持续思考：“镇上的直播基地让沉寂的山下湖重现活力，我也要让我们村的特色走出去！”于是，在烟草公司客户经理的帮助下，她认真学习直播技巧，自学化妆、演练话术、设计剧本，钻研短视频拍摄与剪辑技术，通过不断打磨，直播间人气渐旺。
图为王利华正在自己店门口直播
她既现场演示开蚌过程，又细致讲解珍珠的色泽、形态、光泽特质，时而穿插养殖珍珠的窍门与趣闻。“最终开出怎样的珍珠，全凭缘分。”她总是这般说道。这种蕴含未知的仪式感，恰恰成为吸引顾客的亮点。众多网友被这份新奇所吸引进入直播间，又因她的专业与亲和，最终转化为线下忠实客户。
乐传经验共致富
随着开蚌热潮兴起，不少养殖户心生向往，却仍存顾虑：“如何陈列更引人注目？”“怎样定价合理？”“客流量大时如何应对？”王利华主动组织经验分享，详细解说招牌布置、样品挑选、饰品搭配等诀窍。她甚至协助村民完成珍珠钻孔、串链等工序，将原本专属于珠宝城的配套服务，经过简化引入乡村摊位。
图为王利华帮助其他村民做好珍珠饰品陈列
“单纯陈列远远不够，要让人愿意走近、乐于分享，才能赢得客源。”于她而言，经济效益固然重要，但街上多几家村民共同经营，就像点亮更多明灯，整条街道都会更加璀璨。她帮助的对象，不仅是亲朋故旧，更是曾经那个缺乏经验却勇于尝试、渴望突破却不知从何着手的自己。
有人说，王利华的店铺是“开”出来的事业，更是“开”出来的生活。从便利商店到盲盒摊位，从数字化经营到直播推广，她通过持续探索，将传统零售业打造成乡村的时尚地标。而作为新桔城村最具人气的开蚌店主，她本质上仍是那个热爱生活、乐于分享、永不停歇的平凡追梦人。（包焬）
免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。
扫码下载
中文网微信