“葫芦娃，葫芦娃，一根藤上七朵花......”9月20日晚8点，山东聊城市东昌府区古楼街道楼东街零售客户任焕化身“带货主播”出现在直播间，清唱一首《葫芦娃》歌曲后，拉开了本次网上直播带货的序幕，她一边手持特色优质农产品葫芦，一边对着镜头介绍说，“作为国家级非物质文化遗产，东昌葫芦雕刻2008年入选第二批国家级非物质文化遗产名录，每件葫芦雕刻都是精妙绝伦的艺术品。这个葫芦上面雕刻着精美的山水画，非常具有观赏性和收藏价值，给大家近距离看一下。”

图为烟草志愿者（右）正在手把手指导零售客户直播带货。鹿莉摄

直播过程中，任焕依次推介了东昌葫芦雕刻工艺品、七彩葫芦娃挂件、天然手捻文玩小葫芦等不同类型的葫芦，并从葫芦文化、种植、雕刻等角度详细讲解每款葫芦特点和文化。

“东昌葫芦雕刻工艺品太漂亮了”“我孩子非常喜欢这种葫芦娃挂件”“这些烫画葫芦有收藏价值”……直播间里好评如潮，订单纷至沓来，任焕当天晚上就收到全国各地订单50余份。

“目前在全区市场，像任焕这样熟练掌握直播带货技巧的零售客户全区有480多位，他们都是数字赋能葫芦产业高质量发展的受益者。”聊城市东昌府区烟草专卖局（营销部）党总支书记、局长、经理范云飞介绍说。东昌府区是葫芦文化艺术之乡，葫芦种植面积有1万多亩，品种达20多个，是全国最大的葫芦种植基地，约占全国70%的份额。同时，也是全国最大的葫芦生产加工基地，全区共有生产加工企业1600余家。为进一步拓宽葫芦市场销路，早在两年前，他们便采取“以点带面、逐渐展开”的策略，通过常态化开设“阵地课堂”“云上课堂”“实践课堂”等培训课程，指导零售客户边学边用、边用边学，不断提高直播带货能力。如今，在东昌府区烟草专卖局（营销部）“金叶阳光”志愿者服务队的帮助指导下，全区80%以上经营葫芦的零售客户熟练掌握了直播带货技能，成为网上销售葫芦的行家里手。

图为烟草工作人员（左）正在帮助指导零售客户整理葫芦商品陈列区。鹿莉摄

对直播带货能力较差的年长客户，“金叶阳光”志愿者服务队队员们采取轮流上门直播带货的方式，帮助他们通过网络销售葫芦，打通数字赋能“最后一公里”。“在烟草工作人员帮助指导下，在经营葫芦过程中，我学会了采取线上线下‘两条腿’走路的方式，经营之路越走越宽，葫芦从本地卖到全国各地，店里的生意越来越好。”聊城市东昌府区堂邑镇路东村零售客户路正武深有感触地说。

为让小葫芦撬动更大的市场，东昌府区烟草专卖局（营销部）还充分利用当地打造“江北水城”，大力发展文旅市场之机，帮助全区景点附近零售客户在增设葫芦系列商品销售专区或专柜、做好线下销售的同时，还指导他们建立游客微信群，及时推送新上市的葫芦商品，开展线上抢红包活动，加强与游客互动，了解他们需求，并提供邮寄服务，进一步拓宽葫芦销售渠道 ，促进“农商文旅”深度融合，推动东昌府葫芦产业升级，葫芦消费市场持续扩容提质。

在烟草志愿者手把手指导下，许多零售客户掌握了直播带货技能。图为零售客户正在直播带货。鹿莉摄

数字赋能拓销路。如今，在东昌府区烟草专卖局（营销部）工作人员帮助指导下，直播带货已经成为全区经营葫芦零售客户的“习惯动作”。他们通过电商平台打通葫芦产供销通道，进一步拓宽了市场销路，提升了市场流通效率，使东昌葫芦雕刻系列商品火爆“出圈”，源源不断销往全国各地，成为全国葫芦市场“爆款”商品。（通讯员：鹿莉、马宝）

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