近日，甘肃省秦安县水蜜桃火爆上市，一颗颗鲜甜多汁的桃子在果农脸上绽放笑颜，迎来一场清甜果香与炎热夏日的激烈碰撞，为零售市场注入新的生机。甘肃天水秦安营销部紧盯这波“桃”经济，以清甜果香带动卷烟零售市场焕发新的活力。
桃“机”生金：小店铺里藏着大商机
夏日清晨的阳光刚爬过屋檐，老胡的便利店就已飘起桃子的清香。老胡半蹲在门口，指尖麻利地给鲜桃套着果袋，一旁的妻子嗓门清亮地核对着地址。一箱箱码在墙角的桃子和货架上整齐的卷烟相映成趣，成了小店最鲜活的风景。
图为秦安蜜桃
谁能想到，这热闹劲儿半个月前还是另一番模样。那时老胡对着空落落的店堂唉声叹气：“天热得没人出门，桃子又遭了冰雹，今年生意怕是要黄！”恰巧上门拜访的客户经理小张听在耳里，望着街边挑担卖桃的小贩，忽然灵机一动：“胡大哥，不如把散桃收过来集中卖？今年桃少而精，线上线下一起销，客流带起来，烟也能多卖几盒！”
起初还有些犹豫的老胡，终是咬牙试了试。没几天，他主动给小张打去电话，语气里带着藏不住的高兴：“张经理，新上的烟咋推荐？你可得教教我！”原来，收来的桃子经快递发运，不仅赚了差价，更吸引不少顾客进店消费，连带着卷烟销量都涨了不少。如今再看老胡的店，墙角的桃箱堆得老高，烟柜前也常围着客人，昔日的愁云早已散了个干净。
图为零售户老胡准备将桃子发运快递
暖心护航：手把手托稳“烟火气”
“老伴病了，订烟、扫码这些活儿我啥也不会，这店可咋开啊……”李阿姨在电话里的哽咽，让客户经理小朱心里揪了一下。挂了电话，他当即就往李阿姨的店赶。一进门，就见李阿姨正对着电脑屏幕急得直搓手。小朱没多说，立即帮着将烟按品规码好，价签一一对应，然后手把手教李阿姨点订烟系统，从选规格到确认订单，连“提交之前一定要核对”这样的细节都写在纸条上供李阿姨操作。“您看，云POS系统扫一下烟码，销售数据自动记，一客一结不糊涂。”小朱边演示边说，直到李阿姨能独立操作，才放心离开。
图为客户经理小朱帮助零售户操作系统
如今再去李阿姨的店，卷烟区域亮堂得很，她熟练操作着扫码系统，见人就念叨：“多亏烟草的同志手把手教，现在自己订烟、卖烟心里踏实，这日子才有盼头！”
星火成炬：经验共享点亮经营路
“滞销烟咋摆显眼？库存多了咋消化？”在秦安营销部组织的经验交流会上，优秀客户老宋支招：“把‘中秋团圆’‘婚庆喜宴’主题烟摆成造型，再配俩红气球，顾客一眼就瞅见了！”台下不时有人举手追问、互相交流，热闹得像赶大集。
图为零售终端的卷烟花式陈列
这是秦安烟草“经验共享”活动的常态。他们从辖区客户里选出“经营能手”，让会卖烟、懂陈列、善管理的“身边榜样”登台授课。有的教大家用云POS系统分析销售数据，精准订烟不压货；有的分享“买烟送桃”促销妙招；还有的琢磨出“按顾客职业推荐卷烟”的技巧。
图为零售户交流经营心得
图为零售户参加经验交流会
“以前总觉得自己店小没章法，听了人家的点子，才知道陈列、推荐都有学问！”刚加入零售队伍的小王感慨道。如今，客户们常凑在一起交流心得，你教我线上引流，我帮你优化库存，原本零散的“经营火花”，在烟草部门的搭桥下聚成了“燎原之火”。
甘肃天水秦安营销部将持续用服务温度点亮民生底色，让每一份“烟火气”都有人守护，让每一家小店都能在果香与烟香的交织中，日子愈甜、生意愈旺。（图片由周志花授权提供）
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