近日，在位于济南高新区的济南汇川项目的现场，工作人员忙着进行设备安装调试，项目很快将投产。

据悉，该项目占地面积114亩，计划投资约7亿元，总建筑面积约10万平方米，投产后将成为深圳市汇川技术股份有限公司（以下简称“汇川技术”）在华北区域的第一个生产基地，其年产6000台工程型变频器的生产规模，在国内同行业中处于领先地位。

汇川技术是工业自动化领域的龙头企业，其济南项目产品将应用于冶金行业的产线升级改造项目、电力行业中大型火电项目、垃圾发电、生物发电领域项目，海上石油钻井等高端领域，填补当地高压变频器生产制造企业的空白。

这样一个省级重大项目，与济南结缘，得从“红娘”森峰激光说起。

济南森峰激光科技股份有限公司是在济南高新区成长起来的激光产业龙头企业。汇川技术是其零部件供应商。2021年，森峰激光董事长李峰西了解到，汇川技术计划在北方拓展生产基地，便向其推荐了济南高新区。

济南高新区十分重视。在李峰西的介绍下，2021年10月19日高新区主要负责人带队到苏州拜访了汇川技术。“但是通过洽谈得知，当时汇川技术的生产基地已经决定落地另外一个城市，不过我们一直保持着沟通，没想到2022年初事情有了转机，汇川技术联系我们，说计划有变。”济南高新区智能装备城工作人员赵新利介绍，随后汇川技术相关负责人一行来到济南，与高新区相关负责人进行了深入洽谈。

济南高新区快速反应，准备了三套落地方案，供汇川技术选择。“起初汇川技术选择了飞跃大道北侧的一块地，但是因为客观不可控的原因，未能谈妥。”赵新利介绍，后期，汇川技术也考察了多个城市，不过济南凭借区位、交通、政策等硬实力以及营商环境、招商服务等软实力，最终赢得了汇川技术的“芳心”。

一波三折后，2022年底项目签约。济南高新区服务团队迅速跟上，土地手续、开工手续加紧办理。2023年9月1日，项目开工。

这是济南高新区以商招商的典型案例。企业的“朋友圈”，也是招商的“资源池”。赵新利说，企业推介项目大多数是围绕产业上下游，这样的项目也有利于产业集聚。

近年来，济南高新区全面推动“一把手”招商、全球招商、链主招商、以商招商等方式落地见效，实现多元化招商新格局。下一步，高新区将重点围绕生物医药、集成电路、人工智能、新能源汽车、空天信息等领域，依托链主企业“沿链”“补链”，加大招引培育力度。

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