春日的阳光温暖而明媚，大自然披上了生机勃勃的新装，在这万物复苏、生气盎然的季节里，枣阳市新市镇李楼岗村的桃园里迎来了一年最为迷人的时刻。走进千亩桃园内，只见桃花竞相绽放，如同一片片粉红色的海洋，波光粼粼，光彩夺目，有的桃花娇艳如霞，有的桃花清新如雾，它们或深或浅的色彩交织在一起，构成了一幅幅动人的春日图景。游客们沿着桃园漫步，欣赏这难得的桃花美景同时驻足拍照，尽情享受着春天的美好。
自3月初桃花进入盛花期以来，李楼岗村日均接待游客超1000人次，周末可达上千人。桃林的盛开不仅带来了人气，更带来了财气。为了不负者最美春光，枣阳市烟草专卖局（营销部）主动融入乡村振兴战略大局，创新农网终端经营模式，助力“桃花经济”，有效推动农村零售客户在区域经济快速发展和乡村振兴的大势中扬帆启航。
终端形象升级，打造特色门店
印有“知音同行”字样的标识牌，分类标识清晰的货品，大气整齐的开放式货架……专业性的功能布局，让位于枣阳市新市镇李楼岗村的宜家超市成了当地吸引眼球的门店。
“自从挂上‘知音同行’牌子后，店面形象风格随之改变，来我们店消费的流水客明显多了起来。不一样的店面形象，也给店里带来了不一样的竞争优势。”店主周辉表示。
谁能想到，这家被周辉经营得风生水起的农网现代终端示范店，是数年前他从父母手中接过的在路边毫不起眼的杂货铺。开店之初，因为一直按照传统食杂店模式经营，加之没有货架、陈列混乱，生意始终没有太大起色。
随着当地政府注重文旅发展，精心打造“桃花节”。又恰遇烟草公司推行农网终端建设，我便跟着客户经理开始规划店面新布局，于2024年完成了现代卷烟零售终端店铺升级。”周辉介绍，通过对门头、陈列等系列因店制宜的改造后，醒目标识、琳琅货品、有序分区，让店面形象得以改善，很多游客都愿意进来看看，人气也随之增长。
优化商品结构，提升经营效益
尽管占据着地利先机，但是他并不满足于此。他根据“桃花节”蕴含的地域特色，将当地的文化元素与门店经营的商品相融合，打造满足游客需求的特色礼盒。
今年的桃花节到来之前，周辉在商品陈列、节日气氛的营造上下足了功夫。并且提前设计几款礼品组合，并用新颖别致的礼盒进行组合，吸引消费者的注意。她把桃加工品、土特产等商品摆在了靠近通道的地方，这样能更好地吸引顾客的目光。他还敏锐抓住游客喜欢购买地方土特产的心理，推出了“桃花伴手礼盒”，将富含地域文化的卷烟、桃胶，桃花茶等当地特色农产品进行组合销售，深受游客欢迎。
周辉笑着说，“桃花节一年就一次，做好营销不仅可以增加盈利，还可以提高店铺知名度，我非常重视这个节日。”
数字转型赋能，助力店铺升级
进入2025年，随卷烟营销数字化发展提速，周辉便乘着数字化东风，决定用数字技术对店铺进行二升级改造。向烟草公司申请了“知音通”店铺管理系统，将店内的非烟商品信息导入收银系统，通过数据分析掌握店内商品的动销情况，实现了“全商品扫码、全方式结算和全店铺管理”。在此基础上，周辉还利用“知音通”店铺管理系统建立了会员制度，探索出积分兑换、充值抵扣、注册会员送伴手礼等系列拓展消费渠道和留住回头客的经营新模式。据数据显示，截止到2025年3月，周辉的店铺已建立会员314个，会员数在全市零售客户中排名前列，会员消费笔数2349笔，整店利润同比增长近6%。
客户经理到店拜访时还鼓励周辉主动拥抱时代变化，利用微信社群营销、短视频平台，向会员推送促销信息，桃花节邀请信息，商品代买代送等信息吸引回头客。待到李楼岗村的桃子熟了，周辉还发挥自己做电商的特长帮助村里人把桃子“卖出去”，解决大家的销售烦恼。
现如今，桃花节不仅是枣阳的文旅名片，更成为枣阳烟草农网终端转型升级的“催化剂”。在烟草公司的指引帮助下，这些乡村小店通过优化商品结构、创新经营模式，正从“生存型”向“发展型”转变，成为乡村振兴的重要支点。未来，随着“花经济”与“农网终端”的深度融合，枣阳的桃花将绽放出更绚丽的产业之花。（王勉）
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