在绍兴这座古城,春节的氛围愈发浓郁,大街小巷张灯结彩,人们忙着采购年货,到处洋溢着喜庆。在这热闹的背后,有三位来自异乡的卷烟零售老板,他们在绍兴分别扎根了二十年、十年和一年,用自己的努力和坚持,在这片土地上经营着卷烟事业,书写着属于他们的故事,也在新春之际展望未来。
二十年深耕:从漂泊到扎根
二十年前,因滩坑水电站建设,来自丽水叶兴宝夫妇,带着简单的行囊和对未来的迷茫,离开家乡,踏上了绍兴这片土地。初来乍到,他们在镇上打过零工,开过旅馆,生活的奔波让他们深感不易。一次偶然的机会,夫妻俩发掘了社区超市的商机,经过深思熟虑,决定用多年攒下的积蓄开一家小超市。
刚开始经营,困难重重。缺乏经验,他们在一段时间的经营后放弃了大面积的店面;对本地市场不熟悉,货物种类也难以满足顾客需求。但叶兴宝夫妇没有放弃,他们每天早早开门,很晚才关门,观察顾客的需求,不断调整商品种类,还主动学习绍兴方言与周边村民交流,拉近和村民的距离,了解他们的喜好和生活习惯。
图为叶兴宝夫妇超市内景
如今,叶兴宝的小超市已经成为社区居民生活中不可或缺的一部分。“我刚来绍兴的时候,大女儿刚刚学会走路,现在孩子都工作了。”叶兴宝笑着说,眼中满是欣慰。在绍兴的二十年,他们早已把这里当成了自己的家。
谈及新春展望,叶兴宝表示,希望能增加一些特色商品,尤其是一些具有家乡特色的产品,让像他一样的异乡人也能在绍兴尝到家乡的味道。同时,他也希望能更好地利用自身资源,开展线上线下相结合的销售模式,让更多的人可以通过超市获取便利。
十年坚守:融入绍兴的烟火气
与叶兴宝相比,来自安徽的李洪彬来到绍兴的时间稍短一些,但这十年,同样让他在这座城市留下了深刻的印记。
十年前,李洪彬和妻子为了给孩子更好的生活条件,从广东学艺来到绍兴。初到绍兴,他们在一个村庄附近租下了一间店面,开了一家小小的理发店。无论是利落的寸头,还是时尚的造型,他总能让顾客满意而归。
日子一天天过去,细心的李洪彬发现,来理发的顾客偶尔会有买烟的需求。于是,他在店里腾出一块小地方,开始售卖香烟。没想到,这小小的举措,不仅为顾客提供了便利,还为理发店带来了更多的人气。理发店的生意愈发红火,李洪彬和妻子也越发忙碌。
随着口碑的传播,他们的小店也打出了名气,更多顾客选择来理发店带一包烟,李洪彬发现香烟销售的巨大潜力,果断决定转型,将重心置于卷烟经营。他精心研究市场,乘上绍兴烟草终端建设的新浪潮,选择成为加盟终端,根据不同消费群体需求,大胆购进多种香烟,从平价大众款到高端精品烟,一应俱全。同时,他始终坚守诚信经营原则,确保每一包烟品质可靠。凭借优质产品与贴心服务,店铺口碑相传,生意愈发兴隆,销售规模不断扩大。
图为李洪彬夫妇在店内
十年时光,李洪彬从理发店起步,成功转型为颇具规模的卷烟零售户。他的坚守与奋斗,如绍兴黄酒般,在岁月沉淀中愈发香醇。他早已融入绍兴的烟火气,成为这座城市独特风景的一部分。
一年蜕变:怀揣梦想的新征程
一年前,徐辉从福州一家科技公司离职,接手家里传统便利店。在科技公司工作的这段时间里,徐辉看到了科技发展和商业模式的不断变革,同时也看到了传统行业的逐渐没落。他一直在思考,如何才能让家里的便利店在这个快速变化的时代中生存下去。
初到绍兴,徐辉面临着激烈的市场竞争。街区周边超市繁多,如何抢占顾客成为他首要解决的问题。便利店不仅仅是一个销售商品的地方,它也是一个社区的中心,是居民交流和互动的场所。接手后,他重新整理了便利店的运营模式,运用烟草“香溢通”系统等软硬件提升便利店的效率和用户体验,同时引进多元业务,增加客流量,建立客户服务群,分享一些新品和特价商品,对客户的微信进行备注“标签”,通过日常交流分析客户的需求和购买习惯,及时通知和提供送货上门服务,化被动上门为主动出击,改变传统便利店坐等客户上门的模式。
图为徐辉在店内
展望未来,徐辉希望能打造一个具有特色的品牌超市,不仅提供优质的商品,还能成为顾客休闲娱乐的好去处。他计划增加一些现代化管理和个性化服务,提升超市的整体档次。同时,他也希望能通过自己的努力,在绍兴站稳脚跟,让家人可以团聚在一起。
新春共绘:梦想照进现实
三位异乡老板,在绍兴这座城市,用不同的时间长度,书写着同样精彩的奋斗故事。他们从最初的陌生与迷茫,到如今的熟悉与坚定,一步一个脚印,在绍兴这片土地上扎下了根。
在新春佳节即将来临之际,他们都怀揣着美好的憧憬。叶兴宝希望扩大超市运营,将家乡特色与绍兴本地需求相结合;李洪彬期望能为消费者提供更全面的产品,打造一个一站式的卷烟消费场所;徐辉则立志打造特色便利店,在竞争激烈的市场中脱颖而出。
他们的故事,是无数异乡人在绍兴奋斗的缩影。这座古老的城市,以其包容的胸怀,接纳了来自五湖四海的人们。而这些异乡人,也用自己的汗水和智慧,为绍兴的发展添砖加瓦,共同绘就了一幅充满生机与活力的新春画卷。
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