在绍兴市越城区灵芝街道横湖路上,有一家立明食品超市,店主是一位95后的退伍军人——王立明,大家都亲切称呼他为“兵哥”。
2014年,王立明应召入伍前往上海,开启了长达两年的当兵生涯。回想起那些时光,王立明依旧眼中闪烁着泪光:“部队里的生活艰苦、朴素,练就了我坚韧、顽强的个性。虽然已经脱下了军装,但在逆境中遇到困难,这种不屈不挠,努力拼搏的精神一直引领着我。”
图为王立明部队退伍留念照片
退伍转型 拼搏创业谋新生
2016年,从部队退伍回来的王立明开启了朝九晚五的工作生涯,但由于骨子里的韧劲、不安于稳定现状,王立明离开了原先的单位。
凭着一股初生牛犊不怕虎的冲劲,2021年,他瞅准了镜湖的新开发楼盘小区。那里新入住居民多,且周边商铺较少,王立明在那里开启了自己的创业生涯,开了一家副食品超市,主要经营烟酒百货为主。
万事开头难。由于缺乏经验,刚开业那段时间,王立明也碰过不少壁。“刚开始的时候进货渠道要再三比较,没有固定的销售客源,刨去一些开店成本,每天起早贪黑忙碌近16个小时,到头来的盈利却微乎其微,但是我想着只要我坚持下去,总有看到希望的那天。”回想起开店初期的那些点滴,王立明的脸上泛过一丝不甘。
为了增加店铺效益减轻负担,王立明又把目光瞄准了卷烟零售。在烟草客户经理的积极指导下,王立明从一家普通终端成长为一星终端,并且积极参与数字化经营,提高店铺管理效益。“销售台账里面可以查到我目前每个月的销售流水、金额,商品管理里面可以看到我店铺里面卷烟和非烟的库存情况……”谈起双屏机操作,王立明滔滔不绝地介绍道。
图为王立明使用双屏机查看店铺销售流水
跨界经营 积极拓展多元业务
为了店铺引流拓展会员,除了经营卷烟和副食品,王立明申请加入了快递驿站。
“立明,我的快递拿走了噢,再给我来一瓶黄酒”。
“这一片周围都是新开发小区,通常都是年轻人,白天上班都不在家,把快递寄存到了我的店里。”周围居民来取快递的时候,往往会顺便买些家里需要的日用商品,久而久之,就成为了店里的常客。小小的一间快递驿站,却帮助到了附近一圈的居民。若是碰到一些年龄稍大的,王立明在送货同时还会把快递主动送上门,为大家提供暖心服务。
吃苦勤奋 星光不负手艺人
作为一个地地道道的绍兴人,王立明从小就对晒鱼干、做酱货、酿酒手艺耳濡目染。每到过年前,他就会做一些酱货供过年时家人朋友品尝。一次偶然的机会,他把自己做的酱货传到朋友圈,结果引来了大家的点赞,更有一部分者纷纷下单购买。
“本来也是无心之举,只想把自己做的食物在朋友圈分享,结果受到了一致好评,更为我拓展了朋友圈客源。”发现新赛道以后,除了在会员群里发一些自己店铺商品外,经常分享自己制作的各种特产,为店铺增加了不少效益。
图为王立明在晾晒自己制作的酱货
“年轻不怕输,干就完了”。这句话不仅仅是王立明的口头禅,也是他创业的真实写照。从一个退伍回来的毛头小伙,到如今成长为撑起一家店、一个家的顶梁柱,展现了一个年轻人用自己的努力和智慧,敢于尝试,勇往直前,创造出属于自己的一片天地。
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