在浙江湖州吴兴区妙西镇石山村，有一位卷烟零售客户徐培英。15年前大学毕业后，她怀着对家乡的热爱之情，踏上了返乡创业的道路，开设了一家农副产品商行，在烟草公司的帮助下，她在村里建起了桑农生态园和“村咖”，依托绿色产业，开辟助农增收新天地，与乡亲们携手奔赴共富之路。
“村咖”引领跨界农韵新风尚
近年来，随着和美乡村建设的深入推进，石山村也迎来了发展良机。村里的道路变宽了，旅游景点增多了，来体验乡村游乐趣的外地游客也越来越多。如何将旅游“流量”转化为“留量”?客户经理茅一飞大胆向徐培英提出开咖啡店的建议，没想到两人想法竟不谋而合，徐培英笑着说：“真是英雄所见略同啊。”
去年年初，开在村里的“村咖”正式营业。这家“村咖”位置优越，处于游客进出村子的必经之路，采用受年轻消费者喜爱的国潮风格装修。这里不仅是咖啡的香醇天地，也是村里农产品的展示窗口。徐培英找人专门设计了多款新颖的农产品海报，张贴在“村咖”的墙壁上，和客户经理一起将茶叶、大米、竹笋等展现石山村特色的绿色农产品在店内进行展示。热情的徐培英会向每一位进店游客认真推介村里的优质农产品，吸引了大量顾客驻足购买。她还将绿茶、葡萄、蜜橘等村里出产的原材料巧妙地融入中式茶饮中，深受年轻顾客喜爱。“客户经理说现在流行跨界营销，如今‘卷烟+咖啡’、‘卷烟+农产品’的组合果然出圈了，我的经营信心更强了。”徐培英的笑容里透露出满满的自信。
“云”销售助力好收成变为好收入
石山村地处山区，生态环境优越，好山好水孕育了大米、竹笋、茶叶、土鸡等绿色农产品。然而，过去村民们仅靠口口相传销售，农产品经常遭遇滞销难题。
如何为村里的农产品插上网络翅膀，让更多人知道呢?湖州烟草香溢志愿者了解到了这一情况后，主动与徐培英联系，邀请了专业摄影师走进为桑农生态园为农产品拍摄了一组推介“大片”，以青山绿水为最美背景，让村里的果农、茶农出镜，向网友述说山村农产品背后的故事，为丰收季农产品销售“造势”。
图为徐培英在桑农生态园内帮助农户采摘葡萄。
在葡萄销售季，香溢志愿者们指导徐培英在网上发布葡萄销售信息，协助联系知名电商平台为乡亲们广开销路，还邀请本地的直播带货达人到葡萄园开展直播带货活动;同时，香溢志愿者们也深入到田间地头，通过“云”上展示和促销，增加了农产品的曝光率，让消费者直观感受山区绿色、健康的农产品，也让果农的好收成变成了好收入。“以前苦于销售渠道有限，乡亲们种的好产品没有好销路，真要感谢烟草公司的帮助，乡亲们也非常高兴!”徐培英感激地说道。
“幸福小农场”绘就共同富裕新画卷
“我是土生土长的石山村人，当年我返乡创业也是想带领乡亲们过上好日子。”这是徐培英创业的初衷。
为了给村民提供就业机会，促进农产品销售，徐培英将桑农生态园的1140亩土地“化整为零”，以土地承包的形式，与村民共同打造“幸福小农场”。如今，村里的20多名年轻人成了“农场主”，在蔬菜、水果种植的基础上，这些年轻人积极拓展经营渠道，依托周边溪水、竹林等自然资源，引进了房车露营基地、垂钓基地等新型产业。日益增多的钓鱼爱好者、露营客，让小山村变得热闹起来，也带来了新的消费需求。
金秋时节，徐培英和这些“农场主”们一起承办了多场企业团建、亲子旅游活动，为企业员工定制“蔬果礼包”，开通“幸福食尚”在线小程序，让村民们的好收成有了新归宿。今年以来，通过这样的“花样营销”，徐培英的店铺助农商品销量不断增长，销售额已突破50万元。“看到村里的农户、年轻的新农人们，辛勤劳作有回报，日子过得幸福，我心里就很有成就感、满足感，就觉得自己的这份工作充实又有意义。”徐培英道出了自己的心声。
图为徐培英在桑农生态园蔬菜大棚内帮助农户采摘茼蒿。
桑农生态园成立以来，收获了国家级、省市级等多项荣誉，徐培英说她会继续投身于她所热爱的农业事业，湖州烟草也将持续提供更好的服务，客我携手带动石山村村民增收，绘就共同富裕新画卷。
扫码下载
中文网微信