2024年以来，湖北省巴东县烟草专卖局（营销部）紧紧围绕年度工作重心，以点带面，从规范经营、目标引领、品牌培育、基础管理、终端打造、队伍建设等六个方面狠抓落实，扎实推动卷烟营销工作再上新台阶。
巴东县局（营销部）主要负责人安排卷烟营销工作（摄影：阮劲松）
“卷烟营销人员，一定要紧绷规范经营这根红线，坚决做到守住‘底线’、不越‘红线’、不碰‘高压线’。”巴东县局（营销部）主要负责人在年度工作会上强调。
规范经营抓落实。2024年以来，巴东县局（营销部）严格贯彻落实国家局、省局、州局相关规范经营规定，按照县局关于规范经营规程要求，要求全体营销人员统一思想，进一步强化对卷烟规范经营的认识，严查真抓，进一步加大规范经营问责力度，确保人人知规范、人人敬规范、人人守规范，将规范经营真正内化于心、外化于行。
巴东县局（营销部）分管领导（中）安排营销工作（摄影：阮劲松）
“大家一定要紧盯年度工作考核目标，科学指定年度工作计划，一个工作接着一个工作干，一个目标接着一个目标接着完成，争取圆满完成年度工作任务。”巴东县局（营销部）分管领导安排年度工作时强调。
目标引领抓落实。为树立目标意识，强化目标引领，巴东县局（营销部）一是将目标任务科学分解到月，确保卷烟销售有目标、有方向；二是根据市场实际，围绕均衡销售，按照自下而上，自上而下的双线分解每月任务，确保千斤重担众人挑、人人肩上有指标。
巴东县局（营销部）辖区客户经理指导零售户品牌培育（摄影：田锋）
“建议你重点培育本地省产烟品牌，稳住周边客户，大力培育省外品牌，抓住流动人口，全力培育雪茄品牌，服务重点人群，为不同的客户提供不同的品牌，满足大部分客户需求。”巴东县局（营销部）客户经理在指导零售户科学经营时说。
品牌培育抓落实。巴东县局（营销部）坚持“以市场为导向”，立足本地、立足实际的思想，做好统筹兼顾，调动各种资源，汇聚各方合力，始终坚持“盈利优先”的理念，扬长避短，打破常规，做强做大现有主销规格，潜心维护价格适应、利润可观的新品，保持定力，走出一条符合巴东卷烟市场实际的品牌可持续发展之路。
巴东县局（营销部）辖区信陵镇市场部召开会议（摄影：谭黎敏）
“基础不牢、地动山摇，卷烟营销工作的发展离不开基础工作的扎实推动，大家在围绕目标开展工作的同时，一定不能疏忽对基础工作的落实”巴东县局（营销部）辖区市场部负责人在安排具体工作时说。
基础管理抓落实。为夯实基础工作，细化管理，巴东县局（营销部）一是做好品牌培育工作，构建科学合理的品牌格局，确保稳住主销品规盈利水平；二是做好客户服务工作，有效利用企业微信四员管理工作台，规范拜访内容，做好经营指导；三是以零售终端建设为契机，按照“科学规划、分步实施，自愿参与、示范带动，建用结合、发挥功能，规范统一、持续提升”的原则，积极构建工商零共同面向消费者的现代卷烟营销体系。
巴东县局（营销部）辖区新打造现代零售终端（摄影：阮劲松）
“终端打造的前期，确实需要一定的投入，但是从长远来看，终端打造带来的流量、利润却是非常可观的，投入也非常值得。”巴东县辖区一零售户对终端打造的看法。
终端打造抓落实。终端建设是卷烟营销网络建设的关键，从店面资源、陈列资源、信息资源、服务资源等合理分配终端建设资源推进现代化终端建设，确保现代终端建设目标落实到位。2023年至2024年度，巴东县局（营销部）共打造现代终端565户，三全门店（全商品扫码、全方式支付、全店铺管理）170户。经过系统性的终端打造，销售工作稳步推进，市场状态稳中向好，零售毛利率稳定保持在15%左右，条价价格指数达到98%，零售客户经营信心充足，高度认可终端打造效果。
巴东县局（营销部）开展卷烟营销工作培训会（摄影：阮劲松）
“干事创业关键在人，队伍建设是所有工作的基础，卷烟营销工作的高质量推进，离不开一群能说、会写、善作、善成的卷烟营销人才。”巴东县局（营销部）集中培训时，学员代表发言道。
队伍建设抓落实。近年来，巴东县局（营销部）聚焦“能说、会写、善做”标准，通过开展营销讲座、知识竞赛、实地参观、岗位培训等线上线下培训、学习方式，打造学习型、创新型营销队伍，善用新思想、创新新方法，推动营销队伍转型升级。及时宣扬先进典型，努力形成以“典型引路，以荣誉育人”的良好和谐氛围。[通讯员： 谭黎敏、刘前超]
