“老板，给我拿包烟……你们店还卖鲜花呀?我在门外就闻到一股花香呢!”
“早上刚到了一批新鲜的黄玫瑰和桔梗，趁着雨季刚结束，赶紧上新一波，要不要给你女朋友带上一份浪漫?”零售客户林军飞一边回应，一边利落地剪掉花枝上多余的叶子。
这是一家坐落在浙江省舟山市普陀区东海之滨，名叫“舟山市普陀区春天花艺”的小店。鲜花的芬芳与卷烟的韵味相融合，创造出一种别样的魅力。今年是店主林军飞经营打理这家“花店”的第十个年头。
略显“骨感”的初心之梦
像很多女性一样，十年前的林军飞有一个开花店的梦想。起初，她只是想开一家简单的鲜花店，因此她没有过多考虑，在当时的新兴商圈春天广场租下了一家店面。
由于该商圈是经济相对落后的市区边缘地带，开店初始，周边人流量较少，商业环境和消费观念都影响了附近居民的鲜花消费，再加上房租、水电等成本，她的初心梦想在现实面前显得有些“骨感”。
“刚开始没有客流，生意惨淡，但内心深处的梦想一直引导着我，让我坚持下去。现在想来，那段灰暗的时间也是我人生浓墨重彩的一笔。”
灵光乍现的转型之路
一次偶然的机会，林军飞发现旁边的卷烟店要转让。一个大胆的想法在她脑海中浮现：为何不将鲜花和卷烟结合在一起，打造一家与众不同的店铺呢?
图为:林军飞与她的店铺
说干就干，林女士经过精心的装修和布置，将原来的花店升级成一家伴手礼店。她立足周边市场，利用餐厅排档、婚庆策划公司以及婚车租赁店流量，将花店重新定义。通过扩大经营范围，融入卷烟经营、伴手礼盒业务，她的小店成功向婚庆伴手礼一条龙服务转型升级。
花香赋能的“出圈”之道
林女士表示，刚开始转型的时候，她对卷烟经营非常陌生，不知道如何做好卷烟陈列，也不知道什么是品牌培育，还好及时出现的客户经理黄海杰，解了她的燃眉之急。
“小林姐，我认为你想打造一家婚庆伴手礼一条龙服务的集成性零售终端的想法非常好，一定能在众多传统卷烟店铺中‘出圈’!如果你有什么卷烟经营方面的问题，随时可以问我……”
黄经理耐心地指导林女士进行合理订货，同时他建议林女士要结合周边优势，将店铺一分为二，左侧放置五彩斑斓的鲜花和伴手礼，右侧放置琳琅满目的卷烟。除了帮助林女士做好卷烟陈列、明码标价外，他还指导客户引入双屏机和扫码支付，将店铺进一步转型成为数字化智慧终端。
图为:客户经理指导林军飞进行卷烟陈列
慢慢地，越来越多的人慕名而来，这家独特的店铺名声大噪。人们不仅为了购买鲜花或卷烟，更是为了体验这种独特的消费氛围。
鲜花的柔美与卷烟的醇厚相互辉映，林女士在打造个性店铺的道路上愈行愈远，书写着属于她自己的创业故事。
