“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”荷香七月，浙江龙游县横山镇天池村，十里荷花、万亩荷塘进入了盛花期，慕名而来赏荷打卡的游客络绎不绝。许海良的“天池小店”就开在这优美的荷花塘边，借着荷塘带来的天然“流量”，加上多年来的用心经营，让他的小店成为景区的“小中心”。
“荷”边相聚 “游客”变“留客”
“在美丽的家乡开一家便民利民的小店，就是我理想中的生活。”许老板满怀憧憬地说道。2022年起，浙江省龙游县烟草专卖局(分公司)践行浙江烟草香溢“四大共富行动”，通过终端赋能升级，帮助零售客户优化商品布局和服务体系，拓宽增收渠道。许海良抓住这个契机，加入香溢加盟终端，对店铺进行了全面的改造和升级，门头店招、环境布局、陈列设施等焕然一新。
图为客户经理在指导许海良双屏机操作。周卫东 摄
全新的“天池小店”吸引了许多赏荷游客驻足停留，但要把“游客”变“留客”，成为许海良一直头疼的问题。在龙游县局(分公司)帮助下，他打造了便民服务站点，为游客免费提供冷热饮水、应急充电、雨衣雨伞设施物品，越来越多游客喜欢到他店里坐一会、喝杯茶，交流赏荷感受。此外，他还努力向客户经理学习经营知识，“开口营销”帮他积攒了许多“回头客”和“好口碑”;双屏机全商品扫码销售、多方式支付等功能，方便了消费者，小店的“热度”越来越高。
“莲”心解难 “先富”助“共富”
“今年暴雨时间长，我们莲蓬收成和采摘都有一定影响，老许真是帮了我们大忙!”莲农们向许海良表达了衷心感谢。得知莲农人手不足的情况，许海良一早来到荷塘里，帮助莲农采摘莲蓬。此外，他还联系龙游县局(分公司)“香溢”志愿者前来帮忙，解决了农忙时节莲农的“燃眉之急”。
图为许海良和“香溢”志愿者在荷塘里采摘莲蓬。傅少杰 摄
“我一个人过得好不算好，要整个村一起富才是真的好!”这是许海良的心里话。2023年以来，龙游县局(分公司)与浙江硒莲液富硒科技有限公司合作，帮助当地“硒莲液”“莲子酒”等特色产品打开销路。许海良积极参与其中，在店内设置产品专区，帮助莲农打开周边产品销路。此外，他还与邮政深度合作，增设快递接收站，便利莲农销售以及周边群众生活，让乡亲们能一起端上“旅游碗”，吃上“生态饭”，走上“致富路”。
“藕”遇直播 “流量”成“留量”
“各位小伙伴们，欢迎来到‘香溢’直播间，今天给大家推荐的是龙游县横山镇天池村的各种农产品，包括新鲜的莲藕、浓厚香甜的藕粉……”在许海良店外，总能看到热火朝天的直播场景，他与“香溢”志愿者们合作，在店门前开展了一场又一场助农直播。
图为许海良和“香溢”志愿者开展助农直播。陈帅 摄
许海良总说：“靠山山会倒，靠水水会干。”因此，他盯紧直播的新风口，借助直播带货这一形式，实现了将“流量”变为“留量”，不仅帮助当地农户拓宽了销售渠道，还让更多人了解天池村的独特魅力。
荷塘绿韵带动天池村旅游蓬勃发展，源源不断的“人气”也为许海良的天池小店激活了更多机遇。“独乐乐不如众乐乐。”许海良努力用“先富”带动“后富”，用他的“社区小中心”，打造了一方连接游客和村庄的“小天地”，与这十里荷花一起构成了一道靓丽的风景线。
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