山东省潍坊昌邑市饮马镇山阳村里有一家金源超市,是当地出名的网红店。可能有人会说,一家乡村小店怎么会是网红店?这家乡村小店可不一般,店主张兰英在山阳村可是个响当当的名字,她凭借其独到的眼光和对当地文化的深刻理解,成功将旅游元素与店内商品相结合,为小店注入了新的活力。
山阳村因特色产品山阳大梨而出名,山阳大梨果实硕大,皮薄肉脆,村里差不多家家户户都种植果树。每年山阳村都会举办“山阳梨花节”“山阳大梨采摘节”“山阳大梨竞拍会”等节会,吸引着外地游客慕名前来。
梨树花开,香飘四溢,张兰英喜欢将采摘的梨花制作成干花标本,送给进店购买特产的顾客们,吸引了不少回头客。
“我之前去云南旅游,云南当地的鲜花饼可美味了,当时我就想如果将梨花制成饼肯定也很好吃!”张兰英回忆道。
张兰英本人非常热衷于制作美食,她开始尝试将采摘的梨花进行加工,制作成梨花酥。最开始她将梨花酥放在店内,免费赠送给上门的顾客品尝。后来,越来越多的顾客咨询怎么购买梨花酥。张兰英开始批量制作梨花酥,还给梨花酥制作了包装礼盒,成为了游客们竞相购买的伴手礼。
梨花酥、梨花饼、梨花水饺……越来越多的衍生品,成了金源超市的“明星商品”。村里不少人上门向张兰英请教制作梨花酥的秘方,张兰英也毫不吝啬,倾囊相授。现在山阳村,家家户户都能做梨花酥、梨花饼,已经成为当地有名的特产。
“一人富不算富,共同富才是真幸福。”张兰英高兴地说。
现在网络直播越来越普及,为了让梨花产品得到更多人的喜欢,张兰英决定借助网络平台宣传梨花产品。于是,张兰英主动联系到山东潍坊昌邑市烟草专卖局(营销部)第四基层服务站的客户经理赵新江,赵新江一眼便看出了张兰英的顾虑。
“张姐,现在网络这么发达,我们应该好好利用这个机会。”赵新江说。
“赵经理,我也知道网络销售是大势所趋,可我这一把年纪了,对这些东西真是一窍不通。”张兰英无奈地叹气。
“我可以教您怎么操作,我们可以从开设直播账号开始,一步一步来。”赵新江耐心地说道。
在赵新江的帮助下,张兰英快速地学会了如何使用智能手机和电脑,还开通了自己的直播间,现在她已经能够自如地在直播间与网友互动。
图为张兰英在店内开展线上直播推介店内梨花产品
“上回我按照你说的,拿着梨花糕在直播间里一边介绍制作过程,一边回答网友的问题。没想到,大家那么感兴趣,一个小时的功夫就卖出100多单!”张兰英自豪地说。
张兰英还在自己小店旁边搭建了一个充满乡村风情的爱心小屋,为游客提供了一个歇脚的好去处。这个小屋不仅是游客休憩的理想场所,在这里,游客可以品尝到张兰英亲手制作的梨花美食,同时体验到热情好客的农家情。
能歌善舞的张兰英还自发组建了一支名为“梨花飞舞”的广场舞团队,每年“山阳梨花节”开幕式上,都能看到张兰英她们的精彩表演。“梨花飞舞”广场舞团队的精彩表演展现了当地乡村的美丽风光和淳朴民风,赢得了观众的阵阵掌声。不仅为节日增添了一抹亮色,也让更多的人了解到了山阳村的魅力。
图为张兰英正在为消费者线上订单打包
张兰英还作为“领头人”,积极与当地政府合作,策划了一系列丰富多彩的活动。其中包括梨花摄影大赛、梨园探秘之旅、以及以“梨”为主题的手工艺品制作工坊等。这些活动不仅让游客在观赏美丽的梨花时体验到互动的乐趣,也极大地促进了当地旅游业和手工艺品的销售。在未来,张兰英希望能与更多的乡村创业者一起,共同探索乡村经济的多元化发展,让更多的人了解和喜爱山阳村,让这片古老的土地焕发出新的生机与活力。
“这儿的梨花,就跟咱农家人的日子一样,得用心呵护。让这梨花不止开在春天里,还要开在大伙儿的钱袋子里!”张兰英在山阳村零售客户经验分享会上说。
张兰英的故事,是无数中国乡村在新时代背景下,积极探索发展道路的一个缩影。她用实际行动证明,只要坚持创新,深挖本土文化,就能在传统与现代的交融中找到乡村振兴的新路径。(作者:山东潍坊昌邑市烟草专卖局(营销部)张广州、徐珊)
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