为积极响应国家乡村振兴战略,邮储银行宁波分行深入探索农村金融服务,聚焦乡镇商贸集群客户,取得显著成效。截至2023年末,邮储银行宁波分行产业贷本年净增12.36亿元,贷款余额达14.63亿元,为地方经济发展注入了强劲动力。

助力慈溪市胜山服装布料市场

慈溪市胜山服装布料市场地处杭州湾南岸,占地面积46450平方米,设有两千余个摊位,年交易额约30亿元。市场内经营户大多有10至20年的经营历史,对资金需求灵活、时效性高。邮储银行宁波分行借助产业贷信用产品的线上申请、线下审批、线上支用等便捷特点,为市场提供了高效金融支持。为确保服务到位,分行安排固定客户经理,每周至少3天深入市场,落实“脸熟、生意熟、贷款业务介绍熟”的营销策略。通过“极速贷”线上产品和房抵业务,推动产业链经营贷款发展,并借助营销地图实时记录客户信息,提高营销效率。

2023年,分行向服装行业相关客户发放贷款613笔,总金额1.29亿元,其中产业贷64笔,金额1700万元。分行还与慈溪市胜山服饰布料行业协会紧密合作,为协会会员提供了广泛的金融服务。

支持鄞州区华东物资城

华东物资城位于宁波市鄞州区五乡镇,是一家主营各类塑料原料的专业市场,拥有约240户商户。邱隘支行制定了以华东物资城为重点的营销计划,通过电话和实地走访,深入挖掘市场需求。邮储银行宁波分行按照“五定原则”——定方向、定客群、定策路、定人员、定管控,开展有组织的营销活动。经过一周走访,分行成功营销4位贷款客户,授信额度590万元,并积累了3位意向客户,意向金额约550万元。分行计划与物业管理方合作,召开宣讲会及“整市场授信”活动,进一步提升市场影响力。

邮储银行宁波分行在专业市场开发中积累了宝贵经验:重视目标市场筛选,从市场需求、客户空间、地理优势及关键人脉等维度进行综合分析。然后是坚持“有勇有谋”,通过持之以恒的深耕和有组织的营销计划,实现客户关系从陌生到熟悉的转变。最后是转变营销思维,从以产品为中心到以客户为中心,建立精细化客户台账,确保每次走访都能实现客户价值信息的长期传承。

邮储银行宁波分行今后将继续践行金融服务乡村振兴的使命,深化专业市场开发,不断优化金融产品和服务,助力乡镇商贸集群客户实现更高质量的发展。