如果你问一个年轻人:有问题该去哪里找答案?他大概率会向你推荐小红书。
数据显示,搜索已经成为小红书用户最高频的使用行为之一,42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能,70%的小红书月活用户有搜索行为,每月有1.2亿用户在小红书上寻求购买建议,“遇事不决小红书”已经成为了大家的新共识。
在时尚潮流领域,小红书更是因其优质的内容、先锋的审美,成为了许多年轻人心中的“时尚潮流趋势发源地和消费决策种草场”。其中值得特别注意的是,相较于以往自上而下形成声纹波动,最终影响消费者的“涟漪”式语境,小红书上的时尚话语权,具有民主式、分布式等特点。
当时尚关键词从“品牌制造”,转变为“用户共创”,在小红书平台,品牌与消费者之间形成了全新的交流语境——横向种草破圈,纵向高点造势,从而达成纵横交错的立体交流体系,进而实现全方位销售转化。
小红书发布年度时尚关键词,年轻消费者“自造”的灵感语料宝典
与年轻人沟通,势必要掌握年轻人的趋势流行。小红书上拥有超过8000万内容分享者,他们是潮流趋势的追随者,也是潮流趋势的创造者,“美拉德风”、“老钱风”、“多巴胺”、“Dirtyfit”等多种风格趋势在小红书走向大众,而与趋势相关的单品和品牌,也借势走入了用户的心里。
先知趋势才能把握趋势,小红书商业化奢侈品及潮流服饰团队洞察趋势变化,发布《2023-2024 FashionTalk时尚潮流趋势》,盘点2023年五大时尚关键词,总结并预测时尚潮流趋势,为时尚潮流行业赋予2024年营销新思路。
关键词一:灵感
秀场之上,生活之中,灵感无处不在。多巴胺、美拉德、barbiecore……大胆的色彩搭配显示出用户充满个性的自我态度;Dirtyfit、静奢风、新中式风……不同的生活场景创造出不同的穿搭灵感;工装裤配爱马仕、小香风配阔腿裤……颠覆性的型格混搭展现出时尚的更多可能性。
关键词二:真实
随着社交复苏,小红书用户愈发追求美好沉浸的生活体验。多元的线下活动,让人们走出家门,探索真实的生活。漫步展厅,在浓厚的艺术氛围中,与灵感不期而遇;网球赛、音乐节、Citywalk ...琳琅满目的沉浸式体验为生活注入无限惊喜。真实生活体验映射出众多新兴趋势,汇聚为时尚美学之源,让品牌与用户在真实生活场景中“双向奔赴”。
关键词三:情感
用户们渴望体验外面的世界,同样也热爱探索自己的内在情绪。人们忠于自我,坚信“我自闪耀”,追求独立人格;忠于情感,捕捉心灵诉求,接纳自己、享受悦己的愉悦;拥抱松弛,回归穿搭的本质,用质感造就“华美”感、享受不费力时尚;低调却不简单,诠释极简风尚,在极简中感受淡泊之美。她们拥抱内心的柔软,在悦己的过程中,让璀璨光芒自内而外自动盛放。
关键词四:品质
小红书的男性用户比例达30%且持续上升,“高智感、年轻化”的「他们」,构成了多元型格的男性用户画像。从城市社交到户外运动,爱好多元的他们在小红书上发现同好;滑雪、骑行、品酒、赛车,小红书成为他们的社交场;从精英商务风到活力潮流风,各型各色的“他”在这里尽情释放多面魅力;乐于礼赠,他们愈发追求“仪式感”,在小红书上从「送礼困难户」摇身变为「送礼灵感官」。多样「他」型格汇聚小红书,从对时尚审美的追求中描绘品质生活的纹理,创造属于「他们」的话语流行。
关键词五:自由
快节奏的城市生活,让越来越多的人渴望在闲暇之余走入自然,去没有天花板的地方自由呼吸。户外运动风潮席卷小红书,年轻人纷纷走向户外,抓住去野之风、享受无拘无束的自然魅力;运动场也是「社交场」,用户们在小红书找到运动搭子,碰撞灵感、享受同频,在分享中汲取能量;各种各样的“户外穿搭”将山峰田野变成「时尚场」,将力量感与优雅风尚完美融合,用更专业的装备穿搭为探索新野注入活力。
五大时尚趋势关键词是小红书商业化团队的时尚观察报告,展示奢侈品及潮流服饰行业的最新潮流趋势。同时,品牌也可以此为凭借,充分吸收年轻人的社交语料宝典,事半功倍地完成品牌种草动作,形成销售转化。
工具在手,并不意味着实操能够得心应手。令人欣慰的是,在小红书团队孜孜不倦的探索下,品牌与消费者对话的方式方法,有了新的迭代升级。
横纵双线,建立品牌与消费者的全新对话语境
与年轻人深度沟通,除了要掌握年轻人的趋势流行,更重要的是要借助平台的力量,精准触达人群。小红书月活跃用户达2.6亿,其中95后占比50%、00后占比35%,极高的年轻人比例,更需要一个全新的对话语境,满足年轻的表达欲与收获欲。
基于此,小红书商业化团队,以横纵双线建立行业全新对话语境——横向持续渗透,输出平台亮点内容,多元化种草心智;纵向通过高点大事件,触达高影响力用户,精准渗透平台心智。
万物皆可种草,横向串联亿万用户
小红书一直扮演着用户与好产品之间、真实生活场景和商业世界链接者的身份。在小红书平台,用户分享生活,发现好物,一边“种草”,一边“被种草”,就在这样的用户动作和社区生态下,“种草”的概念逐渐从小红书成长起来。
作为国内潮流趋势的策源地和集聚地,小红书带火了一波又一波的时尚风向,也将新趋势背后的各类单品及品牌,不断地种草在消费者心间。在多年沉淀之后,小红书商业化团队已经探索出品类种草、场景种草、风格种草、趋势种草等多种方式,将品牌、用户、平台三者融为一体,平等对话,共创潮流趋势。
种草,不仅使消费者得到话语权,更能帮助品牌实现声销量双赢 。2023年双11大促期间,小红书携手多品类品牌乘风而起。通过趋势追新、风格创新、产品上新、品牌焕新、场景拓新等五大维度协同时尚潮流行业品牌共同出新,大促前蓄水种草,大促中闭环转化,大促后持续发酵,全链路影响用户心智,拉动用户双11决策下单。此次双11节点营销大获全胜,即是小红书商业团队集多年种草方法之大成。
对于高影响力品牌和超头部品牌,小红书商业团队选择通过举办私享会、训练营、邀请外参等T2T方式展开点对点精准对话。在各类T2T活动中,团队深度洞察行业需求,与品牌方沟通,提供了内容种草、流量加持、全域转化等高效解决方案,帮助品牌找到声量与销量双增长的更多机会与可能。
占据信息势能高点,纵向渗透品牌心智
小红书针对行业中小品牌、头部品牌以及广域语义场,针对性进行持续渗透传播,通过趋势洞察、品牌对谈、营销创新等多维度内容,打造小红书“时尚潮流品牌必选地”认知。
为实现行业品牌的全面触达,小红书商业化团队开设FashionTalk时尚专栏,通过“TALK 对话”、“CASE 精选”、“TREND 趋势”和“INNOVATION 创新”四大板块,联动品牌以高调性、差异化的内容输出,打造小红书奢服行业潮流趋势发源地、品牌必选地认知。自8月份上线以来,专栏收获总有效曝光5000w+,内容分发超百家媒体,触达运动、内衣、户外等9大赛道有效人群。
在广域传播方面,小红书团队选择联动36Kr-后浪研究所、Nowre、WWD、 Jingdaily等行业垂类媒体,从时尚、营销、品牌、商业等多个角度探索小红书商业价值。借助媒体力量,建立小红书“时尚潮流趋势发源地、时尚潮流品牌必选地”认知,增加了品牌对平台的信任。
心智的自上而下渗透,取决于信息的势能高点。 2023年,小红书团队牢牢把握行业年度级机遇,携手上海时装周时尚周末,一同打造消费者身边的时尚生活方式新特色IP,用更年轻化、沉浸式的手法打造城中热事,进一步整合产业链路,为时尚潮流行业品牌从建立直到消费转化的全周期,涵盖趋势发源、传播扩散、创意发散、用户深度互动等阶段性动作,带来完整且颠覆的升级。同时,小红书以“专属潮流趋势论坛+官方专项合作”的身份,抢占行业的高点心智,与上海时装周及众多服饰品牌一起探索未来。
在《2023-2024FashionTalk 时尚潮流趋势》中可以发现,高质量、高净值的年轻用户产生出了大量趋势,小红书不仅是时尚趋势的观察者,更是时尚趋势的创造者。当品牌入局,与用户共同涵养社区生态,这其中,两者如何交流是重中之重。
众所周知,织物的纵直线为“经”,横线为“纬”。在纺织机上,一经一纬,才能织造出时尚的新衣;在小红书这样的新式社交媒体上,双线并重地与消费者交流,才能经纬好时尚事业。
为此,小红书商业化奢侈品及潮流服饰团队,经过多年探索,打通横纵双线对话路径,帮助品牌营造全新的“织体”式语境。在小红书,品牌不仅能够找到年轻用户、沟通年轻用户,还能携手小红书商业团队追风、乘风、定制化种草,自高而低渗透品牌心智。
未来,小红书商业团队希望帮助更多品牌能激活新的生意增量,撬动“高质量生长”引擎,让品牌在消费者语境之中,找到属于自己的长效经营之道。
