流量当先渠道为王,经销商,得终端者得天下。2023年国台将携手经销商,持续深化终端策略,推进名酒渠道建设,升级核心终端。国台也将继续协助经销商,用宣传氛围吸引客户、用促销活动打动客户、用产品征服客户、用服务态度留住客户,助力国台酒经销商稳扎稳健、共创共享。
核心终端门店在国台现有商业链条中具有重要地位。这些门店不仅是国台品牌进军下沉市场、持续培养消费者的重要战略地点,更是国台经受市场考验、确保消费者对国台酒品质和内涵满意的关键所在。
我们了解到,国台酒经销商对国台酒的评判具有两个标准:一是酒质过硬,二是品牌具备发展潜力。
国台不仅符合上述两项选品要求,而且还拥有着产能、资本和组织等优势。
国台酒业集团是天士力大健康产业投资集团历经 20 多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。目前拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地,规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨,储存年份基酒8万余吨。国台酒业集团深入贯彻新发展理念,走新型工业化道路,秉承传统不泥古,科学创新不离宗,持续推动传统酿造向智能酿造转型升级。
“用现代数智技术破解传统酿造工艺,用数智工匠完美再现人工工匠,生产出同传统酿造一样的好酒,而且是标准更清晰、风格更稳定、质量更恒定的好酒。”国台酒业总经理张春新带领团队用现代科技、现代文化促进数智化在传统白酒产业的转型应用。
通过科技创新将人工品酒与智能品酒结合,使古老的酿酒工艺从仅凭经验控制,上升到数字化、标准化的科学控制,实现经验科学和现代科学的融合统一,提升批次质量的稳定性。
2023年,国台还打出品牌营销组合拳,深入推进C端运营,全力打造“好产品、享实惠、很方便、多回报、受尊重”的消费场景和体验,品牌势能持续增强,以国台国标为代表的核心产品终端开瓶率、自点率显著提高。
年初,国台赞助央视网络春晚,扩大品牌影响力;3月,国台成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴,国台酒被中国企业家们青睐;6月,国台冠名“国台杯”全国高尔夫锦标赛,随着一系列“国台杯”高尔夫球赛事的开展,国台体育营销备受关注;端午期间,国台冠名广东叠滘龙船漂移系列赛,与民俗文化深度融合,强化广东样板市场打造。8月,国台特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播,传达国台“品国台美酒,赏山水生活,享通达人生”的品牌价值。一系列创新举措和强化品牌IP的组合动作,持续挖掘并培养核心消费群体,打造了国台独特的品牌营销势能。
“国台·尊品盛宴”更是全国开花,通过国台·尊品盛宴品鉴会、会员尊享体系等手段,国台酒正持续联动更多高端消费人群。
国台品牌以上的种种优势和品牌策略规划,都在为增强国台酒供应商的话语权而努力。国台始终把酒水质量放在第一位,持续做好市场基础和消费者培育工作,举办良好的消费者活动,不断提升开瓶率和美誉度。与此同时,国台今年瞄准“3万场、50万桌、500万人”目标持续拓展宴席市场,而这也是国台酒经销商看中的终端网点非常需要的动销方式。
有国台酒经销商表示,酱酒作为一个需要深度市场培育的品类,而国台作为一个快速增长的品牌,在国内很多市场发展前期就定下市场占有率的营销目标,去掌控终端并进行消费者培育是正确的选择。
终端占有率走高,是动销率得以提升的前提,也是实现经销商营收提升和利润提升的关键。需要做更扎实的市场工作,核心是推动消费品鉴、培育展开,提升核心终端的市场活力,这样会带来更稳定的增长。国台稳扎稳打的市场工作,奠定了更大的发展潜力。另外,国台国标大单品具有强大的市场潜力。
掌控核心终端就是掌握渠道话语权。国台的态度很明确,2023年为了推动更稳健的发展,在全渠道运作的基础上,依然坚持打通最后一公里的终端活力,并明确了核心终端建设四大工作前提“人员要配齐、政策要讲透、终端要熟悉、开发要灵活”。
据了解,国台的终端是以名烟名酒店为核心,包括核心酒店、核心商超等多个渠道。因此,为匹配市场建设目标,国台也加强了组织管理,采访中,多位国台市场工作人员也明显感觉到了,今年服务市场的工作必须更细致,更有计划性,特别是核心终端建设,必须做到拜访要勤、互动要多、会议要开、谈判要准和维护要深。
2023年国台还将在终端网点数量持续增长的基础上,加速国台终端联盟体的建设,这可以被视为“结网”的过程。2022年,国台有效核心终端5万家,今年国台持续开展启动“十万家核心终端”建设工程,再依托核心终端联盟体,国台正逐步建立一个渠道更全面、链条更长、市占率更高的市场网络。
这要求更全面的市场规划、组织支撑和服务保证,来保障国台核心终端升级工作的完成。
从市场规划上看,国台并不是撒网式构建终端联盟体,对核心终端数量、质量和动销情况均有明确要求,这意味着一旦构建一个,就具备超强的市场战斗力。
从组织支撑上看,国台今年重点建设的终端联盟体是“渠道自治”性质,会长、副会长等是由成员选举内部渠道商,实现厂商共创共享、共治共管。
从服务保证上看,国台终端联盟体成员享受专属定制礼品、品鉴、文旅、培训赋能、评优、稀缺市场资源优先投放等权益。
由此可以观察出,国台在投入方面付出了更多的资源。这表明在品牌的发展上,国台在各个关键领域都采取了积极的策略,为其品牌持续的增长和发展创造了更多机会。可以有信心地预测,未来国台将在产品质量和营销等方面取得显著的进步。这将有助于国台酒经销商扎根市场,稳扎稳健。同时,国台将继续生产消费者喜爱的高品质美酒,进而实现经销商的销售增长,与经销商共创共享。
