炎陵黄桃出圈之后:从流量到留客

炎陵黄桃很火爆,与其说它是现象级水果,不如说它引发了现象级传播,成为名副其实的“流量水果”。政府的努力,民间的响应,媒体的赋能,合力成为了炎陵黄桃出圈的背后推手,使炎陵黄桃成为炙手可热的“流量水果”。

炎陵黄桃出圈之后:从流量到留客

来源:红网·观潮的螃蟹    2023-08-01 11:39
2023-08-01 11:39 
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炎陵黄桃很火爆,与其说它是现象级水果,不如说它引发了现象级传播,成为名副其实的“流量水果”。对炎陵县而言,如何将水果流量转化为“留量”,如何将黄桃“卖出去”的同时将游客“引进来”,则是需要深入思考的问题。

  ▲ 初长成的炎陵黄桃。(摄影:赵劲)

最近,黄桃熟了,炎陵“火”了。

走在长沙繁华之处,炎陵黄桃的“身影”活跃在抬首可见的大小屏幕上;商超门店里,“炎陵黄桃,桃醉天下”的广告引得过往市民驻足尝鲜;就连老街深巷的水果摊前,也能发现炎陵黄桃海报如雨后春笋般涌出。

  ▲ 红网千屏联播宣传炎陵黄桃。

一丝清冽的“黄桃甜”消去了些许三伏暑意,而盛产黄桃的株洲炎陵正“热度爆表”。

名副其实的“流量水果”

炎陵人正在“桃”醉中。

7月28日,深圳,一场“炎陵黄桃”推介会迎来满座宾客,印证着炎陵黄桃在粤港澳大湾区的知名度。不止于此,新加坡、阿联酋、越南等国家,在黄桃未熟之时便将订单抛向炎陵。

  ▲ 2023年“炎陵黄桃”深圳推介会现场。(图片来源:深圳特区报)

早在7月20日,炎陵果农日售黄桃1万斤的话题,就登上了微博长沙同城热搜第五名;7月21日,首届炎陵黄桃文化节在长沙召开新闻发布会后,话题迅速以389.8万的流量冲上抖音同城榜。

7月30日,距炎陵黄桃开园不到半个月,天猫某店的最高月销量已达3000笔,京东商城某店的最多评论数量也超过了5000条。

  ▲ 果农正在采摘炎陵黄桃。(摄影:赵劲)

仲夏炎陵,满目苍山翠色,一抹抹金黄闪烁其中。走近细看,沉甸甸的黄桃缀满枝头,桃农们在果园里忙着采摘、分拣、装筐,一派火热景象。

“昨晚只睡了4小时。”炎陵县中村瑶乡平乐村果农扶卫平一家种植黄桃已有十几年,今年黄桃还没熟,她就接到了不少回头客的订单,眼下正忙着采摘装箱。

“现在炎陵黄桃名气大了,省外客户明显多起来了。”作为最早一批种黄桃的人,扶卫平的语气中透着些许骄傲。

  ▲ 7月26日,炎陵县一家加工厂里,工人正在分拣黄桃。

“开播2小时,卖了10万斤。”雷小虎供职于一家创办于浙江的线上农产品销售平台,7月22日,该平台首次直播售卖炎陵黄桃便赢得开门红。接了订单的雷小虎马不停蹄拜访桃农,一户户收购桃子。

“我是被这几年很火的炎陵黄桃‘引诱’来的,我们商城今年首次设置炎陵黄桃专场,没想到卖得这么好。”雷小虎笑呵呵地说。

整个炎陵县,有5000余家电商,在京东、天猫、淘宝等平台设店340家,65%的黄桃在线上销售。

2023年,炎陵黄桃种植面积达9.6万亩,预计总产量8.5万吨,比去年增长约20%。

  ▲ “黄桃宴”是炎陵当地的特色美食。

在互联网时代,受众关注什么、满意什么、选择什么,都在用流量投票。

炎陵黄桃,已成为名副其实的“流量水果”。

黄桃“出圈”的背后推手

鲜为人知的是,炎陵黄桃并不是原生于炎陵。

1987年,炎陵县为了拓展当地群众增收渠道,从上海农科院引进了最新选育的优秀黄桃品种——锦绣黄桃。

从2008年开始,炎陵县启动了黄桃产业化之路。也正是从这一年开始,干部为黄桃代言,给桃农站台,成为炎陵的一项重要传统。

“欢迎大家来炎陵寻中华始祖、品炎陵黄桃、纳山水清凉。”今年7月21日,在长沙举行的首届炎陵黄桃文化节新闻发布会上,炎陵县委书记尹朝晖化身文旅推荐官,向全社会发出诚挚邀请。

  ▲ 首届炎陵黄桃文化节新闻发布会现场。

而在9年前首届黄桃大会上,“时代楷模”——因公殉职在扶贫路上的炎陵县委原书记黄诗燕就曾主动站台卖黄桃。

当时有人提醒,县委书记公开为产品代言会不会引来非议。黄诗燕坦然说:“为老百姓脱贫站台,我怕什么!”

▲ 7月26日,炎陵一家黄桃加工厂利用智能化分拣设备,精准测量黄桃的甜度和大小。

每到黄桃销售季,炎陵就会派出县级领导分赴北京、广州、深圳等地,举办推销大会。其他各级干部也纷纷行动。干部带头,炎陵县掀起了“全民推黄桃”的热潮。

▲ 53岁炎陵人朱美凤,从2020年起,一人一车带着炎陵黄桃宣传横幅环游全国,推广炎陵黄桃,被网友称为“黄桃奶奶”。

“官员站台代言意味着更强的公信力和更大的影响力,给了大家一个聚焦点,为日后流量变现提供了信任的基础和一个‘突破点’。但也应该认识到,品牌想要持久响亮,还需要‘人货场’的统一。”曾挂职任安化县副县长的“网红县长”陈灿平博士告诉记者,官员站台代言只是一个方面,品牌的提升最终还是要靠市场来主导。

据记者了解,为了让炎陵黄桃产业壮大、产品出圈,炎陵县委、县政府做了大量工作。

炎陵县拿出专项资金扶持黄桃产业;请来农业专家培训果农,各级干部为果农提供全方位服务;该县与阿里巴巴合作,建成炎陵黄桃大数据中心,该平台帮果农设置了“电子名片”,点开“电子名片”,客户可直接与果农联系;投入专项经费,在长株潭和北京、深圳等地投放炎陵黄桃广告。

自2009年开始,炎陵县积极寻求各级主流媒体支持,通过媒体推出了大量宣传炎陵黄桃的作品,大大提升了炎陵黄桃的知名度与美誉度。

2018年,炎陵获央视、央广“国家品牌计划——广告精准扶贫”项目支持,炎陵黄桃广告片在黄金时段向全球免费推介。

今年,炎陵县又邀请20多家中央和省市媒体走进炎陵,通过海报、视频、直播、图文等形式宣传炎陵黄桃。

在直播带货兴起之时,炎陵县主动吸引自媒体加入。2022年7月,炎陵县委统战部组织了一批网红主播来到十都镇、中村瑶族乡等地,开展“百名网红助产业”活动,销售黄桃5000多箱,直播间观看人数逾50万人次。

  ▲ 7月27日,一名主播在水口镇黄桃市场直播带货。

政府的努力,民间的响应,媒体的赋能,合力成为了炎陵黄桃出圈的背后推手,使炎陵黄桃成为炙手可热的“流量水果”。

从“流量水果”到“留量端口”

就黄桃说黄桃,只是一个成熟季节全民参与的生鲜产业;但跳出黄桃看黄桃,却是一个存在无限可能的文旅IP。背后的山水、纯净的生态、质朴的果农,以及老区的坚强不息、炎帝的古老传说,都是打开文旅宝盒的密码。

“我们不仅要让炎陵黄桃‘走出去’,而且要借助黄桃的流量,把四面八方的游客‘引进来’。”尹朝晖认为,把炎陵黄桃从“经济现场”转变为“文旅现象”,正逐渐成为炎陵人的共识。

7月26日,首届炎陵黄桃文化节暨第九届炎陵黄桃大会开幕,首次将炎陵黄桃产业与文旅资源深度融合。

  ▲ 炎帝陵是国家5A级景区。

本次活动以“寻中华始祖 品炎陵黄桃”为主题,设置了首届炎陵黄桃文化节祭祀典礼、株洲“厂BA”炎陵黄桃之夜、“桃”气一“夏”黄桃美食音乐嘉年华、炎陵黄桃抖音直播大赛、炎陵黄桃推荐官短视频大赛等六大活动。同时,推出了研学、祈福、康养避暑等三条精品旅游路线。

活动开始后,“买炎陵黄桃送景区门票”迅速在微博、抖音、小红书等社交媒体热了起来。

  ▲ 株洲“厂BA”成为制造名城的新名片。

炎陵县民宿业最先感受到文旅“春江水暖”。从7月中旬开始,神农谷、云上大院、梨树洲等民宿村就出现了“一房难求”的情况。

伍英华经营着一家民宿,她告诉记者:“我们几乎每天都是客满状态,想要有房至少得提前一周预订。山里比较凉快,空气也好,大部分游客会连住几日,我看炎陵是真的‘火’了。”

从某种程度上来说,炎陵黄桃已从“流量水果”变成了“留量端口”,成为炎陵人新的“致富IP”。

文旅产业有很强的带动作用,是经济增长新引擎。炎陵县将黄桃产业升级为文旅产业,正逢其时。

从资源禀赋看,炎陵是中华民族始祖炎帝神农氏的归根之地,是井冈山革命根据地重要组成部分,有丰富的红色文化资源。

以黄桃为“引流端口”,大力发展文旅产业,除了富民强县外,还有赓续中华历史和传承红色文化的时代意义。

《长安三万里》热映,带火了西安暑期旅游;山东淄博在烧烤热“退烧”后,正在思考如何持续做好“烧烤+”文章;炎陵县借助黄桃产业,将“卖出去”转化为“引进来”,将“舌尖名片”变为“文旅名片”,也是一篇大文章,值得深入思考和积极探索。

  来源:红网·观潮的螃蟹

作者:王杨 徐士洁 张必闻

编辑:李丽

本文为湖南频道原创文章,转载请附上原文出处链接和本声明。

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(王杨 徐士洁 张必闻)

【责任编辑:舒靓】
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