“青羊樾府项目首开当日认购金额破10亿，创下公司今年单项目首开新记录”日前，在中铁地产西南公司汇报会上，公司副总经理高利华如是说。今年以来，公司围绕“变革”推进营销体系市场化改革，强调“战功”文化，培养“狼性”团队。截止4月底，公司实现签约金额67.5亿，同比增长557%。
成都青羊樾府项目在售楼部还未开放的情况下，创造了成都楼市4月新开项目销售套数最多的纪录。项目团队进驻成都锦樾项目售楼部后，制定“一个售楼部、双盘联动”策略，线上整合推广品牌、区域与产品价值，扩大两个项目影响力，线下利用电子沙盘、价值展板、宣传册、虚拟VR配合实景展示体系讲解，传递项目价值卖点。4月，项目登记客户878组，4月16日首次开盘，销售金额创新高。而成都锦樾项目拿地后仅149天即实现项目首开，第115天正式开放售楼部、第144天开放约4000平米中庭实景示范区。项目销售去化率高达95%，呈现出开发周期快、展示品质佳、销售业绩优的结果。
锦樾项目销售现场（李渊 摄）
成都西派金沙项目在竞品数量增加一倍的情况下，4个月实现认购金额15.24亿，同比上涨251%，项目销售业绩蝉联成都青羊、金牛、武侯三区楼盘销售冠军。从1月以来，项目通过研究市场上二手房成交数据提升情况，定期分析来访客户中“以房换房”的客户比例，及时制定首付分期、全款分期的付款政策，锁定了大量换房客户，筑牢目标客群基数，为业绩达成提供了强力的保障。
西派金沙项目销售现场（李渊 摄）
成都西派城央项目首开当天即实现95套房源全部售罄的业绩。该项目深入贯彻落实“操盘手+营销负责人”双管理模式，操盘手紧抓工程、设计、运营、开发等多部门体系管理，为营销各个环节进行专业化赋能。项目拓客采用“线上全城式宣传+线下点圈式精准拓客”策略，线上结合新媒体渠道、多元化推广手段全城开花，实现项目信息全城覆盖。3月16日一批次开盘，推售95套；4月8日二批次开盘，推售134套，两次开盘去化率95%以上。
以营销为导向，统筹项目开发进程。“锦樾项目149天‘破局’，关键是坚持营销体系市场化持续推进”项目操盘手介绍道。目前，公司项目开发以营销为导向深度融入业务，全面统筹工程、设计、成本、财务、运营、开发、营销等多个业务条线，建立起“以营销为龙头，主动服务”的业务生态体系，打破部门业务壁垒，为营销构筑高效沟通的平台。操盘手秉承“快速响应营销需求、高效反馈营销疑问、优先解决营销困境、事事交圈避免真空、躬身下沉亲力亲为”的工作原则，为营销蓄客、转化、推广等多维度工作提供强有力支撑。（通讯员 魏婷 李渊）
