作为上半年最重要的电商购物节之一,“618”又一次落下帷幕。凤祥股份旗下轻食消费第一品牌优形在这场“年中大考”中再交满意答卷:截至6月18日24时,优形再次斩获细分行业全渠道销售冠军,这也是继2020年、2021年,优形连续第三年在618“喜提”销冠。
源自天猫后台的数据显示,虽受疫情、宅家等因素影响,在本次618大促中,优形依然是众多消费者鸡胸肉产品的首选。出圈的产品、攀升的销量和亮眼的复购率……优形极强的产品力、新渠道布局和圈层链接能力成为其领跑的关键。
“优形星球”低卡味美,跨赛道产品发力
从本次618大促中优形产品表现来看,除销量突破1.8亿包的沙拉即食鸡胸肉延续其强劲的势头之外,首次亮相的新品系列颇为吸睛,其中低脂鸡胸肉肠、鸡胸肉炒饭、鸡胸肉午餐肉成为了优形天猫旗舰店的新晋三甲。
其中,低脂鸡胸肉肠是今年上新的超人气单品,是优形在常温领域的又一次尝试,每根脂肪含量仅有约0.5克,早在上市之初就凭借鲜嫩的口感和开袋即食的便利性赢得一众美食博主纷纷点赞种草。
此外,在低卡健康美味成为日常饮食的主角的当下,优形依靠母公司凤祥股份供应链优势,3D的立体研发体系,在即食鸡胸肉快速增长的同时,新品的研发不断提速,先人一步构建起“优形星球”的产品矩阵。
仅今年上半年,优形接连推出了优形鸡胸肉薯片、优形“加个鸡腿”、“就是嫩!鸡排”、鸡胸肉燕麦炒饭、低脂鸡胸肉肠/丸、鸡胸肉午餐肉等多款跨赛道SKU,据优形相关人员透露,多款极具特色的系列新品研发在紧锣密鼓地推进中,将在下半年重磅推出。“低卡美味”的品牌基因,正在为优形构建起专属“护城河”,全新产品矩阵在618期间的亮眼表现也印证了其在新消费趋势下的前景。
撬动全新流量 三维一体的全渠道共赢
在优形此次发布的战报上,有一组数据尤为吸睛:抖音官方旗舰店GMV环比女王节增长22.59%,更值得关注的是,自优形2021年入局社交电商以来,“即食鸡胸肉第一”从未旁落。
2021年8月,优形携手短视频巨头抖音,率先入局社交电商新赛道争先。在“818抖音新好物节”期间,不但收获超百亿级别的抖音平台内曝光,同时在抖音单平台成交额超过1500万,位列鸡胸肉品类第一;稍早前,优形再次将抖音平台最受欢迎的鸡胸肉产品奖项收入囊中……本次22.59%的亮眼数据表明,在新一轮的电商渠道变革中,优形已率先成功抢滩增量市场。
截至目前,线上,优形已经实现天猫、京东、社交电商的全面覆盖;线下,优形完成了超50000家主流商超、便利店的覆盖。通过多业态销售矩阵的重构,在历经线下布局、线上井喷后,优形率先打造完成了“线下商超+传统电商+新兴电商”三维一体的渠道壁垒。本次618中,优形线上线下双线并举,“全渠道第一”的成绩为其在新消费赛道的继续领跑写下新的注脚。
粉丝营销PLUS时代,用户黏性成为胜负手
优形始终坚持“最接地气”的方式与年轻人沟通。今年3月,优形官宣90后实力派演员李现成为全新品牌代言人,以低卡新“食”代,持续强化与年轻消费者的立体化认知共鸣。在618期间,代言人李现不仅领衔高蛋白、低卡的优形星球矩阵全线出击,另一方面,空前福利之外,优形限量放送代言人周边,实现圈层的情感共振,以偶像力量带动破圈。
有业内人士指出,优形蝉联冠军并不是偶然,优形的底气源自于对消费者需求的深耕。技术的创新、产品矩阵扩容和消费者情感的立体化沟通,让优形在这个618再度释放出跨越式增长的品牌势能,持续领跑健康即食市场。
