去年8月，巨量引擎搜索日PV达5亿，57%的用户习惯先浏览后搜索。从有明确需求才会去搜索，到被内容激发边刷边搜，启发式搜索早已成为用户的新搜索习惯。用户搜索需求高涨的背后，为品牌构建了一片亟待深挖、探寻的营销增量蓝海：与其被动等待用户不可预判的搜索行为，不如以“内容+搜索”相辅相成，主动激发用户兴趣、促成生意转化。
搜索营销该如何布局？如何为营销提效？巨量引擎在新近发布的《2022年搜索广告营销通案》中提出，品牌可以从用户搜索场景、搜索背后的产品力入手，双向促动，充分发挥出“启发式搜索”的长期占位、兴趣收口、热点破圈三大营销价值：一方面，根据营销场景需求，利用搜索产品进行针对性布局，可以更好承接住从不同搜索入口汇聚而来的流量，收获增量人群为营销增益；另一方面，基于平台具备的自动化投放工具等相关产品、技术能力，通过对搜索投放的持续优化和改进，达成投放效果的最优值，进一步挖掘搜索营销更广阔的商业价值。
以搜索为连接点，打通用户需求与生意场景
兴趣内容驱动下，搜索成为了用户的强需求：刷到感兴趣的视频时、看到热议评论时、发现关心的搜索话题时，用户都希望通过搜索来解决被激发起的兴趣。在巨量引擎搜索生态下，视频提示搜索、评论区搜索吸顶词、猜你想搜、“神奇右上角”等深入使用场景的搜索入口，成为了链接用户与更广阔内容海洋的“窗口”，谁能最先被用户看到、谁能立马解决用户的需求，谁就能留住用户。
基于用户的搜索意图，品牌可以进行精细化布局，增强品牌与用户的连接度。此前，花西子便在大促前的密集直播期，搭配使用直播品专产品，承接住了被种草视频激发搜索兴趣后，想要了解更多产品信息、优惠的用户，让用户通过搜索入口，一搜即可进入置顶在搜索页面中的直播品专，迅速发现需要的内容。最终数据显示，花西子直播品专CTR高出大盘8%。
常规/超级品专、直播品专、搜索彩蛋、竞价广告……巨量引擎多样的搜索产品形式，可以直接将品牌当下最重要、最需要用户了解的内容呈现在用户面前，让本就对品牌兴趣满满的用户，自然地被品牌留住，最终促动品牌的私域流量沉淀和转化。
为投放提效，深挖搜索的营销增量
品牌在上手实操搜索营销的过程中，或多或少都会遇见这些投放难题：搜索关键词影响着投放效果，关键词该如何选择、拓展？不熟悉搜索营销，如何才能快速上手？巨量引擎具备的智能、高效的搜索投放优化能力，是破题关键。
初次尝试搜索投放，不知如何设置、团队人力不足时，可借助省心投放、成本稳投，实现全流程托管，大幅提升投放效率。面对搜索关键词效果不好、投放点击率低等问题，则可通过智选流量、动态创意等工具，从拓宽关键词、提供最优创意组合、探索出价模型等维度提供助力，让投放更易起量、出效果。此外，品牌还可依托流量预估、行业热词等多种经营洞察工具，实时监测、优化投放效果。
以某食品品牌为例，在投放搜索关键词时并不拘泥品牌词，而是借助智选流量投放工具，在投放过程中，持续拓展高热度关键词、优化关键词匹配方式，并提升关键词与品牌内容的关联度，让用户搜索相关关键词时，能与更广范围的用户发生连接，使得品牌直播间的搜索热度一路走高，最终收获了CTR提升200%+、成本降低13%的投放效果。
启发式搜索，启发营销新价值
当启发式搜索成为新常态，搜索在营销链路中扮演起了更重要的角色。浅层来看，它为品牌提供了全新的营销渠道与场景；深层来看，搜索则以营销枢纽，以长期占位、兴趣圈选、热点破圈三大价值，让不同的营销环节得以实现协同，相互助益，带来更大的营销增长势能。
>>长期占位 深度连接用户和品牌
更短的搜索链路、更直接的搜索结果，是用户一直以来对搜索的基础要求。当用户被企业投放的内容营销、曝光资源激发搜索需求后，直观、亮眼的搜索品专和搜索竞价能给用户留下更深刻的印象，驱动用户在后续有需求时主动搜索、查找品牌信息，高效召回并沉淀流量。
>>兴趣收口 承接高意向人群
在撬动多平台、渠道用户的兴趣后，需要有统一的收口来汇聚这批高意向用户，避免流量流失。此时，搜索便可发挥出它的高效收口和转化能力，当被吸引的用户想通过搜索了解更详细内容时，都可以搜索品专、搜索竞价引导至企业私域阵地，提升企业的营销转化效果。
>>热点破圈 激活品牌声量
在被内容激发搜索需求外，位居热榜前列的搜索热点，自带不小的“搜索热度”。借助热榜、热点品专，可以将被热点自然吸引而来的用户引流至企业的挑战赛、全民任务等活动话题，促动用户的互动热情，助推企业热点IP事件的打造。
依托搜索这个营销枢纽，让用户的海量兴趣需求，与品牌的经营场景实现了真正“直连”。启发式搜索拓宽了搜索营销的互动玩法，也让搜索的价值得到了更大的释放，而这又反哺企业，为企业的生意增长带来了更广阔的增量空间。
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