在我国人们的普遍认知里,纸尿裤天然与婴儿捆绑在一起。而一个被忽视的现实是,2021年我国60岁及以上人口为26402万人,占18.7%(第七次人口普查数据),人口老龄化程度进一步加深。而这2.6亿的老人中,有相当数量的老人,因瘫痪长期卧床、半失能、或者因各种疾病引起失禁,他们需要使用成人纸尿裤,已成为刚需。据统计,2020年,中国成人失禁用品市场规模达到104.65亿元,与2016年相比增长144.5%,年均复合增长率为21.01%。(数据来源:网易)整个市场高速增长的背后,是成人失禁护理市场的巨大潜力和空间。在当今的消费品市场里,已经很难找到另一个像成人失禁护理用品一样高频、刚需,具有强依赖性但又低渗透的品类。
作为国内头部纸尿裤制造商豪悦护理旗下的成裤品牌,康福瑞发现,目前成人纸尿裤市场中的产品质量参差不齐,产品功能同质化严重,大多数品牌的产品只能满足能吸收、不侧漏的基础护理需求。康福瑞布局中国市场十余年,发展至今,产品也一直紧跟市场需求不断革新,在吸水性、材质、透气性等基础功能上做了极大改善,并通过高性价比赢得用户,主销产品康福瑞经典系列,深受国内消费者欢迎。
目前成裤的消费主力军是一二线30+的高知用户女性,只有2成为银发人群自购。她们为长辈购买失禁产品时,更看重高端化品质、更爱囤货,并更容易被促销吸引。对于产品的功能需求,除了吸水、透气、防漏等基础功能外,对除臭、抑菌等的搜索关注度也不断提升(数据来源于京东)。而伴随2021年开始实施的成裤新国标,和消费者对成裤从“能用”到“好用”的需求,它们共同促进了产品创新步伐的加快,通过产品多样化发展,给消费者带来更好的使用体验。
康福瑞汉方亲肤系列在此基础上诞生而来。该系列的上市希望能够打破传统失禁护理标准,呼吁消费者不再只关注纸尿裤的大吸量和防漏问题,而是给予失禁人群更多的细致照顾,保护好他们的肌肤、维护好他们的尊严,提升失禁人群的生活质量,让他们亲肤、亲近零负担。
2022年3月4日,康福瑞在天猫直播渠道举行了新品上市发布会,宣布高端线产品汉方亲肤系列全新上市。此次新品发布会筹备已久,是康福瑞2021年品牌战略调整后的首次营销大动作。本次新品发布会以“真芯实意,贴心为你”的品牌理念为主题,共有专家科普、新品概念剖析、促销福利发放、爱心捐赠四个环节,内容丰富多样。
新品发布会预告海报
直播现场,康福瑞第一次对外发布了汉方亲肤系列产品宣传大片,除了介绍该系列呵肤、除臭和强吸收力的三大理性核心功能点外,还向消费者传达失禁护理升级、给予失禁家人更好的照顾,能为他们和挚爱家人提供更好生活质量的人文沟通概念。
汉方亲肤系列产品TVC内容
此新品系列针对消费者对大吸量和长时使用的需求,分别开发了日/夜用腰贴型纸尿裤以及裤型纸尿裤,并在产品整体的吸收量上,进行了大幅的提升。而对于使用过程中,因长时接触尿液而导致的肌肤问题,康福瑞研发团队从本草中获得灵感,臻选了蕲春蕲艾,通过科技手段制成蕲艾纤维材料,应用于纸尿裤之中。蕲艾材料在使用过程中能够释放天然抑菌离子,提升肌肤抵御力,预防失禁性皮炎,呵护肌肤健康。不仅如此,吸收芯体中含有中和异味因子,可大幅减少异味,让使用者或他们亲爱的家人感到干爽自信。
目前,康福瑞正通过天猫和京东平台的直播形式,由专业主播讲解康福瑞产品使用知识,及日常护理注意事项,持之以恒地将失禁护理的常识和全面、专业的解决方案作为常态化的消费教育,被广大消费者关注和欢迎。作为国民成人失禁护理品牌,未来康福瑞将从智能化、个性化、高端化、细分化4个纬度去加快产品创新的步伐,为国内用户带来更好的用户体验,不断推动成人纸尿裤向“好用”的方向迈进。
