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美图影像SaaS战略布局成效显著,全球VIP会员突破450万

2022-03-11 16:53 
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3月5日,美图公司举办“美出圈”美图影像节线上发布会,发布六款全新影像产品,针对用户的生活场景、工作场景提供全方位影像SaaS服务。同时,美图公司还公布了VIP订阅服务的新进展,在全球范围内,已为约450万VIP会员提供优质的“变美”服务,VIP订阅服务成效显著。

VIP订阅服务高速增长成美图“第二曲线”

2008年,美图推出了首款产品美图秀秀,凭借简单、好用的特点赢得众多爱美用户的青睐。随后,美图以美为核心,持续丰富产品矩阵,相继推出潮流自拍App美颜相机、潮流短视频App美拍等不同类型的产品。

从单一到多元,从图片美化到视频美化,美图聚焦用户精细化、个性化的变美需求,以影像黑科技推动产品和功能的升级迭代。致力于让每个人都能简单变美,美图VIP订阅服务率先在海外产品上线,就迅速展现出了巨大的发展潜力。

2020年底,美图把经过海外验证的模式复制到国内,在美图秀秀和美颜相机应用中开启VIP订阅服务,仅12月当月,活跃VIP会员数就已超170万,到了2021年6月,全球已拥有约300万有效VIP会员。截至2022年2月底,美图全球VIP会员再次跃升至约450万。VIP订阅服务的高速增长,也为美图带来了非常可观的收入增长。

据美图2020年年度业绩报告显示,VIP订阅服务营收从2019年的人民币8598.7万元增加到2.065亿元,达到总收入占比的17.3%。到了2021年上半年,VIP订阅服务收入持续高涨,仅用半年就超越了去年全年营收,收入达到人民币2.109亿元,同比大增150.7%,其占总收入比例提升至26.2%。

在美图影像节线上发布会上,美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿揭晓了VIP订阅服务的新数据:截至2022年2月底,美图已在全球拥有约450万VIP会员。自2020年VIP订阅服务在国内上线以来,在一年多的时间内已服务约293万国内VIP会员。

美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿

美图VIP订阅服务爆发出了强大的生命力,实现飞跃式增长,彰显出新商业模式增长动能强劲,带给美图收入结构改善和盈利能力的提升,已成为驱动美图收入增长的“第二曲线”。

美图VIP订阅服务的爆发式增长,源自多年坚持技术创新,深耕影像SaaS服务的厚积薄发。依托美图影像研究院(MT Lab)领先的自研影像技术,美图为用户提供更丰富的素材内容、更便捷的产品功能、更具创意的影像效果,不断吸引用户解锁诸如牙齿矫正、五官重塑、提词器等付费高级功能,满足用户更加精细化的变美需求,让用户感受到来自美图的简单变美体验。

本次发布的六款新产品,同样体现出美图对于用户需求的关注。例如,当下年轻人推崇的精致生活,渗透在衣食住行玩的方方面面,潮流期刊相机“Chic相机”设置“礼物开箱”环节来满足年轻用户对于生活仪式感的追求,用户“拆开礼物”就能获得不同主题的相机及相册,随时随地将生活碎片拍成杂志风大片。

“Chic相机”与“Wink”

随着越来越多用户选择用短视频来记录生活,美图高度重视用户个性化视频美颜的难题。利用独家研发的视频人脸识别技术及美颜技术,美图推出了主打视频人像美容的全新产品“Wink”,让用户在视频中也能简单变美。

此外,有了“美图证件照”,用户可以借助美图海量的图像处理技术和优化算法,随时随地用手机拍出专业好看的证件照,无须再去照相馆预约排队。

除了满足用户在生活场景下的变美需求,在工作场景中,“美图设计室”的出现,聚焦拼图和商用设计多场景,让用户“换图改字”就能完成海报创意设计;“美图秀秀Mac版”面向电商、新媒体、市场营销、行政办公等从业人员,提供图片处理及海报设计服务,省时省力;“美图云修”为商业摄影提供商业级智能影像解决方案,极大地提升了商业摄影行业的修图效率。

不止于影像SaaS,美图布局美业SaaS

不止于影像SaaS服务,凭借着对用户变美喜好的精准把握,以及与美业用户拥有极高重合度的庞大用户基础,美图还在美业SaaS服务方向展开布局,把基于影像SaaS的核心技术和功能,延伸到了美业。

通过美业SaaS服务,美图推出科学测肤产品美图宜肤,在美图独有AI技术支持下精确识别个人肤质,精准推荐护肤解决方案,并且帮助客户最终提高销售转化率。目前,美图宜肤已经与克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌达成战略合作,旗下旗舰级全景式皮肤检测仪,已落地全球240多个城市。

  美图宜肤全景式AI测肤仪

美图公司还推出了支持线下、线上试妆服务的虚拟试妆产品美图魔镜,目前已与纪梵希、屈臣氏、DFS环球免税店等品牌展开合作,帮助品牌深度触达用户,促进销量的提升。

在美业SaaS服务方面,美图公司投资的美得得目前为中国250多个城市的超过10000家化妆品店提供企业资源规划(ERP) SaaS服务,在2020年下半年和2021年上半年环比收入增长分别达到约216%和约73.5%。得益于良好的发展,2021年12月,美图继续加大对美得得的投资,并加速战略转型和业务发展。目前美得得已开始与部分国内知名彩妆品牌达成合作,也将促进与国潮新锐品牌、国际品牌的合作。

美图美业SaaS服务在美业领域的成功,将促进与影像SaaS服务形成良好的协同效应,为美图打开更广阔的商业空间。

拓展变美边界,实现虚拟到现实全方位“变美”

关于变美战略的拓展方向,吴欣鸿在接受采访时表示,美图一直希望业务能够从虚拟变美到现实变美,在现实生活中为用户提供全方位变美服务。同时吴欣鸿认为,美图通过VIP会员专属权益远超出标定的价格,以及VIP会员专享素材和功能,为VIP会员带来超预期的价值感和独特感,是打动很多人的一个点。

据美图大数据显示,截至2021年6月,美图公司应用矩阵已在全球超过23.4亿台独立移动设备上激活,月活跃用户总数约为2.46亿。目前美图公司全球VIP会员为450万,不足MAU的2%,美图VIP订阅服务仍有巨大的增长空间。

以VIP订阅服务为重要抓手,美图在美业领域持续渗透,不断整合消费者、渠道、上游厂商的信息资源,利用对消费者变美喜好的精准把握,美图的业务版图将有望延伸至化妆品、美妆等领域,扩展更广阔的增长空间。

美图公司以“美”为核心,以人工智能为驱动,深耕“变美”赛道,从美颜到美型,从图片变美到视频变美,从生活场景到工作场景,从个人用户到企业用户,未来还将实现从虚拟变美到现实变美。美图致力于通过影像SaaS服务和美业SaaS服务为用户提供全方位的变美服务,依托庞大的爱美用户基础,未来美图在变美赛道上拥有无限的增长空间。

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【责任编辑:钟经文】
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