微观中国 | 全国人大代表刘文新：自学直播带货 茶叶销量增长超100%

3月正是春茶上新的时候。全国人大代表、河南信阳文新茶叶公司董事长刘文新今年在两会上的建议，依旧围绕着自己的老本行——“兴茶富农”。他在建议中提到，要统筹做好茶文化、茶产业、茶科技大文章，建立‘三茶’统筹发展示范区，助推茶产业振兴。在刘文新看来，以淘宝直播为代表的直播带货，在其中发挥着不小的作用。

图/全国人大代表、河南信阳文新茶叶公司董事长刘文新

刘文新接触淘宝直播，还是从2020年疫情期间开始的。为了帮助茶农拓宽茶叶销量，刘文新亲自上阵学习直播带货，成为了一名淘宝主播。去年3月的淘宝春茶节，刘文新的店铺通过直播卖出去了1000多斤茶叶。这让他感受到了直播的巨大影响力，也更加坚定了他持续发力淘宝直播的信心。

刘文新说，过去的一年，面临着洪涝和疫情导致的市场压力，他们积极调整发展思路，把重点放到老客户维护和新客户引流上，加大线上直播销售力度。去年9月28日，河南灾后帮扶直播专场活动在郑州举行，在淘宝主播的加持下，短短不到三分钟时间，销售了40000多罐文新毛尖。去年他们的天猫店铺销售同比增长81%，淘宝直播引导成交的增长幅度超过了100%。

图/刘文新在直播中

除了信阳，像恩施、昆明、杭州、松阳这样知名的茶叶产地中也有越来越多的商家在淘宝直播间找到顾客。从2020年开始，开通淘宝直播的茶叶商家数量有了爆发性增长，从最初的十几家，到现在每天有超千家淘宝茶叶店铺开播。茶叶已经成为淘宝直播间里爆发的新兴类目，是乡村场景里数字经济与实体经济融合发展的代表性产业。

茶叶这一品类在淘宝直播上的爆发并非偶然。作为一个对专业要求度很高的品类，主播往往需要很强的茶叶知识储备才能够直播，因此对于店播来说有着先天的优势。茶叶的制作工艺、历史渊源、种类、生长情况等，都可以通过主播的讲解更好地传递给茶客。还有很多商家会将直播间搬到户外，让茶客们可以亲眼看到原产地的采茶和晒茶过程。

“直播不仅让我们的店铺收获了更多的粉丝和关注度，同时也是一个非常新颖的渠道，把茶乡的故事、风情、文化讲给大家。”新的一年，刘文新的“三茶”统筹大文章里依旧少不了淘宝直播的身影。