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三倍增长!卡萨帝净水聚焦用户需求,打造健康用水新赛道

2022-01-26 10:01 
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将时间拉长至近3年,可以发现净水机始终面临需求不旺的局面。数据显示,2019年1-10月净水器年累计规模同比下滑1.9%。2020年、2021年市场持续走低,截至2020年底,净水机市场规模同比下滑22.7%,2021年净水机全渠道销售额同比下降5.1%,销量同比下降8.7%。

在行业增长乏力的同时,卡萨帝凭借强劲增长力崭露头角。数据显示,2021年卡萨帝净水机实现份额增幅360%,「矿泉水」净水机云鳟稳居中怡康TOP3,「矿泉水」净水机·鉴赏家去年8月上市以来跻身中怡康TOP20。卡萨帝是如何破局行业寒冬实现逆势增长的呢?我们从2个方面来看一下。

净水机良莠不齐,卡萨帝打造高端净水机矩阵

净水机最早进入国内市场是在上世纪90年代,起步较晚、渗透率较低。数据显示,2020年国内净水机渗透率约为18.3%,截至2021 年渗透率不超过25%,相比渗透率已超80%的美国、日本、韩国等发达国家,国内净水机市场空间巨大。

但净水机良莠不齐成了市场扩容的绊脚石。据报道,截至2021年11月30日,黑猫投诉平台上显示的净水机消费投诉记录达2000多条,投诉缘由多为“商家虚假宣传”“产品质量问题”。再加上用户对饮水需求的提升,从喝上纯净水到喝上健康水、优质水的需求迭代,让净水机市场亟待升级。

市场有痛点、用户有需求,卡萨帝有方案!其实,卡萨帝是业内首个推出矿泉水净水机的高端品牌,从云鲸“矿泉活水”系列净水机、「矿泉水」净水机银河到「矿泉水」净水机云鳟、「矿泉水」净水机·鉴赏家,再到最具经济性的「矿泉水」系列净水机·云澜,卡萨帝已形成了丰富的净水机产品矩阵,为用户带来了在家就能喝上矿泉水的解决方案。

  布局全场景,卡萨帝打造全屋用水方案

有了丰富的产品矩阵,卡萨帝实现了对家庭净水需求的精准满足,但这远远不够。《2021年下半年中国家电零售市场预测》中提出,要激活高端消费需求,就要做好场景。正如家庭用水也逐渐摆脱了厨房水路的限制,开始向卧室、客厅等多场景扩展。

对此,卡萨帝布局了全屋用水场景方案。在净水场景中,用户可以直接喝到富锶矿泉水,不仅口感天然纯正,水中锶元素还有促进骨骼生长发育、预防心血管疾病等功效,在家就能获得自来水进、矿泉水出的饮用水方案,还有一站式省心体验,不用担心滤芯用完后去哪购买、如何更换,净水机自动监测滤芯寿命,当滤芯寿命不足10%时,智能音箱、智家APP都会主动预警,并提供无感支付购买新滤芯、预约上门更换等服务。

同时,针对不同区域、不同户型、不同家庭用水习惯,卡萨帝还依托前置过滤器-中央净水机-中央软水机-厨下机-管线机的全屋净水场景能力,定制了集净水、软水、饮水、热水、给排水五水一体的成套化用水方案。

当前,健康用水成为更多家庭关注的问题。卡萨帝通过布局全屋用水场景,不仅满足了用户喝好水、用好水的需求,更由此获得了以场景驱动增长新动力。可以预见,随着场景优势扩大,卡萨帝将在2022年打开更大的增长空间。

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【责任编辑:钟经文】
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