1969年,“定位”概念由杰克·特劳特首次提出,致力于打造产品品牌影响力;2002年,特劳特中国公司成立,定位理论正式走进中国。定位理论在中国实践的这些年,先后帮助王老吉、东阿阿胶、香飘飘奶茶、飞鹤奶粉、雅迪电动车、长城汽车、简一大理石瓷砖、瓜子二手车、方太高端厨电、青花郎等数百家品牌企业实现了飞速增长。
随着中国经济的腾飞,民族品牌意识的觉醒,越来越多的中国企业在迈向世界的同时,亟需一大批规模化、专业化的第三方战略定位咨询公司,从外部视角来有效指导企业摆脱差异化,突围制胜,成为行业第一。
近年来,一家名为核桃战略的定位咨询公司,迅速发展壮大,三年助力海露滴眼液、顺丰同城、皇派门窗等数十家企业实现增长,其中十二家成为龙头品牌,用实力跻身行业前茅,成为业界内外知名的一匹“黑马”,同时也吸引了中国最具影响力的新锐财经媒体——每日经济新闻《专访董事长》栏目的目光。
据了解,《每日经济新闻》作为中国最具影响力的新锐财经媒体,迄今为止,参与过访谈的嘉宾包括中国指数研究院常务副院长黄瑜、科大讯飞执行总裁胡郁、高通公司产品市场副总裁孙刚等业界翘楚与专家学者。
11 月22 日,每日经济新闻《专访董事长》栏目邀约核桃战略创始人赵秀丽女士进行新闻专访,解码中国商战,揭秘三年如何助力十余家企业成为行业龙头的终极奥义?同时,对当下中国企业发展现状与未来行业趋势进行深度探讨与思维碰撞。
人物介绍:核桃战略创始人 赵秀丽
新华网高级顾问、《CCTV 国家品牌计划》提议者,十五年专注企业战略研究及项目落地辅导,曾任特劳特、君智咨询集团高级分析师,北大战略定位课程导师,擅长企业家战略思维梳理,围绕战略定位为企业搭建高效运营体系。
战略咨询界唯一女CEO 3年助力12家行业龙头 核桃战略的突围之道
2018 年,赵秀丽在谢伟山老师的鼓励与支持下,从君智离职,择址深圳,创立核桃战略,希望通过自己多年来对定位的热爱与专注,能够帮助企业摆脱同质化竞争与价格厮杀的痛苦。赵秀丽坦言:“在刚开始创业的时候,其实不是特别有信心,希望先从小项目做起,但企业家的认可与信任,会愿意让你付出更多的努力。”
作为战略定位咨询界唯一的女性CEO,赵秀丽驰骋在以男性为主的商业世界里,是如何带领核桃战略团队突围而出,成为粤港澳大湾区领先的咨询公司?又是如何在短短三年的时间里,成功助力海露滴眼液、顺丰同城、皇派门窗、卡姿兰彩妆等十余家企业成为行业龙头呢?
“首先,核桃战略有别与其他咨询公司最大的不同就是我们主张一题多解。其次,根据企业的实力不同,在识别竞争、趋势和企业优劣势的基础上系统性找到解题之道;第三,我们主张在洞察消费者现有认知到消费者基础常识中找到牵引消费者认知的品牌发展之路;最后,我们采用陪跑式服务,不仅给企业找到战略机会,找到成功的配称,并助协助企业落地实现。因为我们服务更细,更懂企业,团队运营上我们会配备在飞鹤、东阿阿胶等企业端践行定位多年的落地专家,来协助企业确保成果显现。”赵秀丽向记者娓娓道来。
在团地管理上,赵秀丽认为传统的咨询公司人才流失率严重,尤其在以男性为领导的企业,比较容易出现‘一言堂’的现象,因此,她决心创建全新的管理模式。在专业上采取委员会机制,让分析师们敢于发言,让真理越辩越明,也保证了各分析师的价值感;在管理上采取了不同级别的全员合伙人制、项目即时奖金制、周评月考半年调薪制,给各位专业人才提供了很好公平公正成长环境。
身为女性的她认为,虽然中国5000 年的认知快照,女性会天然弱于男性,比如面对企业同样的问题,女性分析师则需要更多的专业支撑才能实现。但同时女性也拥有着天生优于男性的敏锐性,能够快速准确地洞察商业环境和消费者心理,捕捉市场需求的变化,并及时反馈到项目中。
“因此,公司会着重挑选女分析师,并且我们服务的客户大多是女性消费品或者女性决策的消费品。比如燕窝、女性调理品定坤丹、彩妆、医美、女性饮料等等,所以企业家们会认为我们从女性视角会更懂女性。我们经常在公司组织女性产品试吃、试用等,帮助我们更好地了解产品,找准痛点。”赵秀丽说道。
核桃战略自成立以来,在赵秀丽的带领下,以赋能企业摆脱同质竞争,实现心智突围为己任,系统性辅导企业从战略差异到配称落地、从思想认知共识到力出一孔的定位实战公司。目前,已是粤港澳大湾区领先的战略定位咨询公司。
中国有很多的企业 但却很少有企业家
在十五年的企业战略培训和咨询工作中,赵秀丽接触过非常多的中国企业,也深刻感受到当下中国企业发展的痛点和瓶颈。
她分析道,大部分企业经营是内部思维,缺乏外部视角,注重内部管理大于关注外部竞争机会。“中国14 亿人口育孕了太多的商业机会,在商业演进中抓住一个点,借助庞大的人口基数就能实现原始的成功,而这个成功大多是守不住成果的,网红品牌现象就是一个写照。”
第二,企业抓不住商业的重心。“产品、渠道、品牌三个阶段的快速切换给企业家提升了经营难度,而学院派的知识跟不上竞争的变化,所以我们可以看到品牌和企业不断此起彼伏,大多昙花一现,常青企业少之又少。”
第三是竞争意识缺失。“中国有很多企业,但却有很少的企业家,许多企业管理者在战略高度、思考深度等方面都不足以成为一个企业家。”
第四是认知缺失。“商业的发展以认知演进为前提,这个认知分为企业家认知和消费者认知。正确的逻辑是企业家的认知推动了消费者的认知进步。在极度竞争的商业环境里,企业家要识别认知、更新认知,以变化应对变化是企业家的必修课。”
而解决的核心就是认知到“认知的商业价值”,认知即现实,认知非现实,认知现实不等于物理现实。我们生活在一个认知的世界,我们也在不断的为别人创造认知。赵秀丽提出,企业家在经营企业的时候,一定要把自己的认知从第一维度“以自我为中心”,到第二维度“见他利他”,到第三维度的“行业共赢发展”,最后往第四维度“主导动态引领商业社会进步立场”的路径去衍进。这是不仅是商业解题之道的根基,也是能增强商业确定性的未来。
咨询行业土壤肥沃 未来前景趋势向好
赵秀丽认为,中国具有5000 年的咨询土壤,从古代的军师,到现代的顾问,社会分工逐渐专业化,未来企业与企业之间的专业化分工也会越来越明显。而咨询行业作为专业第三方的存在必将有一个规模化快速发展的时期,前景广阔。未来企业实现远航,不再依靠自己造船,而是借船出海,让专业的第三方为企业识别航向、提供专业服务,将成为未来的趋势。
“纵观中国时下的电视电梯广告与20 年前对比,就可以发现定位这个学科对中国商业进步还是有很大贡献。定位理论的应用,能够在企业维度增强竞争意识,包括品类内竞争、品类与品类之间竞争,这在中国企业家圈已经渐渐成为主流。”赵秀丽表示,定位咨询行业依托中国特色发展为:战略上培训+研究服务+认知管理;配称上创建认知优势为核心的系统性,合力经营顾客的感觉;落地上采用陪伴式企业成长方式。
因此,“核桃战略未来必将从单一公司向集团平台化转变,以咨询专业化、人才培养、项目孵化为核心,打造实现“系统、大数据”为集合的可以辅助企业决策的平台,协助企业实现基业长青。”
赵秀丽表示,核桃战略的愿景是立足深圳,辐射粤港澳,将中国最新的商业战略思维与实战经验带给全球,助力更多中国的民族品牌屹立于世界。未来,核桃战略也将陆续开设课程,以认知竞争的变动性为基础培训,实现以认知为基础培养各品牌商业价值和企业核心竞争力。
