一、经营理念
“关陇壹品”是张家川回族自治县(以下简称张家川县)的区域公共品牌。品牌建设以来一直强调保障品牌产品质量,以强化提升品牌效益,助力全县决胜脱贫攻坚和产业转型、乡村振兴等各项事业发展为目标,致力于将区域公共品牌作为电商促消费、助扶贫的有力保障,进一步实现品牌助农效应。
二、竞争优势
特色资源优势:“关陇壹品”区域公共品牌立足于张家川县,辐射县域各色农特产品,如:蜂蜜、苹果、核桃、花椒、糕点等等。形成了以资源为依托,发挥地域优势形成名优传统农产品品牌群,成为农产品品牌营销的资源依托。
政府的大力支持:近年来,张家川县政府大力推进农产品品牌营销,发展质量效益型农业作为最佳切入点和突破口,从政策、组织、资金等方面大力支持农产品品牌营销战略的实施,为推动农产品品牌营销提供了强有力的保证。
三、经验做法
1、立足产业发展,着力培育区域特色农产品品牌。
张家川县区域公共品牌“关陇壹品”在打造过程中坚持立足本地产业发展,探索本地产品特色,紧紧围绕张家川县独有的资源特色和产业优势进行整合打造,成功孵化并注册10个子品牌,形成系列品牌群,在带动区域发展和农民增收致富中也发挥着越来越重要的作用。
2、优化品牌推广,多平台宣传推广品牌产品。
抖音、快手、微视、微博、微信公众号等网络全平台推广运营,结合平台特点,挖掘平台用户阅读习惯,策划不同的文案(视频)宣传方式,统一时段宣发,打造全媒体线上营销宣传矩阵,扩大品牌影响力,提高品牌知名度。
3、强化品牌营销,线上线下结合助力农产品销售。
注重提升品牌集群效应,强化品牌营销推广。组织优秀农特产品品牌联合区域公共品牌“关陇壹品”举办系列营销活动,提升区域品牌凝聚力,展示品牌集群效应。举办县内规模型的线下品牌推广活动:包括展会、节假日宣传推广对接会等,线上多平台活动:京东、淘宝、拼多多线上营销,农特产品牌直播等。
四、突出成效
1、品牌发布会期间,推动4家企业开展扶贫采购签约,促进当地涉农企业和电商企业的互联互通,助力电商扶贫助农。
2、品牌宣传方面,获得甘肃省广播电视台及网络知名媒体报道,极大地提高了张家川区域公共品牌的知名度。
3、品牌营销方面,依托京东、淘宝开展全国性线上交易平台的运营及推广,成功举办多次大型网络营销活动,助力张家川品牌营销和电商扶贫。
4、品牌抗疫方面,张家川京东特产馆在疫情期间,帮助张家川上渠敬孝养殖场,伊真香粉条厂,建明味业,万福醋业销售10.8万元,极大地缓解了当地企业的年关库存,促进了企业复工复产。
5、品牌助农扶贫方面,通过制作品牌扶贫包装贫困户产品,帮扶42户贫困家庭的156名贫困户创业就业,带动贫困户年增收金额高达120万余元。
五、发展规划
1、规划目标
提炼张家川生态精品农业的独特价值,设计张家川县精品农产品品牌战略,创建张家川县精品农产品区域公共品牌战略系统,构建典范品牌体系。依托“关陇壹品”区域公共品牌辐射带动县域精品农产品品牌化、互联网化发展,提升张家川县精品农产品的品牌价值、提高张家川县农民的受益、共同推进张家川县精品农产品品牌战略。
2、战略定位与品牌形象
(1)品牌化
立足张家川县的生态环境,将生态优势通过品牌转化为生态经济。通过品牌战略、利用价值发现和价值提升,努力将生态优势转化为可持续发展的有效生产力,形成品牌化基础上的生态经济。
(2)电商化
立足数字化营销大背景,提高数字化能力,形成农业产业的数字经济与网络交易。构建电子商务渠道体系,开展网络,营销推广,提高张家川县公共品牌的数字化能力。
(3)标准化
立足张家川县的农耕畜牧基础,提升附加价值,形成品牌价值经济。在生态、物种、文化等优势的基础上,保障农产品的安全,以标准化为必要前提,利用品牌建设,提升张家川县的附加价值,创造价值体系,形成具有独特市场竞争力的品牌经济。
3、张家川县区域公共品牌推广运营系统服务
(1)推广服务建设要求
通过市场化的方式为区域公共品牌或本地传统企业提供电子商务代运营服务,借助淘宝、京东等的第三方电商平台搭建农产品上行营销渠道通路服务,鼓励利用各类媒体平台直播、微商、微博的推广宣传方式,拓宽渠道,并积极开展子品牌签约发布会等推广宣传活动,扩大张家川县公共品牌在全国范围内影响力及号召力,对接线下各类大型农商类展会,匹配子品牌类目的各类展会等营销形式,以及协助活动、渠道营销的策划和创意视觉设计相关工作。
(2)各类营销推广战略基础服务
年度营销推广策划(包含推广主题、推广节奏、关键节点创意规划、线上线下传播内容(文案+设计)、媒体传播计划等)。
公众号建设与日常同步推广宣传(实现公众号发文、支付、微信分享、消息回复、微店系统等系列功能)。
宣传推广物料设计(分媒体渠道的推广物料设计,包含户外广告、灯箱海报、地铁广告、社区X展架等媒介应用创意设计)。
重要节点营销节点规划及预判,建立舆论爆点/热点事件传播反应机制。
(3)张家川县区域公共品牌电商渠道建设
产品电商平台设计与建设(PC端无线端电商平台设计,包含店铺整体规划与UI视觉设计,搭建品牌视觉电商素材库,进行商品管理、促销管理等)。
电商页面产品规划与展示设计(店铺内产品品类/标准化区分价格策略与对应的产品宣传内容规划)。
产品宣传文案输出,软文内容的策划与执行。
各类常规电商营销活动的电商视觉展示策划。
重要电商节日促销活动物料设计(主要包含店铺产品展示优化、活动详情页设计等)。
(4)公共品牌区域内落地推广基础服务
公共品牌宣传片承担的角色任务规划和宣传重点信息规划。
区域内代表景点、代表企业(产品)、电商代表人物、农村电商分类宣传片的创意构思与脚本文案规划。
宣传片拍摄与后期剪辑制作。
宣传物料的创意设计(包含文案创意,提供墙体、横幅标语、海报、易拉宝5款媒体物料设计)。
