随着分级诊疗、基层首诊制度的推进，各大药企纷纷将目光投向下沉市场，推动药品下基层。在丰富基层用药品种的同时，也存在着同质化严重等问题。为解决这一问题，中国最大的基层医疗数字化平台云鹊医，瞄准了更具创新与挑战的市场——基层药品增量市场。
当前，城市线上线下药品零售业态发展迅猛的同时，许多基层医疗机构仍面临着药品短缺、品类匮乏的难题。由于基层医疗机构分布零散，且基层医生对大量药品的认知度低，很多药品下沉困难。特别是处方药市场，在基层首诊和续方的需求均未得到普遍的满足，限制了基层医疗机构的能力发挥。为解决这一问题，云鹊医平台积极推动基层亟需的药品下沉。
何为基层药品增量市场
云鹊医将基层医疗场景中当前缺乏的药品，且需要医生教育才能被认知到的药品所涉及的市场，定义为基层药品增量市场。
在基层药品市场，云鹊医看到的是处方外流背景下小 B 端的用药需求——包括乡卫生院、村卫生室、诊所等。从常见病、慢病用药做起，提升终端的药品供应能力，让每个小B端都有药可用。因此云鹊医通过深度整合产业链资源，积累了逾十万的基层药品SKU，通过自营和平台的模式将药品端到端直供基层医疗机构，大幅提高基层刚需药品的丰富度和便捷度。
近日，云鹊医与中药龙头企业云南白药达成战略合作，借助云鹊医的平台优势和海量基层医生资源，推动用于治疗普病、慢病的临床常用药下基层，丰富基层用药品类。本次合作的药品包括热毒清、消肿气雾剂、关节止痛贴、妇炎康片、参苓健脾颗粒、血塞通胶囊、利儿康口服液、止泻保童颗粒等20种产品，涵盖热毒并发症、跌打损伤、腹泻、妇科炎症、脑卒中等十余种基层常见病。
教育+助诊+药品的下沉模式，助力基层医生补足患者所需
云鹊医开放平台事业部总经理何珂介绍道：“授人以鱼，首先要授人以渔。药品丰富度不足，意味着某些疾病基层医生无法及时解决，反过来，如果基层医生没有充分掌握药品与疾病的关系，即使有药也不能指导患者用药。因此，云鹊医采用创新的‘教育+助诊+药品’模式，理论与实践结合，让基层医生在上级医生的带教下，有药用、会用药，全面提升基层医生的疾病预防和诊疗能力。”
事实上，云鹊医通过课程学习、专家直播、医生交流等途径对基层医生进行用药教育，赋能基层医生诊断并治疗相关疾病，掌握正确用药方法，在基层获得了广泛好评。一村卫生室的医生反馈到：“原来不会治的病，在云鹊医平台上学习后会治了，原来因为缺药不能治的病，现在有了药能治了，来村卫生室看病的村民也多了起来”。
“不同于一般的药品销售平台，云鹊医带给基层医生的是学习、诊疗、检测和早筛预防等服务能力的综合提升。我们是一个开放的平台，希望把药械等产品触达基层，给基层百姓一个平等的选择机会。” 云鹊医开放平台事业部总经理何珂补充道。今年年初，云鹊互联网医院通过远程问诊，实现了创新的上级医生助诊服务，由基层医生带着患者向专家发起向上问诊。基层医生熟悉居民健康状况，能准确地帮助患者描述病情，方便上级医生理解，同时成为上级医生的“眼耳鼻舌”，辅助检查患者身体，三方共同参与极大程度提高了问诊的有效性。上级医生也在助诊沟通中言传身教，培训了基层医生，加深了基层医生对疾病和药品的认知。
此次合作是云鹊医推动增量市场药品下沉的重要探索，也是云鹊医“教育+助诊+药品“ 联动模式的一个重要实践。在这一模式下，从药品到病种解决方案，真正推动优质医疗资源下沉，切实提高基层医生诊疗能力，拓展服务病种，从而将患者留在基层，进一步实现了分级诊疗制度的落地。
云鹊医疗科技(上海)有限公司于2017年孵化自药明康德，致力于助推中国分级诊疗的实现。数年来为广大基层医生提供了大量优质的医学教育资源、便捷的辅助工具以及丰富的医疗项目。同时，携手广大药企和早筛检测公司，线上线下联动，依托创新的“教育+助诊+药品”模式，共同推动优质医疗资源在基层共享。截至2021年6月，云鹊医已覆盖超39万家基层医疗机构、超240万基层医务人员，月活跃用户数破百万，辐射超8亿居民，构建起了全国基层医疗服务网络，成为中国最大的基层医疗数字化平台。
