10亿，对于蓓康僖来说，才刚开始。
——蓓康僖总经理梁星
3月的长沙，被绵绵细雨包裹。与料峭春寒形成鲜明对比的，是蓓康僖人脸上掩饰不住的喜悦与热情。15日-18日，蓓康僖“进五止境”五周年潮年会在湖南宁乡灰汤拉开帷幕，分散在全国各地的蓓康僖人齐聚一堂，为开启新一年的战斗积蓄能量。
年会现场，蓓康僖宣布2020年全年销量突破10亿，四川实现单省销量破亿。蓓康僖川渝藏省区经理李梅及其团队获赠百万跑车卡宴与百万现金奖励，掀起现场阵阵热潮。
2020年对众多乳企而言都极为艰难，羊奶企业尤甚。疫情黑天鹅对线下母婴门店造成强烈冲击、大牌乳企强势入局挤压生存空间、市场经历洗牌期，份额大战一触即发。据国家统计局数据显示，2019 年新生儿1465万人，出生率10.5‰，均为 2006 年以来最低值。多方因素导致国内人口增长承压，奶粉行业整体难有量增。
在市场阴晴不定、行业激烈竞争的逆境中，蓓康僖2020年度实现全年超120%的惊人增长，令行业为之侧目。而这一亮眼成绩的背后，与其富有前瞻的战略布局与团队带领密不可分。
逆势突破10亿，战略布局先人一步
细数蓓康僖的发展之路，逾10亿的销量成绩并非朝夕之功，窥一斑而知全豹，先人一步的战略眼光为其发展指明方向。
受疫情影响，优质奶源、羊乳清粉等核心原料缺乏，导致国内羊奶粉市场极不稳定。凭借西班牙羊乳清工厂的充足产能，蓓康僖“一手把控源头”，免去原料供应上的“后顾之忧”，在市场激流中夺得先机。
早在2013年，蓓康僖就开始布局羊奶产业，率先研究羊奶粉行业关键脱盐羊乳清技术，并于2016年掌握成熟D90脱盐羊乳清技术，攻破产业技术壁垒；2016年开始布局海外生产工厂，选址具备天然港口优势的韩国光阳，打通产品销售链条，将高端纯羊奶粉产品通过韩国卖往全球各地；2018年收购西班牙羊乳清工厂，掌握上游珍稀羊乳清资源，从源头上保证充足产能；2020年开工奠基青岛宜品蓓康僖羊乳制品有限公司，顺应市场的需求，提升羊奶品类产能。
据调查显示，尽管目前市面上羊奶粉品牌林立，但有超过50%的消费者对羊奶原料更为看重，对纯羊奶更为认可。而蓓康僖自入局羊奶赛道以来，区别于市场“牛羊混合”、“半羊”等羊奶产品，坚持主打纯羊乳糖+纯羊乳蛋白的纯羊配方，为其日后抢占市场份额奠定基础。凭借纯羊产品的过硬实力，蓓康僖在羊奶市场攻城略地，目前其产品已覆盖全国2万余家母婴门店。2020年全年逾10亿销量的答卷，充分体现市场对其产品的认可。
拥抱市场变化，驰骋细分赛道
据欧睿数据显示，中国奶粉行业前十市占率企业中，国内品牌企业份额从 2016年的38%提升至49%。受疫情加速催化，海淘代购奶粉受阻，消费者在奶粉的选择上慎之又慎，加之《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》对国内乳企发展的支持，国产奶粉在市场上的优势愈加明显。
而蓓康僖早在进行产品市场布局时，就有了自己的考量。2018年，羊奶品类在渠道尚未盛行，蓓康僖专注“纯羊”概念，并以其与品牌进行深度捆绑，进行市场教育。在顺利拿下国产、进口两个配方的注册制后，蓓康僖采用国产纯羊+进口纯羊的产品战略面向市场铺货。
事后，蓓康僖总经理梁星总结道：“国产的蓓康僖纯羊+进口的蓓康僖纯羊能否做到1+1>2，这是我当时思考的。当时的市场环境以及民族自信心的提升是有利于蓓康僖发挥优势的，不同的渠道做精准布局，比只有进口的品牌更有机会。”
时间回到2020年，多方因素影响之下，国产奶粉被越来越多的消费者认可，蓓康僖在下沉市场的国产羊奶布局优势凸显，一再走高的销量让蓓康僖在产品布局上的前瞻眼光得到验证。
双抓渠道与品牌，做优团队建设
优质的产品是品牌立足之本，而渠道的维护和品牌力的塑造，则是为企业创收的源头活水。
赋能渠道，是蓓康僖团队的常态工作。推出集市场教育、获取新客、门店动销等于一体，覆盖孕、婴、童各消费群体的3大IP活动——《你好，孕妈》、《欢僖中国行》、《童梦纯游记》，深入全国市场，为渠道动销提供强有力支持。由蓓康僖商学院牵头打造锐虎特训营、蓓康僖英雄会等培训课堂，对团队进行知与行的强大赋能，帮助现有渠道提升经营管理和盈利能力。而每一年年会，为帮助终端解决销售痛点，创新动销活动形式，团队培训早已成为常规内容。
在品牌力的塑造上，蓓康僖也不遗余力。携手航天，成为中国航天事业合作伙伴、冠名高铁，在央视、机场、高铁、电梯等进行广告投放，多渠道多方位提升品牌曝光度。并打造品牌929纯羊节，提升行业纯羊认知的同时，树立行业纯羊标杆。据知情人士透露，蓓康僖还将在今年敲定品牌代言人，推动品牌发展再上新台阶。
前有勇猛无惧的销售军团冲锋，后有不断优化数据，提供“后备粮”的后台服务部门保障，集中精力向更高市场份额迈进的蓓康僖，正在用实际行动践行那句“一件事、一群人、一辈子”的承诺。
步入长跑增长期，累足成步大有可为
目前，我国婴儿奶粉行业规模近 2000 亿元，人口出生率的走低，使行业进入量增大幅放缓阶段。而随着消费者日益提升的需求，近年来羊奶作为小众品类逐渐被认知接受。根据中国产业信息网数据，2020 年国内羊奶粉规模约百亿元，2015-2020年复合增速估计为 19%，市场渗透率极低，增速更快。
迈进10亿大关，转向长跑赛道的蓓康僖，在如何更大可能的夺食市场份额，占得盘子更大的奶粉市场一席之地这一点上，早已有了自己的目标和打算。
据蓓康僖相关负责人透露，2020年12月开工奠基的青岛宜品蓓康僖羊乳制品有限公司有望于今年9月正式运营投产。该工厂总投资约10亿元，分两期建设。一期项目将引入国际领先的干湿混合乳粉生产工艺，采用智能化、自动化的生产设施。建成后，将实现年产羊奶粉5万吨，充分保证企业产能。此外，蓓康僖还将持续完备其产业布局，拟在西班牙及韩国持续加大投资，升级供应链条，启动新工厂事宜。
而面对日前国家卫健委发布奶粉新国标，蓓康僖相关负责人表示已提前做好预案，将以新国标发布为契机，对现有产品配方、包装进行全方位升级，巩固产品“纯羊”优势，扩大产品在同品类中的竞争优势，铸造纯羊品质护城河。
此外，品牌发展也是蓓康僖今后的重中之重。不同以往，除了投放机场、高铁、电梯这些传统媒介，蓓康僖将进一步注重覆盖年轻消费群体品牌推广渠道，新生代流量代言人、网综、网剧等备受年轻消费者喜爱的品牌传播动作已经提上日程。未来，蓓康僖将持续发力品牌建设，增加品牌市场竞争力，为步入长跑赛道提供新动能。
“路虽远行则将至，事虽难做则必成。”对于从0到10亿仅用5年时间的蓓康僖团队而言，10亿已经成为过去，10亿后的市场厮杀将更为激烈。放平心态，做好长跑准备的蓓康僖，还将续写如何辉煌，值得期待！
