近日，恒信玺利旗下I Do品牌成了全网关注的钻石品牌，“李佳琦直播卖10克拉壕钻”， “张雨绮代言I Do”，“9.9元秒杀I Do香水可获赠1万元优惠券抢爆”……每一个话题抛出，都引起网友和媒体的极大关注，大家纷纷讨论，10克拉到底有多大?谁买走了10克拉?在品牌事件形成社会热门话题的同时，I Do自流量池也迎来了大量其他线上流量的汇聚、转化。
作为行业龙头企业之一， 恒信玺利的这次创新不仅在商业模式上找到了新的发力点， 在打通线上流量赋能线下门店的探索上，也迅速找到了“品效销”多丰收的途径。
颠覆性营销打通线上赋能线下
近年来，随着珠宝钻石这种传统行业逐渐与电商、直播等互联网新形态结合，销售空间与潜在市场将进一步扩容，整个行业再次迎来了腾飞的机会。看到机会，找到发力点，则成了能否胜出行业的关键。I Do品牌针对高端定制珠宝市场需求，以“克拉定制”业务为发力点，并以精准的颠覆性营销打响了市场。
三八期间，“李佳琦直播卖I Do 10克拉壕钻”，“张雨绮代言I Do”等话题迅速引起全网及媒体关注，大家纷纷讨论，“10克拉到底有多大?”“钻石是不是越大越值钱?”行业专业人士评价，这种“普惠型宣传”的效果非常好，10克拉不仅抓住了三千万人的好奇心，顺便还普及了“钻石克拉”概念。
在品牌事件形成社会热门话题的同时，I Do自流量池也迎来了大量其他线上流量的汇聚、转化。据悉，“李佳琦x张雨绮”直播后两天，就有不少消费者拿着1万优惠券去I Do门店兑现，实现了线上为线下门店赋能的目标。而此优惠券的有效期是5年，直播当场便售出“10万+”，意味着“10万+”潜在消费者被纳入了I Do品牌私域流量池，这对低频次销售的珠宝品牌来说，算是一笔巨大的资产。
可以说，I Do的这次直播营销是一次“战略性”的胜利。一直以来，珠宝行业都在强调线下体验，但线上渠道优势在于流量巨大，并能积累大量的消费数据。因此，打通线上和线下的全渠道营销模式便成了各大品牌胜出的“战略要塞”。针对“克拉定制”业务，组合顶流直播主和明星带货，成功销售价值千万的10克拉钻石和100+枚1克拉定制钻戒的事实一方面说明I Do此举有效提高了营销效率，打通了线上并成功赋能了线下门店消费;另一方面也证明了I Do的品牌实力。
“硬实力 + 软实力 ”提升品牌力
品牌力对任何一个品牌来说都是宝贵的无形资产，在不确定的时代，品牌力更成了企业应对各种不确定性的关键。从消费端看，如果人们选择某个品牌是出于情不自禁的喜爱，毫不迟疑地购买，就说明，这个品牌的品牌力强大。I Do品牌创始人李厚霖曾说，“对珠宝品牌来说最核心的是品牌力，品牌力向下拆解的根基，是产品。也就是说如何提供能让当下消费者喜欢的产品是打造品牌力的关键。”
据悉，I Do一直视产品力为品牌第一生命力。这次I Do“十心十美克拉定制”业务的推出，就非常注重产品力硬指标，不仅全球严格甄选天然钻石，30000颗中才能选中一颗，还提供GIA、IGI、天然钻石三重证书认证。在此之上，结合消费者对于个性化的定制需求，提供170款经典钻戒方案，全球珠宝设计大师设计的款式来满足不同的消费审美和佩戴体验。
此外，在服务上，I Do还加入了更多富有创意的情感概念。例如根据顾客场合需求，可以在钻石腰线进行“真爱密码”刻字服务，通过具有纪念意义的字符定制，进一步增强钻戒的唯一属性。可以说，I Do克拉定制正在通过把握硬标准(钻石品质、行业认证、镶嵌工艺)与软实力(情感价值、增值服务)，来实现品牌独一无二性的同时，提升品牌力。
当下的消费环境对品牌力塑造也提出了更高的要求，消费者的消费观在重塑和分化，品牌展现的渠道和方式也千变万化，因此品牌需要更精准的营销解决方案，更差异化的“品牌价值呈现”来满足社交化、圈层化的营销需求，进而成功占据消费者心智中的首位。
所以说，I Do这次组合营销的颠覆性不仅仅体现在真正做到了线上赋能线下、快速转化为营销成果的“品效销”三合一，还为品牌累积了真正的用户资产，实现了品牌力的提升。相信精准卡位“克拉定制”市场，并将此业务作为品牌全新发力点I Do会抓住行业再次腾飞的时机，并以自己的创造力，为企业带来“破局式”的发展，给行业带来源源不断的新活力。
