“十公分的白蜡树正在装车,大家看一下,这是我们苗圃的,目前这种型号的还有不少……”在亿林苗木公司苗木装车现场,该公司负责人吕燕正在通过抖音对外直播装车的情况。
或许有人会说,看过直播卖衣服首饰的、卖零食日用品的,还真没见过有人拍视频卖树的,能卖得出去吗?吕燕用自己的实际行动表明,不仅卖得出去,而且非常火爆。“疫情过后,我们通过抖音短视频对外宣传,目前已经谈成了7个客户,其中最大的一笔是6000万元的合同。”吕燕一边操作着抖音,一边对笔者说。
近年来,直播带货逐渐风靡,人们在家里通过手机,动动手指,就能把自己想要的物品买回家。那么,为什么不把苗木销售同时下正热的直播经济进行结合呢?“一开始,我们协会也有这个想法。但在推广的过程中,效果并不理想。因为咱们前期大部分苗木经济人都有自己固定的客户群,不愿意再花精力投入到一个新的领域。再说,大家认为这个卖卖日常用品还好,卖树的话可能关注的人不会很多。”皂户李镇苗木协会会长张伟说道。
困难虽有,但并不是无法逾越。皂户李镇苗木协会充分发挥行业引导作用,通过几个苗木大户先行试水,利用新媒体发布树种视频、图片,没想到很快引起了反响。
“我把咱们基地里的树,标上规格,发到朋友圈里,一开始也没想到会有啥效果,就是按照协会说的,试试呗,反正也不费事。结果,没想到真有客户找来要购买苗木。”皂户李镇后找李村超前苗木合作社负责人张军说道。一石激起千层浪,慢慢地,抖音使用更方便、受众更广泛的好处逐渐显现。
现在不仅苗木协会的经营业户开直播卖苗木,村里的苗农也熟练使用抖音直播苗木基地。用张伟的话说,现在不仅我们的树更好卖了,我们自己寻找树苗信息也更加方便了。网络销售的重要性逐渐被大家认可。
人气有了,让网络和苗木销售走得更远就成了当下的主要任务。皂户李镇苗木协会通过召开行业交流会、组织苗木经济人参加电商培训,让网络销售开展较好的苗木经纪人现身说法等方式,让更多的苗木业户能够更好地使用直播、短视频等新媒体手段,促进苗木销售。
据统计,截止到目前,皂户李镇共有苗木经营业户400多家,通过新媒体手段从事苗木销售的共有350余家,同时一些苗木专业村通过发展林下种植、养殖,进一步拓宽产业链条,林禽、花卉、药材、蜂蜜等产品成为淘宝直播的热销产品,线上线下苗木销售额突破60亿元,苗木产业进入全民直播时代。
