11月19日，2020年度“That’s Hospitality Awards”酒店业大赏颁奖典礼在深圳举行，酒店业界、商会代表、餐饮界以及媒体等各界知名人士济济一堂。近年来，各家酒店竭力提升服务质量的同时，也在不断推陈出新，甄选优质合作方，致力于打造酒店服务新生态。作为多家星级酒店的重要战略伙伴，来自挪威的高端水VOSS摘得“酒店业年度最受欢迎产品”殊荣，让这一风靡全球，深受政界大佬、好莱坞明星热捧的高端瓶装水再次引爆行业关注。

抢占高端酒店市场 新标配助力服务细分

从巴黎香格里拉到半岛酒店、W酒店，客人们津津乐道的远不止充满设计感的装潢和令人舒适的床品，客房里的一瓶好水同样让人记忆深刻。长期以来，国外星级酒店已把高端水的进驻视为优质服务体系的重要一环。随着依云、VOSS、FIJI等国际知名包装水品牌入驻国内市场，国内顶级酒店也开始重视以水为代表的“软实力”提升，将“精致服务”落实到每一个细节之处。比如锦江之星、艾美等酒店，定制瓶装水、发行联名款起泡酒。从餐厅到客房，“高级酒店+高端水”正变得常态化。用玻璃瓶装水作为房间免费矿泉水，不仅可增强客户体验感，为星级酒店带来更高规格的服务标准，也顺应了国家限塑令的环保趋势。

事实上，早在2016年，VOSS经华彬快消品引入中国市场时，就锁定了星级酒店、高端餐饮、VIP会所作为其高端渠道，根据北上广各地的酒店分布制定了高端水销售策略，并依此建立起强大的品牌势能。

对于众多高端水品牌而言，高端酒店承载的并非单一的渠道功能，更是在品牌以及产品形象推广上起到助推器的作用，中国区的销售策略与国外市场并不是割裂的，从欧洲市场到美国市场，过去二三十年以来，中高端矿泉水已经形成了一个基本路径，第一步要全面渗透高端的消费场所，形成真正的上层消费理念，第二步则是结合有效的品牌推广，下沉零售市场。

联动消费升级 多元渠道激发大众市场

今年多家酒店、产品供应方也开始切换新的营销思路。在原有的创新营销基础上，VOSS中国打破了传统线下单线输出的玩法，采用“线上+线下”双轨并行策略，将电商平台和线下渠道、以及酒店销售通路全面联动，为客房、餐厅等不同消费场景提供了玻璃瓶装、便携塑料瓶装等多样化的配套产品。

如今，高端水对于大众而言已不再是一种奢侈品，而是与生活理念关联。面对高端水这一成长中的市场，雀巢巴黎水、可口可乐SmartWater等国内外巨头也都派出了实力强劲的选手，以深耕顶级酒店、辅以多元化渠道配合来刺激终端消费，将成为拉动高端水整体销售增长的强大引擎。

从合作到共赢 组合拳撬动海量市场份额

在现阶段高端水领域市场的割据中，国内外品牌份额看似不相上下，很难确定谁才是最后的赢家。实际上，一些高端水品牌已经暗自发力，为领导者定位布局。

随着国内自主酒店品牌的崛起，VOSS中国积极推进与国内如华住、开元等酒店集团的合作。短短四年时间，该品牌在国内的市场份额快速提升，一方面得益于母公司华彬集团成熟的分销网络，另一方面，VOSS中国也特别开设了自主渠道团队。自设团队，避免了外资进入中国市场“水土不服”的情况，助力这一挪威品牌迅速打开中国市场。

在一个领域里做到最强，仅依靠产品是远远不够的，水产品销售只是VOSS与高端五星级酒店合作的第一步。据了解，VOSS与高端酒店集团的合作是基于“共赢”的长线策略，以丰富的产品线满足不同星级酒店的需求，同时渗透至酒店所在的整个旅游行业。未来两年，VOSS依然会深度挖掘顶部客户的分销潜力，通过与合作伙伴的携手共赢，开启更广阔的市场。

品牌优势显现 高端水引导消费新浪潮

据《2019年中国瓶装饮用水行业消费健康趋势报告》发布的数据显示，2019年，我国瓶装饮用水行业市场规模已经突破2000亿元，高端水的需求迅猛升温。从酒店客房的高端水陈列，到餐厅的多样化品类，高端水与顶级酒店的深度合作不仅有利于高端水品牌的渠道铺陈，也将同时提升酒店业的服务品质。

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