2020年中国国际服装服饰博览会(CHIC秋季上海服装展)将于9月23日拉开帷幕。正在紧张筹备参展的轻奢时尚服饰配搭品牌LIVIN MOMENTO领慕品牌创始人赵世尉虽然很忙,但还是抽时间接受了采访。而中国制造的品牌之路始终是赵世尉专注思考和乐于表达的议题。
“中国制造”的潜台词是什么?如果还有人以为是“最廉价”显然已经OUT了,因为近年来,外界已经逐渐将made in China的定义归纳为“具有高性价比”。“从依靠廉价劳动力赚钱,到‘高性价比赢得市场’定位,已经是一大进步。但是对于中国品牌来说,这还不够。特别是在‘内循环’时代,我们还要在这一基础上实现以‘最生活’、‘最懂你’为内涵的价值提升,通过产业生态的优化来实现产业链和消费者共同的价值!”赵世尉直率地说道。
曾几何时,品牌价值得不到有效体现一直是困扰中国企业的主要痛点之一。而从打造品牌的角度,关注“痛点思维”、研究“痛点营销”无疑是很重要的。因为找到了行业发展暨消费者需求的痛点,新锐品牌也就找到了打开市场、打造爆款的金钥匙。
譬如智能手表的赛道虽然早已非常拥挤,但是某新兴品牌瞄准竞品电池续航能力普遍不强这一痛点,依靠电池续航能力方面的明显突破,尽管其售价高达200美元以上,但还是很快就实现“后来居上”,把原本价格低廉且自认为稳居市场前列的“老品牌”远远地甩在身后。
从消费品行业的发展看,这种势头正在形成“星火燎原”之势:植村秀作为专业卸妆油品牌曾经稳居C位十多年,逐本和LAN兰这两个国产新锐只用几年时间就实现超越;曾经“神一般存在”的纪梵希散粉在直播时代被花西子这个“后浪”一把“拍在了沙滩上”……
那么,轻奢时尚服饰搭配品牌如何将自身的性价比优势进一步提升为品牌价值优势?在LIVIN MOMENTO领慕品牌创始人赵世尉看来,无论是品牌生产者、跨界合作者还是经销商,都有很多可为之处:
品牌生产者要牢牢抓住最优供应链转向内循环的机遇,把最好的创意设计、款式制版、产品制造和中国品牌实现无缝对接,同时要敢于采用最好的原料、辅料、配件、工艺——“当消费者心目中需要1000元以上的品质包包时,你却还为了压低成本生产50元的包包满足于卖80元,同时还在抱怨中国消费者不愿意为品质买单。这到底是谁的错?!”赵世尉这样问道。
不同品类的轻奢时尚服饰品牌相互混搭,给用户最美的视觉呈现和最适合她的配搭方案,实现品牌价值倍增效应,这是LIVIN MOMENTO领慕品牌创立起一直倡导的时尚消费模式,也是目前逐渐被市场接受的消费方式。这种“共同奔跑”的合作方式使得LIVIN MOMENTO领慕品牌获得了包括服装、鞋、帽、围巾、太阳镜等多个领域的合作伙伴。“fashion来自搭配,因为配搭的过程也是时尚再创意的过程。这方面LIVIN MOMENTO已经有了不少经验和收获,在CHIC秋季展上还会力推这种合作模式。”赵世尉透露道。
赵世尉还表示,近年来LIVIN MOMENTO通过上海、深圳等重点展会以及线上线下各种渠道,逐步在全国形成了合作网络。“和传统的经销商方式不同,我们的着重点是发展有共同价值理念的品牌共建合作者。如果对方只是关注产品的差价,只是卖货的思维,只在乎眼前的利益,合作很难长久。只有共同建设品牌,才能在产业链中发掘更大的价值,实现更大的共赢!”他这样强调道。
