在8月28日-30日举办的2020亚布力中国企业家论坛上,来自全国各行业的企业家和专家们共同探讨疫情下的中国企业生存问题。业内普遍认为,疫情的冲击,逆全球化思潮的挑战,还有中国经济转型升级的压力,已成为中国企业面临的大考。不过危机中也蕴藏着机会,考验着企业的智慧。
君智战略咨询董事长谢伟山受邀参加论坛,并在中国商业心灵环节以“向上而生,五破百亿的战略实践”为主题发表了演讲。他在演讲中表示,企业想要向上而生,道法自然是可以运用的方法。在各种植物簇拥的森林中,树木往往高耸而通直,这是因为在密林中阳光是最稀缺的资源,只有不断向上生长才能获取更多的资源。通过这一现象可知,企业所有的运营动作都应该围绕稀缺资源进行配置。在商业世界中,顾客选择的力量无疑是最为稀缺的。
君智战略咨询董事长谢伟山在论坛现场分享了飞鹤、波司登的案例。谢伟山认为,生产力的高速提升催生了激烈的市场竞争,调动顾客的认知力量才是企业的破局之道。疫情之下,人们迫切需要疫苗,而战略则是企业的“生存免疫力”。
短短5年间,君智战略咨询成功协助5家公司突破百亿营收。中国飞鹤在短短几年间实现从行业第七到行业第一的跃升,就是这样一个典型的例子。从2015年10月份正式启动“更适合中国宝宝的奶粉”战略至今,飞鹤业务全面增长,品牌价值也疾速飙升。2018年11月7日,飞鹤婴幼儿奶粉整体业绩突破百亿,创下中国婴幼儿奶粉行业首个100亿元的记录。2019年飞鹤全年实现营业收入137.22亿元,较上年同比增长32.0%。8月18日,中国飞鹤2020半年报显示,上半年公司实现营收87.07亿元,同比增长48%;其中,高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元,同比大增73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%,成为拉动业绩增长的主要动力。
君智战略咨询服务的另一家企业波司登在开启“二次创业”后,通过不断提升产品力、渠道力、运营力等。2020年疫情全球蔓延,服装行业遭遇惊心动魄的“大考”。面对极端严峻的外部考验,除了率先承担起行业领导者的社会责任以外,波司登人一如既往地坚守初心使命和发展信心,坚持“聚焦主航道,聚焦主品牌”的整体战略,以品牌的力量拉动产品、渠道等全面升级,取得了领先行业的优秀成绩。数据显示:截至2020年3月31日止年度,公司收入同比上升17.4%至约人民币122亿元;公司权益股东应占溢利同比上升22.6%至约人民币12.03亿元。其中品牌羽绒服业务仍为集团的最大收入来源,占总收入的78.0%。
谢伟山会后在接受媒体采访时表示:“任何一个企业,如何在不确定中确保确定,起决定性因素的是你的企业与顾客的关系。这根纽带是得到了增强还是被削弱了,是每个企业家需要思考的问题。如果说疫情发生后你和顾客的关系更亲近,顾客更能接受你的品牌和产品,对你选购的意愿度加强了,企业可能在后疫情时代的变动和不确定中,大大提高存活的可能性。”
