疫情对全球产业链、供应链、贸易链造成冲击，也带来了不少新机遇，跨境电商便是其中之一。
让人意想不到的是，跨境电商交易额第一的品类不是服饰和食品，而是挖掘机、泵机之类的“铁憨憨”。
中国工程机械出口潜力巨大
7月27日，中国重工新外贸峰会在长沙举行，同时举办阿里巴巴国际站线上工业展和全球数字化售后服务平台上线活动。
“工程机械之都”——长沙，能否成为数字化新外贸的潮流“大玩家”？听道哥来解读。
01
顶住全球疫情冲击，数字化新外贸已经成为中国出口的新引擎。
据海关总署最新数据，今年上半年，我国跨境电商出口增长28.7%，远高于外贸整体增速。作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站的增速是行业水平的近3倍。
从品类来看，工程机械产品是中国外贸出口的第一大品类，同时也是阿里巴巴国际站的第一大行业。
阿里巴巴中国际站工程机械类产品买家国家分布图
阿里巴巴国际站分析，机械行业线上出口已经全面恢复，而且前景良好。从趋势来看，“一带一路”沿线国家是我国工程机械的主要出口地，东南亚是最大的出口市场。
工程机械类产品在阿里巴巴中国际站订单数量及年同比增长情况
上半年，工程机械类产品在阿里巴巴国际站的订单数月均增速达119%，最低为3月份的75%，此后触“底”反弹，6月份增速升至175%。
数字化外贸逆势增长，中国制造的硬实力代表，就是工程机械。
02
此次阿里巴巴国际站选择在长沙“论剑”，背后是有含义的。
阿里巴巴国际站工程机械行业商家分布
一方面，今年长沙跨境电商发展迅猛，1至5月，长沙跨境电商进出口总额6.56亿美元，比去年同期增长327%。
另一方面，长沙有着“工程机械之都”的美誉，三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工4家企业是全球工程机械制造商50强，核心关键零部件国产化频频取得新突破，正向世界级先进制造业集群迈进。
在阿里巴巴国际站排名靠前的机械产业带中，长沙的行业龙头聚集度最高，长沙理当成为“论剑之地”。
长沙制造的“铁憨憨”能跳最原汁原味的“机械舞”
牵手阿里巴巴国际站，长沙工程机械也有“大动作”。
中联重科阿里巴巴国际站店铺开通，成为继徐工机械、三一重工、山东临工、山河智能、柳工集团、山推股份之后，入驻平台的第7家中国本土全球工程机械50强企业。
山河智能则在全球首发根据国际站大数据指引研发、专供互联网的17U型小微挖掘机，它比同为1.8吨的18UF机型价格下降15%左右，发展中国家买家负担得起，而发达国家买家则可用在私家花园和农田里。
山河智能SWE17U型小微挖掘机
“这是我们试水互联网专供的第一个机型，以后我们还将提供更多机型。”山河智能国际营销部副总经理李莎表示，借助阿里巴巴国际站，山河智能将全面拥抱新外贸。
03
深入推动数字化外贸发展，阿里巴巴与长沙、与湖南此前已有多项合作。
再次合作，阿里巴巴发布“新机无限”——中国重工新外贸转型方案（湖南版），针对机械企业行业特点，从从大数据运营、专业买家引入、供应链配套及新手成长等方面，帮助湖南机械企业提前布局全球市场，布新“机”，售新“机”。
比如，机械商品结构复杂、交易链长，买家采购机械商品时往往有明确的售后服务需求，而大多数中国机械商家不具备全球售后服务的能力。
阿里巴巴国际站工程机械行业商品曝光-询盘转化率指数
阿里巴巴国际站机械行业调研数据表明：带有“本地售后服务”标签商品的页面询盘转化率是无标签活动页面的2倍。
未来，阿里巴巴国际站将利用全球售后平台，进行资源整合共享，解决机械产品远程服务薄弱的情况。售后供应商通过付费选用，在卖家确认、买家预约后，外派工程师在14天内上门服务，本地服务则缩至48小时内。
“工程机械之都”+“全球最大的B2B跨境电商平台”，良好化学反应将让长沙工程机械加速迈向世界级产业集群。
（吴鑫矾）
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