晚上8点，@发哥聊车 像往常一样，打开懂车帝进行直播。“即便是同省市，同一个4S店的不同分店车价也不一样，因为4S店的级别是不一样的。比如7星的4S店，买车佣金可能就比5星的少。”发哥的侃侃而谈吸引了不少粉丝的关注，11年的汽车销售经验，让他更了解如何挑选车。
过去半年，在懂车帝和网友聊车已经成为了他的习惯。不仅如此，他还帮助243名粉丝如愿买到了划算的车，最多的一天，有30人给他发来消息：我提车了。
“思域、卡罗拉怎么选?”“购车合同有哪些坑?”“10万预算买个新车还是二手车?”“买车的时候如何砍价?”打开@发哥聊车 懂车帝主页，他用短视频抛出一个个大家迫切关心的问题。
发哥的本职工作，其实是石家庄一家汽贸城老板，早些年他也做过4S店销售，对于买车颇有了解。去年夏天，朋友推荐他开直播讲讲如何选车买车，他觉得新鲜，就先在快手上试了起来。
“直播一个月涨了3000粉丝，但大多是来看热闹的，有些问题也讲不清楚。”去年12月，做了几个月主播的发哥，开始转战到懂车帝，“这里的网友大多是爱车或想买车的人，大家兴趣相投，有时就一个专业问题就能讨论很久。”
“懂车帝用户的精准度很高，大家更能聊得来。比如说，宝马5系和GLC哪个好?有时讨论之后第二天，用户直接就去提车了。”发哥说。
在直播里，发哥会为网友们讲解不同车型的特点，以及购车过程中需要注意的问题。因为讲解专业，发哥直播间里一直活跃着近万名粉丝。有人想购车，也会请他帮忙联系4S店砍价，买到性价比最高的车。
由于自己的汽贸店开在小县城，客流量小，@发哥聊车 没有选择给自己导流。“如果我的店开在石家庄，通过直播每个月成交30辆车没啥问题。小县城线下服务熟人客户足矣，线上能帮别人买到最实惠、最适合的车也是很有成就感的一件事情。”发哥说，买车是一个相对重决策的事情，他希望能用自己的知识给出最中肯的建议。
因为信任，半年时间来@发哥聊车 吸引了5.1万人的关注。疫情期间，线下买车受影响，看他直播倒成了不少粉丝晚间的固定节目，截至6月初，通过发哥成功提车的已经超过240人。
@发哥聊车 说，他给自己今年定下的小目标，是在懂车帝涨到十万粉丝。希望在拥有更多的粉丝和经验之后，可以和后端销售有更深度的结合，既帮助全国用户买到心仪的车，也帮经销商找到合适的顾客。
