“直播带货”开辟农产品销售新路

“直播带货”开辟农产品销售新路

来源:中国日报网    2020-06-18 09:55
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中国日报版面截图

贵州省黔西南布依族苗族自治州普安县曾是中国最贫穷的地区之一,随着中国各地大小城镇之间的快递服务网络以及直播技术的日趋成熟,这里出现了很多的电子商务人,黄思秀就是其中之一。

两年前,黄思秀逛淘宝时发现有人在直播卖农产品,和以往自己打开的商品页面相去甚远。她看到一个河北沧州的农民站在枣林中间,通过直播向人们兜售新鲜枣子。

那一刻,黄思秀心底萌生了一个想法——不是卖枣子,而是利用直播赚钱,或者做点什么来帮助当地经济发展。

30岁的黄思秀说:“我对直播一无所知,但决定试一试。”尽管黄思秀平时要照顾两个孩子,大的3岁小的1岁,但她匀出空闲时间来直播。如今她每天直播3小时,主要是展示当地集市上的新鲜村货和自己的日常生活。

“我记得我第一次直播,就在离家几步远的集市上。我进到直播间,但却不知道该说些什么,于是开始自我介绍说我是哪里人。我给观看直播的人们展示集市上村民自己种的水果和蔬菜,这些当地农产品给观众留下了深刻印象,他们在直播间留言并询问价格。”

这场直播处女秀吸引了150多名观众,当黄思秀第二天直播时,观众数量成倍增长。她说:“大城市的消费者对有机农产品的需求是巨大的。”

2018年11月,黄思秀开始定期销售当地季节性农产品,如栗子、土豆和核桃。在节目中,观众可以通过链接购买他们看到的商品。如今黄思秀每场直播观众上万名,每天能接到20个订单。从产品销售到包装,所有的工作几乎都是她自己完成。

“我丈夫工作日都在上班,所以只有周末有空帮我把包裹送到快递站。我很惊讶全国各地这么多人观看我的直播,很高兴他们信任我。”黄思秀说,通过直播,她每月能挣2000-3000元。 “我有时会带着孩子去逛集市。观众被可爱的孩子和我家乡的美丽景色所吸引。”

2009年到2011年,黄思秀在广东东莞的一家鞋厂工作。她有两个兄弟,作为家里唯一的女孩,她高中毕业后因贫困辍学。2011年,黄思秀回到家乡,开了一家便利店。

她说,网络销售为当地农产品带来了更多销售机会,有助于增加当地农民的收入。当地政府还制定了促进网络销售的计划,如改善物流服务和降低配送成本。

直播带货明显改善了黄思秀的生活水平,去年她在镇上买了一套房子,把女儿送到了幼儿园。

随着农村电商迅速发展,越来越多的农民通过社交平台直播推销当地农产品。黄思秀的一些顾客也是全职妈妈,她们同样在淘宝上开设了自己的店铺。

数据显示,1-4月,全国农产品网上销售收入累计达到2.83亿元,比去年同期增长28%。

30岁出头的华茜来自贵州省铜仁市万山区,她通过网络直播平台帮助当地农民销售农特产品,如竹笋、糯米酒和朱砂等。她说:“每天线上农产品成交量都在800至1000单左右,向全国销售200种贵州本地产品。”

华茜表示,电商既能帮助当地农民提高收入,又可以带动农村青年创业。

2015年4月,华茜加入农村淘宝,成为万山区万山镇农村淘宝服务站的负责人。当年,华茜经营的淘宝店铺网上单天销量达3000件,荣获阿里巴巴十大电商讲师称号。2016年底,华茜将公司转型升级,通过线上电商加线下实体销售共同发展的模式。2017年上半年,实现销售收入破百万。

除了电子商务人这一身份,华茜还是全国人大代表,她出席了上个月在北京召开的十三届全国人大三次会议。(记者 陈楠 编译 赵妍迪)

原文见6月13日中国日报10版 英文链接:https://www.chinadaily.com.cn/a/202006/13/WS5ee428c1a310834817252c8e.html

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