最是一年春好处,十里芳菲入梦来。随着文旅产业的逐步复苏,酒店住宿行业也迎来春天,以助力住宿业疫后复兴为出发点,多彩投联合十里芳菲主题度假村落,推出“十里芳菲村民计划”,截至发稿,“十里芳菲村民计划”已预约超过1115万元,刷新了多彩投酒店消费众筹新记录。而在此之前,十里芳菲就曾以5931万元创造了互联网非公开股权融资预约纪录。
直击酒店预售痛点,多彩投、十里芳菲联合出击
今年以来,受疫情影响文旅行业一度“停摆”,酒店行业都面临着客户流失、成本增加、资金链紧张、运营压力大等问题。
不久前,国家发改委等23个部门联合印发了《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》,各地相继出台了刺激消费的各项举措。在此背景下,酒店行业积极开展“自救”行动,预售客房产品成了顺势而为。
“预售的是明天,拉动的是当下。”四川大学旅游学院教授李原表示,疫情发生以来,对于很多酒店来说,都出现了阶段性市场消费“归零”的情形,而预售是酒店与消费者重新建立联系、形成交流的一种途径,也是酒店营造消费氛围的一种手段。
预售纵然利好酒店,但对于消费者来说,预售产品预约难、改期难、退款难等问题却不容忽视。比如,预售产品退款无保障,各平台对退款方面的约定混乱无序;预售房券使用规则复杂,限制多,还会面临房券预定难的现实状况。
基于此,多彩投 “出招”对此进行规范,联合平台优质项目十里芳菲推出“村民计划”,以用户和酒店双赢原则出发,让用户享受平台采购的价格优势,买到全网最优惠之一的预售价格即可获得优质入住体验。
创新消费众筹方案,让你的房券可以“赚钱”
在解决酒店预售市场这些问题的同时,多彩投还开创了新的消费众筹模式,即酒店除了自住以外,还能实现增值。具体来说,“十里芳菲村民计划”的预售房券有效期长达5年,既可以自住,也可以灵活转让,比如可选择托管给旅行平台、包房商进行不低于此次消费众筹价格的销售和转让。
这对于参与消费众筹的用户来讲,低价购买的房券存在升值空间;对于众筹发起方来说,锁定未来客户的同时,能真正地获得现金流的补充。
与此同时,参与众筹的投资人很大一部分也是酒店的消费者,双重身份的叠加不仅解决了资金问题,更是将用户和平台牢牢绑定,即提高了平台粘性,也使得酒店用户成为平台最主动的口碑的传播者。
助力实体经济,投资多彩生活
据悉,由花间堂创始人张蓓倾力打造的杭州西溪“十里芳菲”主题度假村落,在多彩投上线之初就受到众多投资人关注。该项目是以“新生活美学”理念打造的休闲度假的新场景新案例,坐落于杭州市西湖区西溪国家湿地公园景区内,依托于西溪湿地自然环境、生态人文,倡导“即兴的智慧”的生活理念,以美物、美食、美宿、美力、美愿,构筑的静谧充满生机的村落式休闲目的地。
疫情期间,十里芳菲积极尝试线上课程、长租产品等“自救”行动,打通线上和线下屏障,获得更多流量入口,推动创新融合发展,探索多元化营销之路。在复工复产特殊时期,“十里芳菲村民计划”上线五小时就预约了800多万元,目前预约额已经突破1000万,这样的数据无疑给行业“寒冬”带来了一把火热。
早在2018年,十里芳菲就以5931万元的预约创造了度假村在国内互联网非公开股权融资的新纪录。彼时,正是互联网股权融资政策明晰的时候,十里芳菲项目在多彩投成功融资,让整个行业看到未来更为广阔的空间和上限。
正如国务院发展研究中心对外经济研究部原部长,国研智库首席经济学家赵晋平所说,房地产众筹作为一种新的商业模式,作用在于整合并解决消费者在住房建设中需要的有关的各种资源,在此基础上利用智能化和信息化的技术,会释放出无限的潜力。
相比传统融资方式,多彩投通过互联网非公开股权融资综合成本低,周期短,流程清晰、风控专业,能有效解决大额融资需求,同时能精准找到种子用户,赋予投资人股东身份,实现与项目方共同创造,也让用户成为口碑和圈层营销最好的名片。
作为实体空间投资顾问,多彩投始终专注在酒店、文旅、商业等领域,去中心化链接实体空间用户的“投资及消费”需求,为实体空间提供财务及产业服务,支持实体经济的建设。目前,多彩投已服务1007个投资项目,完成56.88亿成交金额,撬动总投资金额高达233.49亿元。
此次“十里芳菲村民计划”是多彩投“投资+消费”模式的持续深耕,对于拓宽酒店业营销与服务两大命脉、助力酒店住宿业务快速迭代有着积极探索。相信随着消费众筹模式的不断创新,传统旅居行业发挥出更大的商业价值指日可待。
