近日，在线少儿数学思维教育机构——豌豆思维宣布首单盈利，成为该领域首家盈利企业。与此同时，豌豆思维向外界公布了实现盈利的核心原因，即围绕“用户口碑”持续达成的“8-9-8”战略。至此，豌豆思维也成为在线教育行业中前5%实现盈利的独角兽企业。
据豌豆思维联合创始人兼总裁于大川介绍，“8-9-8”战略是豌豆思维发展早期就商定运营战略与目标，即80%新签用户来自转介绍，90%的满班率，以及80%的续费率。“8-9-8战略持续达成的关键在于豌豆思维一直以来的‘精打细算’，除了投入教学、课程研发和必要的行政支出外，我们不提倡有多余动作，包括花大钱买流量、投广告这些都不提倡，甚至创始团队去别的城市谈业务、谈投资，大多时候都是坐地铁，骑单车，每一分钱都要花在刀刃上，最终用户口碑能证明一切。”
产品上线20个月，豌豆思维实现首单UE（单位经济模型）为正也标志着其商业模型的健康度和可持续发展性。联合创始人兼总裁于大川介绍，豌豆思维此次突破盈利的主要原因是得益于产品模型、教学质量和头部效应：首先，1V6的产品班型经过验证在效率和效果上都有很好的表现，天然具有盈利的潜力；其次，豌豆思维最大限度地做好产品、服务好用户，形成口碑效应，高转介占比和高续费占比大大降低了获客成本，而高满班率又使得边际成本的递减效应明显；此外，豌豆思维已经成为在线少儿数学思维领域的头部教育机构，头部效应日趋明显，聚合了各个领域的优质资源，保持市场占有率及盈利能力持续高速增长。
产品模型健康，发展迅速的豌豆思维，从创立之初就吸引了众多资本的青睐。截至目前，其共计获得4轮融资，2019年9月，豌豆思维完成由新东方集团联合新东方产业基金领投，喜马拉雅、DCM、创新工场等机构跟投的数亿元B轮融资。
在融资计划方面，于大川提到，由于已经具备良好的自我造血能力，豌豆思维在融资的问题上并不着急，更希望能够与对公司业务有实质帮助的投资者联手，进一步提升教学质量与用户体验，实现长线发展，而不是单纯地满足资金需求。
虽然拥有充足的现金流且已经盈利，豌豆思维对下一步的发展规划仍然十分聚焦：“豌豆思维能够取得今天的成绩，依靠的是家长对产品的信任和满意，一切能够提升用户信任感和满意度的事情，是我们会花时间、精力、金钱去投入的。” 于大川表示，“作为数学思维赛道的头部企业，也是唯一一家盈利的企业，豌豆思维应该肩负起更多的责任，在公益及教育普惠等方面做出自己的贡献。”
