买酒，目前3种方式居多：实体店、网店、朋友圈；
在互联网的便捷下，网上卖酒占据了很大一部分空间，但实体还是主要的，因为直接、快。
想要喝酒了，直接到商场或者小店里拎上就走，很方便快捷。
但实体店的价格比网上稍微高些，少量的酒的价格和互联网差不多。
当然，如果和实体老板混熟悉了，采购量大，优惠也是很多。
实体店的短板就是：酒的数量相对少。如果经常喝的就那几款，实体店基本可以满足。
网上、朋友圈买酒，一个好处是，价格会优惠一些，但物流速度慢，时效如果等得起，比实体强。
通常酒友家里都会存一些酒，以至于招朋接友时用起来很迅速。
目前很多的卖酒网，都讲自己是新零售，但丝毫看不到服务顾客的新颖方式。
这类卖酒，跟去淘宝上买酒，没有什么区别，完全是一个虚拟的概念。
酒消费者要的是实实在在的优质服务，比如：实惠、方便等。
论价格，在酒品牌方的监督、管制下，正规企业在这些网上销售的价格都差不了多少。
现在品牌官方基本都在网上直接开旗舰店，一些卖酒网的生存空间遇到了前所未有的挑战。
因为没有让顾客享受到实惠，到哪里买都是这样，顾客会想，我为什么要在你这里买？
看酒的同时，我们也来看看拼多多的崛起：大家一起拼，价格更低；
拼多多就这一招，让网友大呼过瘾，短短几年，拼多多市值400多亿美金。
酒的拼购不现实：酒品牌方对价格有严格的把控。
能在网上卖酒的商家，证件齐全，都有品牌方的授权，品牌方对质量、价格的监督非常严。
任何一个商家把价格卖乱，都会对酒品牌信誉冲击非常大。
所以，网上的酒销售，跟在商场没什么改变，差别就是价格上。
在酒品牌的管控下，价格几乎是一样的，相差不过很微小。
如果转变思维，把卖酒转化成为酒友服务，大家一起来拼购，像拼多多一样，首先要做的就是：价格要实惠。
前提是：要有好的价格渠道。
酒的价格销售体系一般是：省级代理、市级代理、县级代理、终端，这个流程。
省级代理的价格和县级代理的价格相差不小。
如果以省级代理的价格给消费者，那消费者是非常乐意的。
但是品牌方不乐意，会乱价，这就决定，这种服务的模式不能摆在台面上交易。
只能做到拼多多的神，不能用到拼多多的形。
“酒拼抢”就是这一类把价格做到实处的酒类新零售服务商：用省级代理商的价格，通过自己的官方客服，与顾客一对一服务，直接让利与顾客。
顾客以很实惠的价格买到了酒，酒省级代理商也清了库存，赚到了该赚的钱。
酒品牌方没有一点损失。
这就是“酒拼抢”卖酒模式与其它网上卖酒商的大不同。
因为“酒拼抢”与客户是私下的一对一沟通，酒的价格不写上台面，酒品牌方也无法监督，没有违背酒的价格体系。
酒的出厂价不受影响，酒的省级代理商也没有吃亏，“酒拼抢”赚取微利，顾客得到好处，四方皆欢喜。
这种销售方式，就是借助拼多多的拼购概念。
因为酒是个特殊的商品，渠道管理非常严格，而大众都基本喝品牌酒，价格体系严控，所以，要用善变的方式来应对。
“酒拼抢”与客户一对一的服务，这类以服务为主的销售模式跟所有服务型企业一样，不能像拼多多这类企业那样发展巨大。
因为服务客户需要更多的时间与耐心。
但“酒拼抢”这类服务，切实做到了客户心中。
