TikTok带货启示:过时商品如何改头换面畅销互联网

来源:江西网络广播电视台    2020-01-17 12:00
2020-01-17 12:00 
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时下,传统的LED灯又获得了一个新的称号:TikTok灯。这类过时的商品通过短视频平台TikTok重新走红,并畅销电商平台。

早在2017年1月,美国女孩菲比·达尔特雷看到自己的朋友在用LED彩灯装饰卧室,觉得这看起来很酷,就想亲自尝试一下。达尔特雷从亚马逊购买了LED灯,随即录制了一段名为“疯狂布置天花板LED灯”的短视频,将其发布到了自己的YouTube上。在随后的几个月里,视频的观看次数开始增加至数千次,而且在那之后,每天会增加近1000次。很多人都会私信问她从哪里购买了这些LED灯。

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现在这条视频的观看次数已经超过了60万次,达尔特雷账号的订阅用户也超过了18500人。达尔特雷表示,这条视频是最早“帮助她走红的”视频之一。现在,朋友们都叫她“LED女王”。

在同龄人中,达尔特雷是较早通过使用LED灯装饰卧室,为网络视频增加变色特效的网红之一。如今,这种玩法在有志成为“TikTok网红”的Z世代当中红极一时。他们利用LED灯创造视觉错觉,比如邪恶小丑变身或者简单的彩虹糖挑战等。在这种趋势的带动下,过去六个月,“TikTok灯”的搜索量、销量和讨论热度均大幅攀升。

借助这些“TikTok灯”,这些年轻人在拍摄视频时可以使用遥控器改变视频背景色。在TikTok上还出现了一批账号,专门指导其他人如何安装和使用LED灯。

尽管TikTok上的广告宣传目前刚刚起步,但已经有用户如同得到亚马逊赞助一样,在Tiktok上称赞自己从亚马逊购买的灯带。一位用户在个人简介中写道:“我用的是从亚马逊购买的Suyoo LED灯。”还有一位用户在视频中说:“没错,亚马逊Prime会员可以获得优惠。”

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“TikTok灯”的搜索量和销量增长代表了TikTok上的一种趋势,同时也体现了电子商务模式的转变。为了吸引新一代消费者,精明的网络商家会抢先一步,换一种说法来描述旧商品,从家用电器到面包无所不包。

初创软件公司Glimpse现任CEO诺亚·弗拉姆-施瓦茨表示:“消费者偏好和人们想要的产品一直在变化,但产品本身实际上不需要做出太大改变。对于电商品牌而言,只要他们能拓宽思路,多加思考,就能起到事半功倍的效果。以“TikTok灯”为例,大家不需要投入大量资金购买新灯具或者进行研发。它们只是LED灯而已。但如果公司能提早发现潮流,并顺势而为,他们就能增加商品销量。”

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【责任编辑:钟经文】
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