疫情阴霾下，中交海外建设者危中寻机，主动求变，充分发挥中国交建全产业链和一体化服务优势，以勘察设计为切入点，以采购-建造-调试为主线，为客户提供一揽子解决方案，在开局起步中展现新作为。
当中交三航局项目投标团队收到中国交通建设（马来西亚）有限公司总经理倪庆久发来的甲醇厂码头中标消息，在场的所有人都情不自禁欢呼起来。国际疫情持续蔓延，海外严峻经营形势下，马来西亚砂拉越甲醇厂码头BEPCC项目的成功中标，让我们看到机遇与挑战并存。
危机下，但有一线生机闪现
难，是普遍的感受；迎难而上，是中交的选择。
“一些在投的项目‘半路停摆’，有些在跟项目直接没了下文。”去年的马来西亚建筑市场让中交三航局宁波分马来西亚公司经理张渭荣一度“很焦虑”。深耕马来近10年，基建市场各种大小波动他都经历过，但是2020年他却感受到前所未有的危机。
突围迫在眉睫！关键时刻，跟踪了近2年的甲醇厂项目似乎有了新的动向，“这次和三星的会面非常成功，为我们拿下临时码头项目又增加了一分胜算。”前往韩国首尔与三星公司接洽的商务经理陈哲刚下飞机，便迫不及待地发回了这条消息。原来，2019年年初，砂拉越经济发展局准备在民都鲁建一座甲醇厂，计划把整个项目分成两部分，岸上厂房设施和配套出运码头。岸上厂房设施承包商基本确定为韩国三星，同时，韩国三星也在积极争取配套出运码头，并且已经向业主提交了初步设计方案。
2019年10月，张渭荣收到中交马来西亚公司倪庆久发来的消息——三星正在邀请招标厂房设施工作范围内的临时码头项目。“机会转瞬即逝，”张渭荣深知这个道理，“如果能拿下临时码头，将大大有利我们竞标配套的出运码头项目。”他当机立断，第一时间派安排陈哲即刻飞往吉隆坡对接中交马来西亚公司。
“我们在马来西亚建筑市场站住脚跟，靠的从来不是客户的被动上门。”在倪庆久的统筹下，中交集团的实力以及水工业绩成功打动了三星马来西亚公司，顺利拿到招标文件。
与此同时，三航局迅速成立甲醇厂配套码头项目投标团队，并邀请四航院作为我们的设计分包，提前准备前期方案，在中交马来西亚公司的帮助下，邀请业主到由三航局承建的萨马拉祖码头、关丹码头等项目实地考察，向甲醇厂业主全方位展示中国交建在水工基础设施建设领域的实力，给他们留下了极为深刻的印象。
良好的前期接洽为后续经营赢得了先机，2020年初，我们通过资格预审，2020年6月，配套码头正式启动招标；同年10月，临时码头顺利中标。
压力重，核心竞争优势突显
越是面对困难挑战，越要在危机中育新机，于变局中开新局。
“没有图纸、没有工程量清单，这次投标跟以往截然不同。”业主是化工背景出身，对水工的了解极其有限，翁悦作为本次投标小组组长，十分清楚这次投标的难度，“这个项目实际上属于“交钥匙工程”，从基础设计、详细设计、采购、施工到调试，全过程服务，每一个环节都需要我们给出最具竞争力的方案。”
技术组率先行动，技术负责人徐志栓第一时间赶赴现场，对工程位置，水，电，交通，资源等情况进行现场考察，比选及确定近岸段桩基形式，栈桥形式，防波堤形式，优化设计方案，没成想，设计之初就遇到了困难。
“技术组在仔细核查资料时发现了水文报告中的一处漏洞，如果按原水文报告设计施工，会造成掩护效果根本无法满足投标文件对堤后浪高（不超过0.5m）的技术要求。”徐志栓连夜召开紧急视频会，“如果按照该技术要求优化一种和原设计形式不符的设计方案，很可能被废标。”
虽然夜已深，但隔着屏幕，每个人都开启了头脑风暴，“我们私下了解到，业主偏向原案设计，并对代案的接受度不高。这种情况，原有的投标策略必须转换。”张渭荣表示，原案形式不能改变，那就同时提出优化的代案。
投标策略及时转向，技术组不久便带来好消息，代案采用由原先业主定下的“F”型设计，改为两个泊位并列的“Γ”型设计，不仅能满足技术要求，测算成本也大大降低。
挑战大，破开局面逆风翻盘
技术方案初步定下来，后续组价工作迅速提上日程。由于甲醇厂厂房的建设已经承包给韩国三星，业主方希望厂房和配套码头能够同步完成，同期投产。
对此，技术方案前前后后一共修改了11遍，对工、料、机相应的进行修改。“整套招标文件上传一共9个G，装箱22箱,工作量非常大，每次审核、打印、装订都是接连好几天的通宵奋战，大家实在困得不行，就在桌上趴着打个盹儿。”“整栋办公楼，最早亮灯的是我们，最晚关灯的还是我们。”技术组和资信组的小伙伴们笑言。
最终，从9家公司杀出重围，在最后的澄清会议上，15各方面，200多个问题，我们有条不紊，娓娓道来，出色的答辩获得了业主的认可。会议结束时，业主招标小组带头人笑着对我们，说：“马上就到中国新年啦，祝愿你们过一个安心年，来年‘恭喜发财’！”
2021年3月3日上午12点整，伴随着轻快的邮件提示音，中标通知书准时发送至中国交通建设（马来西亚）有限公司企业邮箱，马来西亚砂拉越甲醇厂配套码头项目花落中交。此时窗外风息雾散，阳光穿透云层，洒向淡金色的新征程。（文：吴雨声）
