捷成集团（Jebsen Group）董事总经理Helmuth Hennig。图片来源 ：中国日报
由于中国一个世纪以来的积极作为，这个国家出现了新一轮的机遇。
捷成集团是一家业务丰富的集团企业，其业务囊括了从啤酒到汽车配件的一系列产品。这家集团企业认为，中国政府在促进消费和服务拉动型经济上的举措，以及城市化和中产阶级的壮大，都给这个国家带来了真正的增长机会。
捷成集团是一家私营营销和分销公司，成立于1895年，已在中国发展了120多年。现在捷成集团代理200多个不同行业的领先品牌，员工人数超过2300人，总部设在香港，在中国大陆、台湾和澳门等地共设有9个办事处。
2015年，集团重组并优化了其业务结构。在统一的捷成品牌下，该集团拥有包括捷成消费品、捷成饮料、捷成工业和捷成汽车在内的四大战略业务单元。
这一战略转变似乎得到了回报，去年该集团公布的营收为133亿港元(合17.1亿美元)，净营收较上年同期增长5%。在过去10年里，该集团的收入增长了两倍。
在中国经济放缓的背景下，集团董事总经理赫尔穆特·海宁(Helmuth Hennig)分享了他对捷成集团如何推动业务增长的看法。以下是对海宁的采访摘录:
问：中国经济正从投资和基础设施拉动型向消费和服务型转变，这种变化如何创造商机？
答：尽管中国经济增长正在放缓，但仍处于相当高的水平，2016年中国的GDP增长率达6.7%。如果你看一下中国中产阶级的上层，这部分人口实际上正在增长，其可支配收入更高，也有消费的欲望。
问：捷成集团的业务部门将如何应对新的商业环境?
答：我们努力提供能够优化中产阶级生活方式的优质品牌。我们所提供的针对中产阶级的高端产品，不是大批量生产的或主流消费产品。尽管到头来市场本身可能不会很快增长，但如果你看看我们所处的特定市场板块，就会发现我们仍然有显著的增长。
问：城市化、人口老龄化和中产阶级的崛起：这些现象对集团的经营有何积极影响？
答：所有这些使我们确信，我们的消费者业务在未来几年将大幅增长。中国的零售销售正在放缓，但在主要的一二线城市，人们购买产品时看重的是质量而非数量。
由于互联网的信息流动，中国消费者对品牌有了更多的了解。他们愿意通过互联网寻找产品。我们已经在香港和中国大陆建立了自己的平台。在内地我们也与其他平台（如天猫商城）合作，提供高质量的电子产品和日常用品。
越来越多的中国公民赴海外旅行，他们看待品牌的角度既有中国视角，又有全球视角。这为与我们合作的品牌提供了机会。它们是进口到中国的品牌，我们也在努力在市场上打造这些品牌。
问：捷成饮料如何满足中国中产阶级的需求?
答：在葡萄酒行业，我们通过专注于代理品牌和自有品牌的平衡来建立我们的业务组合。葡萄酒在中国市场上销售很好，我们与这些品牌合作，在中国销售他们的产品。
在澳大利亚、新西兰、南非和南美洲相继收购葡萄酒酿造厂后，我们还开发了捷成葡萄酒庄园，生产自己的产品线。我们与客户建立了直接联系，通过我们的葡萄酒产品目录将产品介绍给他们。
在啤酒产品方面，我们有自主品牌如蓝妹啤酒（Blue Girl Beer）和森堡啤酒（Sonderberg Beer）。我们希望在中国南方市场扩大蓝妹高档啤酒占有率，在过去三年我们一直保持可持续增长，而蓝妹啤酒不论数量还是价值在香港作为第一啤酒品牌已逾十年。一方面我们以区域的视角看待啤酒业务，另一方面我们采取了一种全国性的方法来推动我们的葡萄酒业务。
问：捷成消费品如何利用其多品牌网络？
答：我们消费业务重点是小型的高价位家电。例如，我们于2016年底在中国一二线城市为戴森公司(Dyson )建立200个销售点。
我们的目标是通过带给消费者从来没有见过的零售经验，利用戴森公司(Dyson) 品牌的独特性。
虽然有一系列消费品的组合，但是关键不是交叉销售，而是在于利用产品的独特性以及丰富人们的生活。
问：捷成汽车未来五年的战略计划是什么？
答：2001年，我们与高端汽车品牌保时捷签订了中国市场经销协议，2016年我们卖了9593辆保时捷。我们在中国东部、南部地区建立自己的保时捷服务中心集群，目的是在中国特定区域——而不是整个中国——开拓汽车经销业务。
问：中国当下趋势是“智能制造”，捷成工业如何定位自己？
答：未来中国工业是以劳动密集型方式进行，进而提高生产的可靠性和质量。更进一步，就是自动化系统代替人力。软件和机器人就是前进方向。
中国已经在机器人技术公司做出重大投资，但收购这些公司并不能解决一切问题。我们也在寻找机会以期进入这个市场。
我们已经在大连建立了三、四家合资创业公司和工厂来生产汽车零部件，这些部件将转售给品牌汽车或一级零部件供应商。
如此一来，为了抓住工业部门巨大的市场机会，我们采用的是生产模式，而不是销售模式。
问：您的经营理念是什么？
答：我们是一家私营公司，能以长远的视角发展业务，不需要每三个月向分析师或股东做报告。这是我们这些年来成功的秘诀。
虽然从长远来看，我们也缩小业务重点。考虑到中国市场的规模，业务基础太广泛是行不通的。
我们决定是否保留上述这些行业。我们必须在自己运营的行业中是佼佼者。
问：在中国面临哪些挑战？
答：在中国市场发展面对的事情更为复杂，因为在中国，市场各不相同，消费模式也千差万别。
中国的监管环境也非常不同，我们需要清楚我们能做什么、不能做什么。
问：您有什么建议送给满怀雄心的年轻人吗？
答：虽然中国有很多机会，但是年轻人应该放眼中国之外的世界。如果他们掌握语言技能，比如说几门外语，他们就会有许多机会。因为许多中国公司正在扩展海外业务，许多国际公司也想在中国发展业务。
问：贵企业成功的秘诀是什么？
答：专业化，了解你的市场，并重点关注我们最想发展的领域。
相信自己，努力找到激情所在。当你发现你相信的东西，发现你真正感兴趣的角色时，事情就会容易得多。如果你能做到，你在生活中取得成功的机会就会更大。
（编译：董晓阳 编辑：齐磊）
