让购房不再是场心理战

来源:中国日报
2016-04-20 16:45:18
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让购房不再是场心理战

我是去年开始准备在北京买房的,委托了一家中国一流房产经纪公司的中介,该公司2015年的交易额达到人民币7000亿元。很快,中介帮我找来了杀价帮手——他自己的朋友,扮演另外一个潜在买家。

中介告诉我,如遇到满意的房子,他可以让这位朋友扮演“潜在买家”去报低价,让房主对市场房价失去信心。

他说:“然后你可以出个稍高的报价,这样你就能省不少钱。”

那时我意识到,在中国,尤其是北京、上海这样的一线城市,购房不仅是商业战,更是心理战。

我能理解中介们为了促成交易都必须足够机智。

但我不认为“机智”就意味着要对信息半遮半掩或完全造假,诱骗焦躁不安的房主达成交易。

自春节以来,大城市房价一路飙升,大家购房究竟是真的出于刚需还是从众心理,或二者皆有。

以我这一年的购房经历为例,“假买家真帮手”的策略只是他们的众多手段之一。

有时,为了能成功卖出套房子,不同的中介商会纷纷扮演潜在买家去看房,营造出“房子很抢手”的假象。

所以你觉得,为了摸清房地产的市场行情而多跑几家房产经纪公司是否有必要呢?

从2014年年初开始,我与不同片区的许多中介都打过交道,但他们总是异口同声:“你要尽快定下来,房价都是只涨不跌的。”

而事实是,整个2014年,北京的房地产市场都相当萧条,二手房的交易量下降了30%。

但是,只要去看房,中介就会催促我尽快做决定,还说:“不买你会后悔的。”又或是一两天后,还没等我开口询问,他们就先告诉我,之前看过的那套房已经卖出去了。

与其他的房产经纪公司合作也是个办法。然而在各大城市,如北京、上海和深圳,房地产市场都是处在几个大公司的掌控之中。

较小的公司则普遍房源不足。

就像我遇到的中介们那样,如果他们都站在同一战线上,那就糟糕了,因为欺瞒性交易和劣质服务对客户、对行业都会造成损害。

这就需要更多的第三方机构来提供独立的二手房市场信息。

目前为止,关于二手房交易的报价和信息都是来自房产经纪公司。

一年之后,我对糟糕的购房经历仍心有余悸。中介们还是坚持不懈的在微信上给我发送房产交易中心外因房市火爆而大排长龙的照片,或者是描述房地产形势大好的文章。

事实上,我并不想屏蔽他们,因为我需要购房置业的建议以找到理想的住所。

 

(编译:林珊珊 编辑:齐磊)

 

 

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