编者按：在“新常态”这一背景下，中国政府决定鼓励自主创业和发展新的商业模式，“创新和创业”已经成为中国的流行语。在大学校园和许多其他地方，初创公司如雨后春笋般出现，包括餐厅和咖啡店在内的一系列公司，创造了成千上万个新工作，为经济发展注入了新鲜活力，鼓舞着新一代年轻人。在这种情势下，《中国日报》记录了一些振奋人心的创业故事，主角大都是来自北京、上海和广东省的成功女企业家。
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| 蜜芽网创始人刘娜表示，很幸运能在母婴产品海淘行业成型前进入。图片由受访者提供 |
中国日报3月7日电 （记者 孟婧）2011年，刘楠在淘宝网的婴儿用品网店开业，她对这一重要事件仍然记忆犹新，因为开业第一天的营业额竟然高达6万元，而这位32岁的全职妈妈之前一直在家照顾孩子。
这件事情鼓励刘楠从妻子和母亲的责任中挪出一点时间，继续自己的事业。2012年，刘楠的淘宝网店蜜芽宝贝的产品销售额达到1300万元，包括纸尿裤、婴幼儿配方奶粉、玩具以及婴儿和刚学步小孩的服装。
这就足够说服一家风险投资公司在2014年向刘楠的蜜芽宝贝网店投资800万元。北京跨境电子商务公司蜜芽宝贝网，已经进行4轮融资，现在估值远超10亿美元。
欢迎来到中国互联网商业圈，这里创业点子涌动，初创公司如雨后春笋，公司估值节节攀升。在这里，一切皆有可能。
蜜芽宝贝网的产品来自国外知名品牌的母婴产品，包括女性健康补充剂，然后在线推销给很多中国的中产阶级父母，因为他们看上去非常注重所买产品的质量。
“在婴幼儿产品行业成为席卷中国电子商务界的浪潮之前进入这一行业，我深感荣幸，”刘楠表示。
在这种商业模式的带动下，加上预见到2015年废除独生子女政策后迎来的婴儿潮，越来越多的公司紧跟出售国外婴儿用品这一在线潮流。
这就导致了一系列恶性竞争和价格战。但是，即便有中国电子商务巨头阿里巴巴集团和京东商城的加入，也丝毫没有影响刘楠的蜜芽宝贝网稳占市场引领者这一宝座。
“大型的电子商务平台通常将婴儿用品作为一个提高总销售额的重要行业，我们却不这样。我们一直致力于帮助中产阶级家庭购买到最好的国外母婴产品。这是我们唯一要做的事情，”刘楠表示，并指出这就是她成功的秘诀。
作为一个5岁女孩的妈妈不仅可以帮助刘楠在第一时间找准商业机会，而且可以让她比男性竞争者更加了解产品。
她曾经取笑蜜芽宝贝的竞争者——某位男性高管：“所有人都在讨论纸尿裤，就像你们男人真正懂得纸尿裤，就像你们之前真正摸过纸尿裤。”
然而，她意识到单纯理解妈妈们对婴儿产品的要求，无法实现一个快速成长的公司的可持续发展。
“我们需要从一个装满妈妈们的梦想的公司变成一个可以流血，可以战斗，可以侵略的强大公司”刘楠表示。
蜜芽宝贝的数据显示，蜜芽的销售额在2015年飙至25亿元，是2014年的7倍。刘楠预计今年的销售额将达到60亿元。
“公司的迅速发展要求增强管理。当你开启创业的梦想，你会发现你需要经验丰富、想象力丰富的员工，”刘楠表示，并补充道：2015年，我最重要的任务之一就是寻找合适的员工。
2015年初，接近80%的蜜芽高管团队都是女性。但是到了11月份，大约60%的高管团队变成男性。
我们相信，每一个“婴儿潮”都会帮助蜜芽宝贝走的更远。
北京互联网咨询公司易观国际的数据表明，2015年，中国的母婴用品市场价值是2万亿元。“预计2018年将达到3万亿元，”易观国际分析师刘旭伟表示。
我们同意刘楠对蜜芽宝贝的观点。“母婴用品的市场增长空间潜力无限。是时候扩展线下销售渠道，因为50%多的销售来自母婴实体店。”
2月下旬，刘楠宣布分别与美中宜和妇儿医院（中国领先的高端专业私立妇儿医院）和悠游堂上海娱乐设施有限公司（经营200多家室内儿童主题公园）合作。
通过这两个合作伙伴，蜜芽宝贝可以接触更多的父母和准父母，在网上购买之前，我们给与他们更多体验国外产品的机会。2015年上半年，蜜芽宝贝与 RYB教育机构一起成立一个合资企业，负责经营几十家幼儿园。
“婴儿和妈妈产品一并构成了所谓的连接性产业。向上是照顾婴儿降生的医疗行业。向下是教育行业，”刘楠表示。
刘楠的梦想是让蜜芽宝贝成为怀孕的中国妈妈和准备怀孕的中国妈妈的首选。“我想让她们知道，有一个叫做蜜芽宝贝的公司可以满足她们的一切要求。”
不只是在线消费者，包括像刘楠一样的女人，都推动了中国电子商务的发展。2015年，由阿里巴巴集团支持的阿里研究院发布了一篇题为《互联网+她时代》的报告，报告指出：女性经营着50%以上的中国两大电子商务——淘宝和天猫的网店。2014年，女性经营的商店的销售额占在线交易额的46%。
“中国由制造业向服务业转型，天资聪颖又对市场敏锐的女人将会成为中国经济日渐增长的重要参与者。”阿里巴巴集团副总裁石东伟表示。
（编译：孙伟 编辑：齐磊）
