中煤远大：煤炭电子交易助煤炭企业走出困境

　　说起“传统行业”，煤炭绝对是传统中的战斗机。在很多人眼中，煤炭就是传统工业的代表——不管是家里烧的蜂窝煤，工厂里的供暖房，抑或是蒸汽发动的火车、轮船，煤炭燃烧自己，驱动着社会的进步。提到煤炭，脑海里浮现的往往是烟，是尘，是矿工黢黑的脸，是矿井黑暗的巷道，是陈旧，是传统……

　　然而，随着科技的进步、管理理念的提升、设备的更新换代，煤炭在生产、流通、消费环节已然换了衣装，焕发着现代的气息。数据显示，全国煤矿百万吨死亡率在2004年是3.08，2014年这一数字为0.257，虽然与先进产煤国家相比我国仍存在相当差距，不过不可否认我国煤炭生产技术的先进性有了较大提高。

　　在煤炭交易方面，国际标准交易流程的引进、CRM系统在企业内的应用等，都促进了煤炭交易的现代化。随着年度订货会和重点合同的取消，煤炭市场日益开放，煤炭电子商务便登上了舞台，并在两三年的时间内引发煤炭行业链条上诸多环节的热烈参与。

　　“在煤炭的黄金十年，我们的煤不愁卖，登门拜访的电厂客户络绎不绝。现在煤炭市场差到了历史低点，我们的销售人员整日在外跑业务、拜访客户，但收效甚微。”李长顺是山西一家煤矿的销售科科长。谈到煤炭电子商务，李科长的愁容顿时变成了笑意。他说，“如果是前几年听到煤炭电商这个概念，我会认为它水土不服，会怀疑它的可行性，当然也不会用它卖煤。但现在靠传统的营销方式卖不出去煤，我们就得想些新法子，煤炭电商平台就是我们做的一个尝试。”在朋友的介绍下，李长顺选择了中煤远大智慧煤炭产业平台（www.coal.org.cn）。他将10000吨5500大卡的动力煤沫煤通过诚意金的方式挂牌到平台上，挂牌的第三天就收到了3家采购企业的询盘，经过与3家企业在线讨论合同细节，最后选定了江苏的一家贸易商，并顺利交货、结款。“通过中煤远大智慧煤炭产业平台，我们足不出户就可以谈合同，商量煤炭价格、交货方式、结款方式，交易过程非常透明，大大降低了业务开发成本，提高了销售效率，还能减少交易对手不诚信的风险。下一步我们打算尝试一下中煤远大的其他服务。”李长顺满意地说到。

　　肖宇是广东一家煤炭贸易企业的部门负责人。2014年进口煤关税的调整、今年年初商品煤质量管理办法的实施，以及国内煤炭的大幅降价，使得进口煤优势锐减。像其他进口贸易企业一样，肖宇所在的企业也将重心转移到了内煤。然而在与电厂客户的合作中，却碰到了回款的难题，货款结算周期长，资金成本高，导致企业流动资金紧张，无法扩大贸易规模。加之银行收紧对煤炭行业的贷款，“融资”成了肖宇所在企业的急切需求。“对于我们公司而言，下游客户关系很稳定，唯一要解决的就是流动资金，”肖宇解释说。通过与中煤远大智慧煤炭产业平台的接洽，经过实地拜访、考察，肖宇与中煤远大以“定向委托销售”的模式解决了融资问题，“只用了一星期不到的时间，融资资金就到位了，资金成本比较合理。给电厂的供货能力增加了近一倍。”肖宇说。 “这次与中煤远大（微信公众号：coalnet）的合作非常愉快。我认为这主要得益于我们贸易企业的诚实守信、良好的客户关系，以及中煤远大丰富、专业的贸易融资经验。操作简便，效率也很高。”

　　为此，我们采访了中煤远大（www.coal.org.cn）的董事长池勇先生，“今天的煤炭行业已不同往日，新的政策环境、市场环境，新的技术和工具，让煤炭这一传统行业焕发了新的生机。煤炭电子交易平台就是新时代的产物，它以互联网技术为支撑，将煤炭产业链上各种资源汇集在一起，每个交易企业都不再单打独斗，只要是真实的企业、真实的需求，平台就会激活各个环节的优势，大家伙一齐帮企业把事儿做成。众人拾柴火焰高，客户的交易量就是那团火焰。我们相信，在煤炭电子交易的促进下，煤炭行业可以飞得更高更远。”

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